合作背景：国资与民企的资源互补性战略

战略意图

• 政策端：响应2025政府工作报告"发展银发经济"号召，探索"国有资本主导+市场化运营"的养老新范式
• 市场端：破解社区养老"最后一公里"难题，通过AI系统集成提升服务密度（单站覆盖半径从1公里扩至3公里）

合作框架："线上+线下"双轮驱动模型

核心落地场景

社区义诊革命

技术赋能：

• 伽澜便携式AI诊断仪（血氧/血压/血糖30秒快速检测）
• 中投融盈对接三甲医院绿色通道（异常数据直通主治医生）

服务升级：

月均服务频次从4次→12次，单次成本下降60%。

家庭健康管理闭环

智能硬件：

伽澜居家监护套件（跌倒雷达+用药提醒器）实时回传数据至AI中枢

人工介入：

中投医护团队按风险等级分级响应（高风险2小时上门）

技术底座：AI智能化管理系统的三大突破

注：系统已获得工信部适老化AI产品认证，2025年计划接入1000个社区节点。

商业模式创新：从"单点服务"到"生态盈利"

（一）收入结构重构

（二）成本优化关键

人力成本

AI替代40%基础巡诊工作，单站常驻医护从3人减至1人

获客成本

依托中投融盈1700个老年活动站天然流量池，获客成本近乎为零

政策协同优势：国有资本的杠杆效应

1. 长护险支付通道特权

中投融盈作为老龄协会直属企业，优先试点"照护服务包医保直付"模式（河南试点显示支付效率提升200%）

2. 政府资源倾斜

• 免费获取社区公共服务空间（老年活动站免租期5年起）
• 入选民政部"居家和社区养老服务改革试点"，获专项补贴3000万元/年

行业变革意义：社区养老的"三升三降"

数据来源：伽澜集团2024年社区试点年报

挑战与破局路径

（一）核心瓶颈

适老化设备渗透率低

二三线城市智能设备安装率不足40%

盈利周期较长

单个社区站点需18个月实现盈亏平衡

（二）解决方案

设备普及

推行"押金租赁"模式（预付300元押金免费使用智能药盒）

现金流优化

前期现金流 = 政府补贴(占40%) + 保险预付款(占30%) + 硬件租金(占30%)

通过中投保理公司提供设备融资租赁，缩短回款周期

结语：社区养老的"中国方案"雏形

伽澜与中投融盈的合作，标志着中国养老产业进入"国资搭台、科技赋能、生态盈利"的新阶段。其核心突破在于：

打通政策-市场双循环

借力国有资本破解支付难题，依托民企效率实现快速复制

重构价值链分配

从硬件销售转向数据服务与保险分成，开辟可持续盈利模式

普惠性技术落地

AI系统使高端照护服务下沉至普通社区

关键展望：若2025年成功完成千站布局，有望带动社区养老综合成本下降50%，为全球老龄化社会提供可复制的"轻资产运营范式"。

注：合作细节及数据引自伽澜集团官方公告及行业动态报告，商业模式分析综合企业实践与政策文件。