亲爱的化工朋友，不知你是否遇到过这样的情况：某客户跟你说想要乙二醇，但最后却下了10吨丙二醇的单。所以，有时候客户说的需求未必是真的。作为化工人，了解客户的真实需求非常重要。
关于需求
客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求，对我们化工人来说，真的非常重要。
关于报价
某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲在抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”
所以，我们卖原料，千万不要在不了解对方真实需求的情况下，乱报价。
关于痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。
前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点。因此，我们在卖原料的时候，如果能解决客户的痛点，那单子估计也是十拿九稳了吧。
关于成交道具与流程
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。
成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了，哈哈哈。
关于竞争
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
说服别人买你的原料，不一定要证明比别家的原料多优秀。而是让客户觉得，因为用了你的原料，他们变得更优秀，更有成就感。
编辑：广州化工城最新消息
