海南三亚 第七届【说动智慧】哗啦啦、说话就是改变信念，让别人采取行动[奋斗][奋斗][奋斗]深度剖析因为这把嘴
让自己业绩损失最低三十万[疯了][疯了][疯了]家庭矛盾、夫妻感情晚上短短不到三个小时的开讲，化解了学员固有的框架、【说动智慧】不是让你站在台上多会说，而是随时随地影响人，用不同模式化解不同频率问题[奋斗][奋斗][奋斗][奋斗]
大斌12月22日精进:
别人不愿意听你讲，前提是因为你没有给别人创造价值交换的需求。不会说动的人容易被对方带进对方的框架里。课程上大家用问的方式让大家找到自己想要的结果。沟通说服把对方带到自己的框架里。交流对话对方时不要轻易下定义，否则就定框，定框则难破框。
有的时候你问别人问题，别人滔滔不觉，你就被别人带走了
，你的潜意识中要有你达成的目标，不利你目标达成的话题要切开，先上引，找到共识（你想达到什么效果？你这么做的目的是什么？）再下切，找出他的能力范围（你想达到这些，有什么方法呢？还有呢？还有呢？）”
举例说 ：公司来新员工面试，你就可以问：“你在公司想得到什么，期望的薪资是多
少？”（问出价值观）你的心理价位是付出3000，可是对方说要6000，继续问：“你能为公司带来什么？还有呢 ？还有呢？”对方说了很多，已经达到或超过6000的价值，把这些用白纸黑字记下来，然后与对方确认：“刚刚你说的是这些么”，对方说是。“那我怎么能确认你做到了？你怎么能保证能做到？”这样就把对方带入到自己的框架，定薪就拥有主動。
李老师的超强转换力，互动节奏的把握恰到好處，课程升级之快让人佩服，受益匪浅。
张颖12月22日精进：三亚真是个迷人的地方、来到这里就有种不想回去的感觉！今天再次走进念哥的课堂，念哥的课和三亚一样迷人，进去就不想出来！仅仅3个小时就让我知道一个人嘴巴的重要性，以前自以为自己嘴巴挺厉害、把别人说的都不会说话了而沾沾自喜，今天才明白说话是要讲方式和策略的：高手说别人想听的、普通人说自己想说的，普通人拼命说、高手拼命问，普通人很能讲、高手直接说到点子上，普通人被喜.怒.哀.乐.爱.恨.惧、色.声.香.味.触.法所动、高手会用这些动别人，高手说话会上引：把他推上去、让他看到事情更多的希望、达共识；平移：让他看到更多问题的严重性；下切：让他如何把问题细分化、明确化解决当下问题。转换别人的空角、破框然后再换框进入自己的框、改变别人的信念、让他采取行动。忏悔，过去嘴巴说多了、以后要多问多引导！！[拳头][拳头][愉快]
褚德津12月22日精进:
今天终于醒悟如何说话，
1-说话要说对方想听的，而不是自己想听的；
2-说话是要问，而不是拼命说，要找到伤口，把伤口狠狠撕开，高手都是懂得经营别人的需求；
3-说话要说到点子上，把握对方的时空角；
4-要懂得用七情六欲去动别人，而不是被七情六欲所动，同时也知道了什么是七情，什么是六欲；
5-说话是要改变对方的信念，让对方采取行动。
通过上引，平移，下切问出伤口。
问出伤口后要撕开渴望，死死牵住对方需求把对方带进我的框架。在这基础上还要学会看清本质，注意说的顺序。
下切就是把问题细分化，明确化，越细越好，细分到可以抓住一个点来切入，接着再平移，让对方增加更多的选择，看到更多的选择，最后再上引，把这个点推上一个高度，让他看到这个事情的希望，这么做以后会出现会看到一个什么样的结果和场面，在希望上立刻达成共识，让对方自己说服自己，自己解决自己的困惑。
还有一点最重要的是沟通之前要想办法进入对方的心，让对方真实的面对自己，这样一切才有效，而且在找到对方需求之前所说的话都是废话，因此必须是要想办法通过问来找到对方的需求和伤口。
以前也学了很多说话的技巧，但是都是很多点，这次是李念老师让我能够系统的学习，把每个点都总结归纳出来，并且连接起来形成一整套体系，受益匪浅啊！
感谢李念老师！
兄妹12月22日精进：刚刚下课，迫不及待的打开手机找到兄妹家人的微信，至少要看两三遍，家人们对公司、对同事满满的爱都在里面，看的我浑身充满了力量[拳头][拳头][拳头] 看到王姐和乙迪主动出去找华联负责人，联系外展，就像王姐说的正因为把自己真正交给公司才能主动走出这一步，替公司操心并同时能成就一面、托起一面这就是精进的一种体现了。虽然我在三亚，但看到伙伴们热火朝天的干劲，欣慰快乐极了[憨笑][憨笑][憨笑] 今晚的说动智慧里，李念老师讲述了说动是问而不是说，说服人要找到人的核心需求，不要让自己的框架把自己框死了要说到点子上，运用 1.上引（把对方推上去，看到这个事情的希望，达成共识） 2.平移（让对方看到问题的严重性）3.下切（把问题细分化，明确化解决 ） 三大策略 想想以前我在公司遇到什么问题都是喋喋不休的讲个不停，自认我说的就是你们想听得，是为了你们好[擦汗][擦汗][擦汗] 忏悔过去的种种做法，真是严重制约了家人们的成长，看到这些天家人们发的日精进，感觉到自己拥有这么一群有思想、有立场的员工，平时却没有问就用独裁的方式解决问题太不应该了[流泪] 今后我一定要多问少说，家人们要监督我、提醒我呀！还有 感谢你们大家这么多年对我的包容和爱护[委屈] 相信通过这次的学习，我们的心一定会越来越近，成为真正意义上的家人[拳头][拳头][拳头] 感恩念哥 感恩八组的辅导老师崔总和组员队员指出我身上的问题
张培12月22日精进：今天来到三亚跟随念哥的品牌课程《说动智慧》，没上之前我们都报着来解决嘴的问题来的，念哥的课程第一节就告诉我们开口说之前要找到对方的需求，因为如果不清楚对方的需求讲任何话都是白讲讲废话进入不了对方的内心深处，今天晚上短短的三个多小时使我清楚的明白了三个词：上引-平移-下切，很多时候我们也偿试着去找对方的需求但往往都是太早下结论导致无法进入对方内心，今日收获到：解决问题找到对方需求首先要达到共识其次能让对方看到更多选择最后再把问题细化明确到每个点怎么解决，让他自己找到解决方案从而成长，感谢念哥通过平移默化的方式让我们学习消化，感谢！
王佳楠12月22日精进：回想每次开会都是我一个人不停地在说，让员工发表建议，员工都不说话！今天明白了我一直在唱独角戏，只说我想说的话，不管员工愿不愿意，没有走进员工的内心，所说的话不是他们想听的，没有找到他们的核心需求！沟通说服的第一角：问出伤口，找到对方核心需求，通过上引，平移，下切的方法问出核心，让他们自己发现问题，自己醒悟解决问题的本质！老板要管住自己的嘴，什么时候说，该如何说，怎样说太重要了！[强][强][强]
马艳丽12月22日精进第69天。晚上还没到三亚，就被大家满满的爱包围了......有这么多人关心我，感觉自己太幸福了！感谢大家！ 看着大家写的日精进，对李念老师讲的上引、平移、下切有了初步的印象，从大家兴奋的日精进可以想象晚上课程有多精彩！下次一定要赶早到来会场，和各位优秀的老师、总裁一起学习分享！
明天我们共同努力！
同时当我看团队中伙伴们发的日精进感知到大家这次学习是真正做到了全身心投入！拿出了一定要的信念，相信这次的吸收也会全然不同！感谢大家齐心协力，为了团队的未来和希望，在当下努力付出！谢谢你们！对于别家学习时的表现我们要正视但不要惊慌......而踏踏实实地做好自己，凡事高标准、严要求地去做！定能做到好结果！坚定大胆地去做吧！我爱你们[拥抱][拥抱][拥抱][拥抱][拳头][拳头][拳头]
沈雪飞12月22日精进今天来到美丽的城市三亚，来参加李念老师的说动智慧课程，坐了一下午的飞机，到了酒店就去上课，可是，李念老师的课太精彩了，深深的吸引了我，只是三个多小时的课，就让我收获满满，庆幸自己报了说动智慧这堂课，庆幸来到三亚听李念老师讲说动。通过今天李念老师讲道的，我懂了很多！懂得了沟通说服的铁三角是问出伤口、撕开渴望、说服框架。高手说话是说对方喜欢听的，普通人说话只说自己想说的；普通人说话是不停的说，高手说话是不停地问，找到伤口，撕开伤口；普通人很能讲话，高手一下就能说到点子上，说对方想听的；普通人天天被七情六欲所困，高手天天用七情六欲动别人；高手说话能改变对方的信念，让人采取行动！原来，我一直都是个普通人，从明天开始，我要做高手在日后的的工作中，在与员工沟通时，要找到对方的需求，因为我听了李念老师的课后知道了，再没有找到对方的需求时，所说得一切都是废话！！！这次三亚我真的来对了！期待明天课程的到来！
杨悦12月23日精进 再次走近点醒说动智慧课堂，完全崭新的思维传递直切主题现场落地，之前自己失去了不少优秀员工，不仅是自己努力不够，最重要是说话，没说动，让别人觉得是废话，没希望，所以这次的课程要好好吸收，做好自己，真正成就员工！！员工才能更好发辉展示自己！好朋友说我最近说话太虎了，结合念哥昨晚的举例和互动，让我看到了自己的不足也同时看到了自己的希望！说别人愿意听的，做别人感觉舒服的事情！早安，加油！
12月23日精进 今天是来三亚第二天，课程如期开始。课程直至晚上11点结束，虽然很累，但是心情是兴奋不已的！真正学到自己想要的！上引:让对方看到希望！平移:让人看到事情的严重性！下切:达成分歧，问题细分，明确化解决！今天收获很大！[疑问][疑问][疑问]找到需求=伤口，撕开撒盐！（好残忍[调皮]）在没有找到需求之前，说任何话都是废话！[闭嘴][闭嘴][闭嘴]今天课程很精彩！明天继续！
王卫清12月22日精进今天来到三亚，第二次听李念老师的“说动智慧”，感受到念哥的课又升级很多智慧，同时也非常庆幸自己没错过这次机会！说动智慧就是改变别人信念，让人采取行动，感悟:团队不强大 ，是领导人会说不会问，如果没有找到对方的真正需求，说的任何话都是废话！今天晚上念哥讲了三个小时，让我更清楚明白自己以前因为这张嘴伤了很多人。上引~平移~下切，这三个词太有智慧了，上引就是达成共识，让别人看到希望，平移是让他看到问题的严重性，下切就是把问题细分化，明确如何解决。高手经营别人的需求，普通人经营自己的需求，结果肯定不一样，普通人很能讲，高手会直接说到点子上，把握对方的时空角说对方想听的，而不是自己想说的，忏悔自己在经营企业时，说了很多自己想说的而不是别人愿意听的，自己认为把最好的东西给了他，他却不领情，起心动念是把自己想要的强加给别人，最后结果执行力不好，还乱贴标签，这一切的问题都是嘴巴的问题！
岳丰阳12月22日精进：晚上三小时的课程，我明白了自己原来以往都是在用自己的价值观来衡量问题，往往都是说了太多自己想说的话，自己认为最好的有利于员工的，而忽略了是不是对方想听的是什么！我欠缺的实在太多了，很多事之所以做不好，其实都是因为这张嘴，以后遇到事，沟通，要通过下切，平移，上引，这一系列问和引导的过程，引入新框，让对方不断思考，不断向内寻找，自己就把问题解决了。回去之后，我要通过不断的锻炼，来让自己变得会说而不在是废说！加油，我最亲爱的伙伴和自己！
吕振杰12月22日精进：平时纠结的一些问题在念哥说动智慧场短短的三小时瞬间化解：平时定好机制总是有那么几个人不愿参与，沟通时说的很好，但到时候仍然不做。归根结底是我没有找到对方的需求而盲目的下定论！一下定论就产生对抗。普通人说话拼命的说，而高手讲话是拼命地问。只有找到他的伤口再把伤口撕开，再用上引、平移、下切的策略才能真正解决问题。今天晚上真的收获颇丰！感谢念哥点醒！
润美养生刘慧12月22日静进 ：
今天听了李念老师的说动智慧，才知道真正的说动不是说，而是问，怎么问？由此明白了以前说话还是废话太多，没有找到对方的需求，更没有把握好时空角，说对方想听的，一切问题都是思维意识没有转换过来造成的！虽然对上引，下切，平移的定位也很明确，但是在练习的过程中还是有一些难度，不能运用的那么到位，需要提高自身的密度，很期待明天的超度！
白杨12月22日精进：今天终于上了说动课，忏悔自己原来说话不注意伤害了多少人，今天听了念哥3个多小时的课，深深的洗礼了一下自己。忏悔原来说话都是说我想说的。不是别人想听的。今天知道了答案。不要再迷茫了走出来吧。相信自己能够做到。上引，平移，下切。只要肯学，有好的态度一切都不是问题。相信相信的力量吧！[拳头][拳头][拳头]我行，一切都行！经营自己才是永恒的主题[胜利][胜利][胜利]
高彦12月22日精进：第三次听说动智慧，课程又全部升级改版，完全没有以前说动智慧的影子，念哥的学习转换能力太强了[鼓掌][鼓掌][鼓掌]
上引
平移
下切
很简单的六个字蕴藏着大智慧，想要解决问题就要先找到对方的需求，在没有找到需求之前说任何话都是废话[惊讶][惊讶][惊讶]，高手经营别人的需求，普通人经营自己的需求，结果自然不同，[呲牙]普通人很能讲，高手会直接说到点子上，把握别人的时空角，说对方想听的，而不是说自己想说的，忏悔很多事情处理的不够好都是说了很多别人不愿听的，导致执行力不到位，员工软对抗，投资这把嘴太重要了[撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴][撇嘴]
武霞12月22日精进：[憨笑][憨笑]～时空角的转换～平生第一次坐飞机，从郑州到三亚的沿路经过，经历着不同的季节差异，在天空中看到云朵在自己的脚下，感受着平常看不到的美景，不由发自内心的“哇”的感叹，云朵厚的时候像积雪，像棉花，一团一团的，薄的时候像一缕一缕的烟，又轻又薄！我感叹大自然的壮观景象[强][强]，时空角的转换可以看到不同的景观！[憨笑][憨笑]由此想到企业：任何问题不要站在个人角度去评价，去衡量！快速转换思维！什么时候的场说什么样的话！[愉快][愉快]今日感悟：今天晚上很兴奋[跳绳][跳跳]的听李念老师讲的说动智慧开讲篇：感悟一：让我知道了之前自己说了很多的话，但那些都是自己想说的话，[难过]简称：废话！为什么说是废话呢？是因为说出来的话，没有让人立刻采取行动，说了等于没说！感悟二：沟通的最高境界就是不断发问的过程，再给对方提问的整个过程，是让对方不断内求的过程！今日感恩：感谢李念导师的全身心交给我们！
微姐12月22日精进：今晚课程的确点醒了我，对照一下发现很多自己的不足之处，以前在员工面前只顾说自己想说的、想做的，从来没有思考员工是否想听、想做，没有思考员工有什么想法、有什么希望，从而导致员工只是一味的服从或是形式上的服从，通过今晚的课程，找到了怎样与人沟通并达成其结果的方法，运用上引达成共识，运用平移让对方增加更多的选择，运用下切把问题细分化、明确化解决问题，董得如何经营别人的需求，真正意义上解决所有问题。
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