迎难而上，才能攀上高峰

沈阳区域浑南新区长青南街的理工大学站，开辟了理工大学片区的物流天地。当时，长吉是该地区第一个也是唯一一个进驻的物流公司。

虽然第一和唯一听起来很霸气，但是可想而知困难有多大，阻力有多多。理工大学周边还处于开发初期状态，客户资源紧缺，大多数人也不知道或者不知晓原来在家门口就可以发货了。在这样的条件下，理工大学站营业第一天，只接收到三件货，即便如此，站经理安静也对客户做了周到细致的服务，详细介绍长吉物流，让客户自发为其宣传。

安静，理工大学站经理，人如其名，话少精干，低调认真。在长吉四年多的职业生涯中，从刚刚毕业的一名装卸工人，到公司业务团队的一员，然后接手站点，直到如今独立经营理工大学站。有人说他是幸运的，短短时间就能一跃而起，自己当老板，只有他自己知道，他付出了多少，装卸工人时，他就在不断学习，让自己的工作越干越精，他执着、他好强、他踏实肯干、他认真负责，他在跟着公司的脚步，一起发展，成长着……

所以开业只有三件货又能怎样呢，安经理开始了数月的地毯式走访，足迹遍布周边的各个小区、门市。拿着公司新的DM单页、统一的名片，穿着长吉的工作服，让他在走访过程中，更加自信有底气，他自豪的和客户介绍长吉：长吉的18年历史、长吉的三张金牌保障、长吉的发展规模、长吉的正规与专业……功夫不负有心人，理工大家站的客户数量与货量与日俱增，积累了很多回头客，提升了长吉物流在浑南新区的知名度。当然，也吸引了竞争对手的目光。随着理工大学站在当地经营的越来越好，安华、正大、辽西、金正等众多物流如雨后春笋般迅速进驻理工大学片区，抢夺已渐成型的物流市场。理工大学周边从原来物流行业的荒地飞速成为了物流集散地，竞争异常激烈！

打江山容易守江山难，面对来势汹涌的竞争对手，安经理不敢有一丝懈怠，他时刻提醒自己要比竞争对手做得更好，不让竞争对手挖走和瓜分宝贵的客户资源。幸运的是，安经理之前的底子打的好，未有老客户流失现象，而且得到客户的普遍认可。他说，诚信是留住客户的秘诀，即使赔钱也要兑现对客户的承诺！所以他会把每一位客户服务到位，保证货物一件不剩。即使是一件货，也照送不误！对客户诚信，客户才能放心把货交给我并长期合作，公司才能放心把站交给我让我管理。安经理表示，“有我在，长吉在这里一定会继续保持优势地位”。