春
天播种，夏天施肥，秋天收获。跟随着大自然的节拍，在历时半年后，我们的IMI关键流体技术事业部大中华区团队终于在金秋9月迎来收获：成功获得目前国内最大的单体乙烯装置——由中石油寰球工程公司设计的浙江石化140万吨/年乙烯装置IMI CCI减温减压器大单。
如同所有辛劳的人们一样，每一份辛勤都会增加一份收获时的喜悦。在历经8轮技术洽谈、3轮商务谈判、整个团队成员全力以赴的努力中，大中华区团队的收获显得更具意义。
i阀哥
对于这年产140万吨的“大家伙”，我们的销售团队到底是如何搞定他们的？
这个项目是中国有史以来投资最大的炼油石化项目，隶属于浙江石化。在此项目中设备种类最繁多、工艺结构最复杂、也是重要性最高的，就是我们涉及到的乙烯装置。
乙烯装置中蒸气非常关键，因为TA既是裂解反应时裂解炉的副产品，又是参与裂解反应的介质，同时也是压缩机的动力源和换热器的热源。因此乙烯装置的蒸气系统对减温减压器的技术要求，要远远高于其它所有化工装置及自备电厂。
说到这里，小伙伴们应该都清楚了，这个减温减压器订单的战略意义和重要性不言而喻。
i阀哥
大中华区团队的同事们在项目初期进行了大量的针对性钻研工作，在短期内突破性地学习了乙烯装置的工艺特点及市场状况，做到了真正的知己知彼。此后，我们的团队根据乙烯装置的工艺特点，发挥IMI CCI旗下的的BTG产品和ABJ产品的互补性，为客户量体裁衣打造了比竞争对手更为专业更具性价比的技术解决方案。
辛勤的努力终迎来收获，我们的专业态度和方案都得到了客户的充分认可，我们以技术评分第一的成绩赢下了这个具有里程碑意义的大单。
