——主讲人：奥飞娱乐股份有限公司副总裁 胡华
胡华：组委会安排的非常好，在这确实看到了中国新一代动画人，对梦想的坚守，我在去年的时候，也跟《大圣归来》的导演田导做过类似的交流，都如出一辙，所以我想在他们背后，都诠释了一个东西，这是组委会的命题作文，在他们内心是有这样的初心，有这样的梦想坚守在那里，当然背后来讲，现在看起来都是成功的，但背后的辛酸几人知，哭的时候可能偷着哭，所以我想确实值得我们致敬。
庞大的消费群体对中国的动画产业的繁荣起着至关重要的作用
今天的题目是用工匠精神去打磨“国漫”，说的意思是什么？这个春天我们已经探听到春天的信息，但是春天应该说还没有真正来到。所以我想这是我作为奥飞娱乐，作为中国第一家中国动漫的上市公司，我们在这里面的想法跟大家做一个简单的分享。
首先讲这个话题的时候，用了国漫已醒，我们从《大圣归来》和《大鱼海棠》可以看到，现在我们似乎看到了一个光明的未来，这个光明的未来，我觉得应该要感谢我党和政府。为什么？2015年的时候国家广电总局出了一个文件，在黄金时间段不允许播动画片的镜头，这一件事情我认为是对后面所谓中国的动画产业，动漫产业蓬勃兴起还是起到了非常至关重要的作用，也就是说这10年时间，包括奥飞的崛起，包括喜洋洋、熊出没，都是借了这个东风，当然我们已经谈了很多，《大圣归来》和《大鱼海棠》，我觉得还是要回头看一看背后到底代表了什么，这里有一个数据，我们现在的电影产业在去年已经达到了440亿，我们手机游戏这个产业每年以40%的速度增长，背后的原因是什么？这个原因就是所谓的新生代的快速崛起。
90后，我们以前讲80后、70后，现在是90后已经占到了舞台中央，大家看二次元在2016年的时候，这个群体已经达到了7725万，所以这个是什么？我们去解释这背后的原因，就在于这个庞大的消费群体正在走到舞台中央里面来，那些所谓的二次元的情节，因为90后已经是互联网一代，他是伴随着互联网成长起来的，已经养成了这样的习惯，梁导讲的时候，包括他用众筹的方式或者跟新媒体结合的方式，能够奏效，包括《大圣归来》的口碑，其实刚开始排片率非常低，为什么后来可以逆袭？背后都说明了，还是归结于这个时代，就是这个时代给予了机会，当然死在沙滩上的还是很多。
关于《超级飞侠》
后面这些我不讲了，因为我代表奥飞娱乐来，我还要王婆卖瓜一下。《超级飞侠》是52集的电视动画，去年6月份出了26集，现在第二部26集也出了，这代表了奥飞的新尝试，这个故事是我们找美国的编剧做的，前期找韩国导演，中期和后期是在中国，我们自己的团队做的，所以这是一个非常国际化的，是联合了中国、韩国、美国三国的相关优秀创意制作人才。之前郑书记在问制作成本，我们在这里可以稍微讲一讲，这个制作成本达到了10万块一分钟，3D电视动漫10万块钱一分钟，26集出来了以后，我们觉得也有点贵，因为花了四五千万，但是来讲，现在可以向大家报告，这个效果非常好，效果非常好代表了什么？这个动画片在全球69个国家播出，而且玩具卖的特别好，去年《超级飞侠》的玩具，我们自己的收入是2个亿，今年上半年我们的出货是3个亿，今年最少目标要做到5个亿，所以这说明了一个好的作品，一个好的IP带来巨大的商业价值。
你再想想我花5000万的投入，我最后有这样的产出，是不是值得的？所以这是成正比的，高投入意味着高风险，但可能带来高产出，当然前面的逻辑确实是一个好的作品，这是《超级飞侠》，大家都知道我们去年8月份，以9.04个亿收购了国漫第一平台有妖气，《十万个冷笑话》的第二个大电影会在2017年春节会面世，请敬请期待，也开创了中国动漫的一个历史，是非常小的投入，做了一个多亿的票房，当然我们现在正在开发这里面的三大卖，端脑、镇魂街、雏蜂，整个周期会相对比较长，我们希望能够在我们的手上，用梁导的话讲，也是今天我们讲的主题，要做出好的作品，你一定是要花钱，要花时间，你要花资源。
如何打造超级IP
到底怎么打造一个超级IP？我们的理解，首先第一个是世界观的问题，为什么国漫跟所谓的美漫、日漫，从我们现在来看还是存在差距的，举个例子讲，一部《疯狂动物城》出来，社会又进入到一个新高度，真正强调的是什么？在于他的世界观、价值观、故事、人物，怎么引起全球观众的共鸣，我们在洛杉矶已经成立了一个，非常强的一个3D电影的动画电影团队，也就是说怎么立足于中国故事的全球表达，怎么样把中国的动力能够嫁接进去，这是我们的一个出发点，然后你要成为一个IP，只是做一次这是不行的，你去看迪斯尼，迪斯尼是什么？是玩具总动员1、玩具总动员2，马上玩具总动员3来了，他们是以5年、10年为周期发展的，而且这个定下来之后，很准确的可以看到，中国距离这一步很遥远，《大鱼海棠》已经等待了12年，今年一直在面世，一直在难产，一直在波折，就是中国一直没有建立起来电影体系，我们没有建立起来电影工业体系。
第四就是要具有成为消费品的机会，应该说《大圣归来》和《大鱼海棠》都做了探索，应该说奥飞在中国来说，这方面做的是最好的《大圣归来》的公仔当时卖了8000多万，梁导讲他的衍生品卖了5000多万，美国票房在整个收入里面只占30%左右，70%是版权，是后产品、是衍生产品，所以在中国90%是票房，百分之百是票房，所以你想做电影这件事情就是这么苦，因为拿的50%几都是被院线分去了还有投资人，最后拿到最后手上是很少的。
另外是可拓展机会，就是可以联动，动漫、电影、游戏以及舞台剧，整个可以串联起来，迪斯尼之所以成功，是因为有多门的商业路径，可以不断的剪羊毛，一个电影可以有几十亿美金的收入。
最后是能带来持续的收益，我想对于中国的动漫人来讲的话，过去的这十几年探索就是在探索怎么让这个产品能够真正步入一个良性循环的轨道，怎么样真正找到盈利模式，能够让他实现一个良性的发展，我想在各个不同路径上，大家都在做探索。我想这已经成为一个现实就是在所谓的内容领域来讲，投入已经非常明显的，我们讲周星弛的《美人鱼》，斩获了35亿的票房，今年占到整个票房8%，我们就说《大圣归来》，我们就说《大鱼海棠》，其实都是一样的，头部效应越来越明显，你要做，就要做头部东西，意味着你要高投入，你要花很长时间，你要能够耐的住寂寞，所以这就是行业，我想为什么有壁垒的原因，大家可以看一下。
我在这里画了这一个三角，就是铁三角，就是你要做到内容为王，你怎么打造一个作品，这三者缺一不可，第一安吉拉·利特尔约翰也讲了，首先就是钱的问题，必须有钱，像《大鱼海棠》，我听说最终花了四五千万，能够做到现在的票房，说老实话，这个投资回报率相当之高，但四五千万没办法，还要众筹，《大圣归来》也是采取了这样的办法，片子做完了没有宣发费用，也要众筹，所以来讲的话，钱是非常重要的，就是资源，第二就是时间，这有两个很经典的案例，一个12年，一个8年，当然他们最后找到钱之后干，可能就干两三年，前面一直波折，最重要的核心的还是能力，你讲好故事的能力，最终讲好作品的能力，所以我想这是中国目前比较稀缺的能力，就是真正能够讲好故事的人，创造出好作品的人，还是少，所以这是这三方面。
奥飞娱乐股份有限公司副总裁 胡华
最后跟大家讲一讲，奥飞在这方面所谓的探索，奥飞大家知道，我们最早是一个玩具公司，后面变成了一个动漫加玩具的公司，后面又变成了动漫的全产业的公司，现在变成了泛娱乐的公司，以前叫奥飞动漫，现在叫奥飞娱乐，应该说奥飞在中国的文化娱乐产业里面，动漫这个产业里面，已经建立起一个相对比较完整的以IP为核心的这样一个泛娱乐的生态体系。整个框架建立起来了，但需要全部展示出来，还需要努力。
我用《超级飞侠》跟大家讲一下，《超级飞侠》首先出发点还是我要做玩具，我在这里讲一下，我们要做玩具，我要做学龄前的玩具怎么切入？我做了这样的类别。刚才讲了这是非常成功的，在传媒方面，播放方面也是非常好的，在全球69个国家已经播了，在美国播出之后，现在整个销售也非常好，收视率非常高，我们马上会有《超级飞侠》的舞台剧，包括现在授权这一块，现在《超级飞侠》是我们的唯一的，授权商会抢着要的IP，喜洋洋是我们的，喜洋洋的授权商都会说我们要《超级飞侠》，相信《超级飞侠》未来的授权声音也会越来越好。
我们在这个暑假，这个月底我们会推出《超级飞侠》的机器人，就是这样一个人工智能产品，这就是我们所谓用IP+科技的方向上面，我们做出的探索，然后就是游戏，《超级飞侠》的游戏，现在已经有几个正版的手机游戏在上线。AR我们也在做，能够全方位的引爆。
讲了这么多，我觉得这次对我来说也非常有收获，应该说是一场洗礼，听了梁导的演讲，包括郑书记的美影厂的光辉历程介绍，我们应该可以期待，我们在座的各位一起携手努力，一道来迎接中国国漫春天的到来，谢谢大家。
互动环节
提问：感谢胡总的分享，可不可以问一下，你们打造衍生产品的经验。
胡华：因为奥飞是一个做产品起家的公司，我们本身是玩具公司，我们总结起来，这里面有两条道路，一条道路叫产业文化化，就是我原先是做一个玩具，做一个产品，我要赋予一个故事，一个内容，这是什么？这是奥飞找到的一个比较独特的路径，另外类似《超级飞侠》这样的东西，我们叫文化产业化，包括了《大圣归来》、包括了《大鱼海棠》，包括了美影厂的IP作品，其实这都是迪士尼的模式，先有故事内容，然后做很多的衍生品开发，但是对于奥飞来讲，因为我天生的，就是做产品的公司，我在做内容的时候会考虑，里面到底哪些东西，我要拿出去卖的，这应该是我们做的比较好的方面。
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