一、 分析进客渠道
当下影楼金进客渠道可分为：自然进客、网络、异业、外展、秀场、老客户、联盟
大家都知道条条大路通罗马，可怕的是很多人却依然找不到路可走。然而渠道的多少决定了与客户的接触面，那么我们究竟有多少渠道是可以接触客户的。
作为影楼领导人，首先要将每一个渠道划分给相应的负责人，制定好需要完成的业绩，达成协议签订责任书，再完成渠道之后的利益分配。
解析：哪儿来，谁来做，如何分？
二、 核算进客渠道饱和率
市场中正常的比例划分：
自然进客 30%，秀场20%，外展15%，异业5%，网络5%，老客户25%
自然进客靠地理位置，一时半会可能无法改变
秀场进客需要活动
外展进客需要布置外展点
异业进客依靠商家合作
网络进客依靠专业网络人员
转介绍进客依靠品质和满意度
如何划分渠道的权重比例
1、 划定一个周期，例如7天
2、 将进客一一划分科目：自然进客，秀场
外展，异业，网络，老客户转介绍
3、 将每一个进客分到相应的客户科目
4、 最后将七天的科目总额汇总，大概就可以划算出来相应的比例
备注：如果有详细的财务统计，可以把近几年的核算出来，如果没有详细的财务数据对比，可以采取以上的办法。周期短的情况下可能数据核算会有所偏差，也可以将其延长为1个月的周期，周期越长，相对的渠道权重越接近真实具体的比例。
例如：7天之内，自然进客40，网络15，异业20，老客户转介绍20对，外展10，其余5，总共进客100对
则自然进客40%，网络15%，老客户转介绍20%，异业20%，外展10%，其他5%。
详细的进客渠道权重是渠道建设与维护的方向盘，所以每位影楼领导人都该清楚的知道自己店里权重比例。
三、 一定要操作可提升的渠道
提高进客量必须要抓薄弱的进客渠道，薄弱进客渠道都有其巨大的提升空间，但很多人都不会重视。无数影楼狠抓进客渠道，却从来没有分析渠道进客率，最后就像是在羊身上拔毛，只拔羊背身上的毛，把羊背拔的一干二净，再无可持续资源利用，还大呼进客量少。打个比方，如：羊腿（网络）、羊头（异业）、羊肚（老客户）等区域却异常丰富，但因为没有看到而往往忽略。
以上文为例：自然进客40%，网络15%，老客户转介绍20%，异业20%，外展10%，其他5%
自然进客40%若地理位置不优越或其他种种问题，那就很难有大幅度的提升。
而老客户转介绍，异业等薄弱渠道却有很大的提升空间，影楼渠道打造一定放长远目光，要找对池塘钓大鱼，抓准每一次商机，这样才能真正意义上的进行市场分割和提升总体业绩，相信所有做的好的影楼早已意识到这一问题的重要性。
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