随着欧盟小包裹免税政策取消的时间越来越近，做跨境电商的中小卖家都人心惶惶。
相信很多人和我一样，做小包裹、小产品起家，在各个跨境平台赚到了一些。但现在政策要取消了，可能会导致店铺销量大幅下滑，甚至退出这部分市场。
那我们中小卖家该怎么办？
其实有一个现成的答案可以参考——美国。
01 美国已经替我们走过一遍了
去年8月29日，美国小包裹免税政策正式取消，到现在已经过去近8个月了。
我们来看一下，美国现在的跨境电商数据有没有明显波动。大型厂家和卖家，在收到关税调整政策之后，就开始批量运输到美国仓库。
尽管每天积压的资金很多，但也避免了关税政策的大幅影响。
成本提高了，价格自然也跟着涨。平均价格提升了20%到30%不等。
中小卖家呢？美国出台新政策后，店铺的价格提高了50%以上，平均销量也下降了20%。从这组数据可以看出，美国关税调整更多影响的是中小卖家。
数据显示，美国近50%的包裹流向了偏贫困的地区，只有20%多的包裹流向了富裕地区。关税调整，商家利润可能有一定的折损，但是最终承担的还是消费者。
02 欧盟只是走了美国的老路
美国关税政策调整之后，各个跨境平台纷纷调整了进攻的方向。小包裹物流开始转向欧盟等国家。
很快，这些国家也出台了相应的关税政策，来避免中国商品出口对它们本土产业的冲击。说白了，欧盟只是走了美国的老路。
那处理方法呢？也可以参考美国现在的经营模式。
说到底上有政策，下游对策。小包裹免税政策取消，反而促进了海外仓的发展。越来越多的物流企业开始在海外建立仓库。
比如燕文、GOFO、Swift等，都在加快本地化运营，提供从海外仓到末端配送的第三方物流服务。这些，正在成为中国产品出海的新基建。
所以大家也不用过于担心小包裹免税政策对全托管或者跨境电商的影响。
根据美国已实行的政策结果来看：
现有产品价格会提高30-60%左右；销量会下降20%左右。
但并不是一竿子打死所有商家。
03 我们应该怎么做？
既然政策已经确定要来了，我们能做的就是做好准备。
第一，调整定价策略。
提前测算好关税成本，合理定价。别等到政策落地了才手忙脚乱。
第二，考虑海外仓。
如果量还可以，可以考虑布局海外仓。虽然前期有资金压力，但长期来看是更稳的选择。如果体量较小还是与这些国际物流合作更好。
第三，优化产品结构。
低利润、高体积、重量的产品，可能要考虑替换。把资源集中在更有利润空间的产品上。
第四，心态稳住。
销量下降20%不是末日。该做的做，该优化的优化。熬过调整期，留下来的就是赢家。
其实政策变动是常态，我们做跨境就得有这个心理准备。
美国已经替我们走过一遍了，结果并没有那么可怕。价格涨一点，销量降一点，但市场还在，机会还在。
做好充分的准备来应对政策变动，才是最终目标。别慌，稳住，我们能赢。
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