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聆听客户丨积极沟通和有效的技术支持,获得客户青睐!

聆听客户丨积极沟通和有效的技术支持,获得客户青睐! 埃迈流体技术
2018-04-26
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导读:中国华电集团,是中国电力体制改革组建的五家国有独资发电企业集团之一,也是中国电力行业中的领头企业。


国华电集团,是中国电力体制改革组建的五家国有独资发电企业集团之一,也是中国电力行业中的领头企业。这次由华电集团公司投资建设的句容发电厂,是八个港电、煤电集群和具有辐射功能的三个煤炭储运中心项目之一,战略地位十分突出。


句容发电厂项目一期已经完成,是由2台660MW机组, 采用的是IMI BuR汽机旁路。而在二期工程中,将会采用2台1000MW二次再热机组。其中,汽机旁路的配置也会相应选择100%带安全阀功能二次再热旁路,包含高旁,中旁,低旁,是高要求、大容量的汽机旁路系统。


在接到客户的招标邀请后,我们立刻组织团队投入了工作。在项目开始阶段,摆在项目团队面前的任务十分艰巨,为抓紧时间给出最佳的解决方案,每个团队成员都投入了200%的精力。我们从与客户充分地技术交流开始,仔细分析了之前运转数据,并依据数据进行了大量的计算选型,从而找到最佳的方案。在拿出方案后,前方团队采用了多种论证方式向客户解释方案的可行性和可靠性。最终,我们的方案更具优异性,再加上IMI关键流体事业部在电力行业一贯良好的业绩,我们成功打动了客户,客户最终选择了我们的方案。



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