2013年以来，关于移动互联网相关的议题就一直在各界热炒，雕爷，黄太吉，粉丝经济，众筹，C2B等名词也竞相成为了大众视野中的主角，今天“影楼一站式运营服务”给大家做一下关于影楼行业的互联网分享。
通过对移动互联网的实践，我们认为互联网思维不是靠模仿就能模仿来的，核心就是它需要符合你的企业特点，需要将“道”“ 法”“术”“器”四个层面结合起来论证。
大家肯定听得很迷惑“道法术器”到底是什么，下面小编就举例来说明下：
两个人同时去开影楼，一个在写字楼开了工作室，员工10人，另一个在市中心繁华路段开了实体店，员工100人，正常来说，影楼的规模地段放在那里了，工作室再怎么做也没有后者的影响力大。这就是“器”的层面，即直观表现在眼前的现象。
两个人同时去开影楼，一个开工作室10个员工，每天拍摄6对，开实体100个员工的，每天拍摄2对，请问谁的营业额最高？
这个问题就是“术”的层面。需要考量核心要素与技巧。这时候你会从这个问题上发现“器”没有“术”重要。
再考虑下面的情况，两个人同时去开影楼，开实体大影楼的老板管理经验特别丰富，团队也非常不错，可是遇到本地人特别迷信“寡妇年”，客户量大大减少，传统营销渠道效果也在降低。但是另一个开小型工作室的老板提前注意到了本地人对“寡妇年”迷信，推出了写真和相关的应对措施，弥补了婚纱客户量的减少，请问谁的业绩会好？
这就是“法”。需要考量自然规律。在自然规律的情况下，你又会发现“术”和“器”会显得微不足道。
再问，俩人同时去开影楼，一个开影楼的有团队，有资金，但是走错了方向，认为开影楼只要有强大的销售团队就能战胜所有对手，于是聘请大量的销售成员，不惜成本什么单子都做，弱化了服务和品质。另一个人开工作室，没有资金，团队人又少，但是重视学习，重视照片的品质，重视客服的服务需求，把每位客户都当成最重要的客服服务，问谁能经验的更长久。业绩会更好?
这就是所谓的“道”。属于方向性的问题，如果方向错误了，你再怎么折腾也是错的。
大家可以由以上的4个例子体会一下“道法术器”的逻辑涵义。在没有解决“道”的问题时，谈“法”“术”“器”都是没用的，当我们的“法”还没解决的时候，我们光谈“术”和“器”是没用的。
我们在做决策和考虑问题的时候，要先从“道”着手去想，但是在执行层面的时候应该从“器”开始做。
一、感知市场风向，确定最终目标，可谓“道”
1、 消费习惯的变迁，“产品的道”，其涵义为用户拥有产品的动作过程。
互联网时代，网络提供了一个免费的产品展示平台，亲友的产品使用分享会很大程度的吸引用户的注意，促使他们自主搜索产品信息并对该品牌产生判断，从而产生购买，而购买之后又因互联网的因素引导他们将产品分享给更多的亲友。这个变化很明显，大家已经不太相信传统的电视、明星代言、报纸，而更相信自己的朋友。
2、“用户的道“，即空间的占有到时间的占有。
便捷的网上购物已经弱化了渠道和实体影响的作用。在快速的城市生活中，作为消费主力军的上班族，加班都加不完，哪有时间逛街? 于是，产生了碎片时间经济。从PC端流量争夺到移动互联网时代，微信、微博的诞生，让年青群体成为了“低头一族”，平均每天玩微信、微博的时间增加到4小时。所以竞争对手对不起，抢了潜在准新人的时间，让他们没空注意你。传统影楼想升级？那就别只盯着传统营销砸钱了，用户的眼睛瞟向哪里，哪里才有更多的市场。
3、群岛时代的来临，“环境的道”，环境影响消费。
现代互联网时代下，网络的无限性网罗了世界上不同爱好的群体，白富美，高大上，吊丝，宅腐......这些不同的群体内部展现出互相认同，互相影响的行为。影楼拍摄的作品会被相关的群体讨论，好与不好不是影楼说了算，而是大家认不认同你的风格产品。如果大家认同，那么销售就不再是难事。现代的商业之道变成为小而美。现在影楼是经营客户，代言客户需求。服务好相对应的社群是最恰当的做法。
二、更多的考量自然法则和发展规律，此为“法”
传统的营销模式大多以套系利润计算，但是增加了互联网属性之后，单纯的差价模式已经慢慢萎缩，转变成增值服务和附加价值为主的商业模式，最后联结大数据。
例如小米，以最低成本聚集庞大的用户群体，在群体中树立专业与极致的口碑，打造小米的忠实粉丝。而小米也渐渐不再只是“小米"，转身变为小米科技。以手机单品为布局，生产小米路由器，再发展家庭互联网。不难看出，传统的单维营销模式已经行不通了。
事物发展不会是静态的，变化才是唯一的不变。不仅互联网，还有很多事物都会按照自然规律由一维向多维演变。这就是所谓的自然规律，在自然规律的基础上你才能做出“术”和“器”的变换，不然都是无用功。
三、营销做到点子上，此为“术”
“术"的层面他讲求不断更新和层出不穷，以不同的营销方法去击打消费者的痛点且营销一定要做到核心点上面。网络的即时性与交互性将每个人都打造成为了一个媒体，人人都是记者，人人都是传播者。成功的小米背后有无数个米粉为之撑腰，风光的雕爷让一大票名人为之宣传。他们没有投广告，他们没有通渠道，他们没有找代言，为什么还那么火？因为他们没有代言人，而恰巧人人都是他们的代言人。
四、从死物到活物的过程，此为“器”
以前买了就行，现在买了才开始。雕爷考究的锅，考究的碗筷，考究的碗，无一例外的告诉用户我们的认真不仅仅是为你做好一顿饭，更多的是让你吃饭的过程变成一种享受的过程。这些细节性的东西都是所谓的“器”的层面，同时这些体验也都深入人心。
产品销售出去，用户才开始了体验的旅程，每一个细节性的东西都可以引发用户的感知，也正是因为这些感知，你的产品也就能从一个死气沉沉的物品变成具备情感属性的品牌。这也是互联网时代的品牌之说。
我们每一位影楼老总只有深度理解移动互联网相比传统的道法术器发生了什么样的变化，才能够思考在这样的环境下如何去经营和把握商业机会。
移动互联网时代，用户的消费启动环节是从朋友推荐开始的，所以我们影楼要布局朋友圈。只有针对于现在移动互联网的环境进行出牌，才能够起到将有限的力量投放到最合适的地方相信力量才会最大!
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