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过IMI关键流体技术事业部韩国销售团 队与IMI Z&J销售团队的密切合作，我们成 功赢得了现代石化大山炼油厂延迟焦化焦炭塔扩建项目中的一项业务。根据合同，我们将为客户提供两套60"焦化塔底阀，包括现场服务。此次成功进一步树立了我们作为市场上最佳技术解决方案供应商和严酷工况应用全球领导者的形象，有助于我们开发更多商机。
为了赢得此项业务，我们需要让客户充分了解我们的技术优势。因此，我们通过两个团队之间的密切合作来继续实施我们的价值销售策略，让他们发挥出不同的作用。
IMI关键流体技术事业部韩国团队是了解市场状况、客户需求和要求的首要渠道。 有了这些信息，IMI Z&J将提供适当的解决方案来满足客户要求。早期，我们与最终用户和EPC(工程采购施工)共同召开了技术研讨会，充分展示了我们解决方案的特点和效益，包括维护成本低、备件少、停机时间短、蒸汽消耗低，而且由于底盖机不需要人员在甲板上操作，所以具有较 高的安全性。
此外，两个团队还参观了工厂，检查现有的焦炭塔，并对现有的阀门进行故障排除。然后我们直接从最终用户那里获得了客户的心声。所有这些努力都让我们的方案最终脱颖而出，无论是在财务还是在技术上，我们的方案都根据客户的需求量身定制。
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通过这个项目，两个团队加深了相互之间的了解，建立了良好的团队关系，有利于未来在石化行业共同开拓更多的业务。
除这个项目以外，现代石化还计划在2019年建成石脑油裂解中心（NCC）。另外，我们注意到，许多当地的石油化工厂，例如S-Oil、GS-Caltex等，也计划在未来三年内扩建新的NCC工厂。这些都是包括严酷工况应用（防喘振阀）和IMI Z&J脱焦转换/旁通阀在内的IMI关键流体技术事业部调节阀的绝佳机会。
