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次我们的主角是IMI Z&J和IMI关键流体技术事业部大中华区联合销售团队，在他们的通力合作下，与恒力石化（大连）有限公司正式签订一笔价值超过1000万英镑的合同。作为恒力炼化（大连）新建的2000万吨产能MTA炼油一体化项目的一部分，恒力年产130万吨丙烷脱氢装置系中国最大的PDH装置，将采用CBI/Lummus的最先进工艺，88台楔形双闸板闸阀将服务于10套丙烷/异丁烷脱氢装置（PDH）反应器。
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那么这笔项目中包含哪些内容？我们一起来瞧瞧！
具体来说，在该合同中，我们将为PDH装置的安全运行提供核心设备，包括来自IMI Z&J的88台楔形双闸板闸阀（尺寸为4”至42”）和来自IMI Remosa的HPCU产品。这些阀门面临的是：高温运行挑战（高达704°C）、快行程时间（2-12秒）和频繁循环（每6分钟）条件下，提供三年以上的紧密关断。
能够搞定如此大的订单，整个团队付出了很多努力和艰辛，包括顺利的跨团队合作、良好的客户关系、稳固的解决方案和本地服务。但最关键的毫无疑问是，在工程团队的支持下，中德两国销售团队的共同努力和跨团队合作促成了此次胜利。
另外，恒力和IMI关键流体之间，长期保持着信任状态也是这次成功关键因素。2013年时我们就有过PTA项目合作，IMI Truflo Rona和IMI Orton产品的优秀表现，为我们赢得了信任。
项目合作中，我们从一开始便与客户紧密合作，克服了诸多困难，从而使我们作为负责任的供应商获得了客户的信任，并且更好地了解了客户的关键问题和疑虑。因此，我们的关注点始终是客户的需求，而不是我们可以提供什么。此外，拥有本地服务团队和服务中心也提升了客户对未来售后服务能力的信心。
通过精益生产流程，降低制造成本，我们可以为客户带来巨大的利益。为实现这一目标，IMI Z&J工程团队在2016年完成了价值工程项目，为此类项目节省了可观的成本。
这是IMI关键流体在中国获得的第一个PDH项目，我们相信，这将为中国市场上的IMI Z&J楔形双阀板闸阀提供极好的成功案例。
