企业资本化需要一个更值钱的品牌战略

企业资本化需要一个更值钱的品牌战略

中国资本市场的逐层开放与持续活跃，不仅对产业创新起到极大的推波助澜影响，同时让一批有特色的创新创业企业借助资本的力量实现快速发展，也让一批有规模的优质企业通过收购、兼并、上市等资本运作手段实现产业扩张，获得对未来更大的发展空间。

我们预测，未来还会有更多的企业参与到资本市场，这些企业需要更加开放的面向公众视野，不仅是投资人还有公众的关注，这就要求企业可能需要给投资人与公众展示出良好品牌形象和描述更具有未来的前景规划，从而为企业在资本市场上获得更高的市值回报。

资本时代，我们的企业应该如何去做好企业的战略规划与品牌战略？

过去是大生产时代，企业的扩展更多是靠企业自身的积累去扩充产能，这种模式的发展速度是有限的，这样它在本土市场或国际市场的竞争力提升也会比较慢。

但是现在，大生产时代已经过去，我们正快速步入品牌时代与资本时代，品牌与资本相互交错、相互相成，它们是企业未来发展壮大的一对翅膀。品牌要做大做强，快速成长，提升企业在本土市场或国际市场的竞争力，就必须借助资本的力量。

有了资本的力量，企业可以用并购的方式迅速壮大，从产能、产品、品类、甚至跨行业各个方面延伸。如果以前企业的发展是走路前进，那么有了资本与品牌的增持后，企业的发展可能就是跑步前进甚至是开车前进，将会获得更多新的增长机会。

当然，上市参与资本运作有巨大的吸引力，同时也对企业提出了相当的要求。

一个企业应不应该上市要看企业自身的情况，如果企业原始的积累还比较有限，或者说自身的经营情况还没有找到一个很好的商业模式，有必要进行一个健康经营的调理过程，这种企业我是不建议盲目走资本化这种路线。当然，被并购也是一个不错的选择。

如果企业想要走向上市通道，未来想要在资本市场获得更高的市值回报，就应该在上市之前或上市后做好战略规划（包括：商业策略、品牌战略、营销战略、传播策略等），必须给公众一个清晰的描述：企业的发展的蓝图是什么，募集的资金是在那些方面进行延伸或发展等等。

以前，我们也看到过一些企业成功上市，通过时髦的概念圈到一大笔钱，但是下一步钱应该怎么花，是否花在了更有未来的战略规划上搞不清楚，结果就错过了发展比较好的时机。不仅如此，企业最终在资本市场上的市值表现可能会变得平平。

所以企业上市前后一定要有战略规划。

战略规划需要解决，你是一个多品牌的企业，还是一个单一品牌的企业，是单品类扩张，还是多品类扩张，你是给行业提供平台的企业还是一个做自身平台的企业亦或是做一个单纯做产品的企业，你必须要做好这样一个角色的选择，规划好这个角色未来的发展路径、企业在长中短期的发展重点，然后品牌营销与推广聚焦在这些长中短期的目标上发力，不断做强做大企业的品牌。

同时在战略规划的指导下去进行资本运作，例如融资、兼并、收购等等，不断提升企业竞争力，快速发展壮大。

中国的企业现在不光是面临着资本化、品牌化，还有互联网化。品牌营销策划公司在给企业提供品牌规划的同时，也给企业互联网化提供路径。通过品牌+O2O+资本全新的品牌管理模式，把企业品牌化与互联网化需求一并考虑解决，打通线上线下O2O新消费体验模式，为客户导入市值管理思维，规划更受资本青睐的商业模式与品牌模式。

互联网时代的品牌，它的生存形态是不一样的，过去我们是强调品类、产品，现在我们是用品牌生态圈模式打造去给客户解决问题。未来做大品牌就是建设生态圈。

一个品牌的生态圈，凝聚粉丝或相关利益方，或相关成员，通过互动把粉丝转化为自己的消费者，甚至把他们发展成会员，让客户的消费不再是一次性消费，而是源源不断的生意来源。

未来的品牌生态圈将以一个个消费者为核心，品牌必须想方设法打造消费者的消费圈层才有可能拥有生存空间，这就要求企业必须找到独具差异化的品牌定位，提高企业的整合能力与嵌入能力，围绕核心价值定位规划生态圈成员，打造多元化入口（包括自建O2O平台、第三方平台、微信、微博、APP、线下终端等），便于消费者以最小成本连接品牌，设计消费者与品牌互动连接的导线，通过吸引、黏着、沉淀品牌粉丝，不断积累企业的品牌资产与大数据资源！

企业打造品牌生态圈，要摒弃过去大生产的思维模式，要加强对消费者的研究与了解，消费者需要什么样的体验，相关体验延伸的利益相关方是谁等，从消费者终端导向来指导我们企业去做资源整合。

互联网时代，任何一个行业都不像过去大生产一样，一个行业里面最后只剩下两三个巨头。现在年轻人的消费需求会是很个性化、多元化，市场上相当比例有特色的小而美的企业仍然有发展空间与机会，这类型的企业也不一定非要走资本化路线，做好小而美的品牌也可以生存得很好。

我觉得这是对自己角色的一种选择。未来每个行业的情况可能是有若干个平台，平台里面有若干大品牌，但也有更多若干小而美的品牌。

但其实，越是小而美的企业，对原创性要求越是高。

因为互联网时代，所有企业都会在线，信息很透明，消费者通过搜索将你的产品跟别人的产品对比，如果你的产品没有足够的原创性或特色吸引，你已经没有机会了。

当然，除了产品、服务的独特性之外，品牌也可以有独特性，这是小而美很重要的因素，品牌塑造成不同的个性，有不同的文化内涵或情感的特征。

通过情感、通过文化，把拥有相同情感、相同文化的人群聚在一起，成为品牌的粉丝社群，同样可以实现市场价值。

因此，不仅是大企业需要规划，中小企业同样需要规划，中小企业的规划就是如何让自己真正的变得小而美。

第一，营销与推广变得是短性渗透，硬广越来越少，而是以无数的细碎的动作来跟消费者“玩”。品牌除了要触达消费者外，更需要触发他们的品牌空间，通过多元化的入口，构建品牌与消费者随时随处可以连接的营销场景。

第二，用户创客化趋势。2017年可能有越来越多企业在营销用更多的连接设计去激活客户的参与感。改变以往不断向消费者灌输品牌信息的模式，而是创造条件与消费者一起创造价值，共同推动品牌成长，例如设计开放环节、DIY参与、免费产品体验等。

第三，大数据运用，包括自身大数据的积累和外部大数据的运用。通过企业自身不断的营销和传播活动沉淀粉丝，让他们成为会员或大数据资源，能够对他们进行精准营销。外部大数据运用，是指利用第三方平台的大数据进行有效的资源整合，进行品效更好的营销和传播。未来企业最值钱的是不是设备、不是土地、不是厂房，而是大数据！

第四，智能商业的发展与运用，包括产品智能化、营销智能化、传播智能化。未来很多产品都会带有智能成分，从家居用品到办公用品、交通工具等，有很多品类可能会融合，令到这些产品更具有可塑性与多变性，可以根据需求自动改变或调节，更加符合个性化需要。智能营销，是基于大数据分析和智能产品运用，可以令到营销更加精准化、可视化，能让消费者远在千里之外体验到参与感与现场感的逼真与震撼。区别于很难监测的传统传播效果，智能传播能够迅速抓到目标消费，进行一对一的精准传播，传播效果可以实时监测。

第五，中国文化与艺术在产品设计包装及品牌形象方面将会强势崛起。随着中国经济崛起，中国文化也备受关注，富有中国文化传统特色的图形、符号、山水画、书法变体字、吉祥物等中国元素经过设计师巧妙而生动的解构技巧，形成一个个既有视觉冲击力又富有中国本土文化特征的设计作品，当人们在选择商品时，很容易就能产生共鸣，在情感上得到满足。