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气分子筛净化系统中有一个关键设备，那就是分子筛三杆阀。三杆阀是大型空气分离设备能否长期稳定地完成切换动作的关键，也是安全稳定运行的决定环节。
当IMI关键流体大中华区销售团队正在思考如何将空气分离三杆阀介绍给市场时，我们得知亚洲最大的气体服务公司盈德气体正在就寻找空气分离三杆阀的供应商进行重新筛选。面对这样的机会，我们当然不能错过。在销售团队付出了大量努力和沟通之后，我们获得了参与项目的机会。
i阀哥
说到这里，小伙伴们一定会认为后面的事情已定顺理成章，砍瓜切菜般拿到订单。但其实在整个项目过程中，整个销售和技术团队做出了非常优秀的工作和巨大的努力，最终才赢得了客户信任和认可。
虽然，我们获得了项目参与机会，但是竞争对手拥有业绩的优势，此时客户很难给我们机会。不过，我们并没有任何气馁，与客户认真举办了多轮技术研讨会，仔细研究每个细节，积极配合做背景调查。最终，我们认真负责的工作态度和IMI关键流体技术事业部旗下IMI TH Jansen产品的血缘所拥有产品本身的高标准设计，让客户高层对我们的解决方案非常重视和满意。最终由客户采购、设计、运行、计划部门联合组成的考察团到访我们青浦访问，我们逆转获胜，赢得了客户的青睐。
这次我们获得了盈德气体2*60000 m³ 空气分离装置20台三杆阀订单。而我们的目标还远不于此，目前IMI关键流体技术事业部正全力以赴组织设计、采购和生产，以求更高质量产品和服务帮助客户解决问题，也为我们在中国空气分离三杆阀市场的发展奠定坚实基础。
