据目前的形势，未来的化工贸易商至少面临以下9大困境，那么在2019年，化工贸易商群体又该如何突围？
经销商目前正在经历的三种状态：
第一种是白手起家苦心经营，终于有了点小成绩，但凡事都要亲力亲为，内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流发货、填表对账等，外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零售商、维护终端、实验示范等，一个“累”字了得。
第二种是传统经销商高举转型的大旗，只是披上了企业名头的外套，实际经营和管理方式没有彻底变革，无法摆脱继续挣扎的痛苦。
第三种是未来何去何从只能顺其自然，无法传承，自己受够了经销过程中的痛苦，不忍让下一代还跟自己一样，继续从事农资这一行，市场太难做，靠厂家太不稳定，是小打小闹苟活，还是持续发展，一直是没有答案的问题。
化工贸易商正遭遇着新时期的十面埋伏，它们一个个横在面前，充满了挑畔，充满了剑影刀光。
01利润减少，滋润被无情打破
市场价格透明到裸露的程度，经营成本居高不下，经销商利润越来越小，很难赚到大的差价。经销商一直夹在厂家和零售商中间，一靠厂家折扣赚取利润，二是价格上浮给零售商赚取差价，以前的日子还比较滋润，现在逐步被打破。导致经销商利润减少，不仅是外部环境的因素，与厂家和自身也是非常重要，市场、厂家、经销商、零售商、消费者都在一条利益链上，任何一个环节都影响着最终的处润。还有很多经销商的管理习惯、流程不规范、投入和产出等问题，都拉低了赢利水平。作为经销商，真要好好学学这堂财务课，要不然在利润薄得像纸一样的时代，存活是个问题。
02赊欠成风，痛苦的夹心状态
化工行业赊欠很普遍，你要不赊欠，自有后来人，抢你的市场和客户绝没商量。赊欠成风有几种原因，一是确实没有钱，二是不知道效果，看到结果再说，三是拉客户，这也是最重要的。作为经销商，成了夹心饼，厂家不打款不发货，零停商不赊欠不提货。
03库存积压，经营的高压线
库存积压，不仅占用着大量的资金，还会增加仓储管理成本，产品质量也缺乏保障。库存的积压一般来四个原因：
一是销售不到位，宣传、促销、服务跟不上，售前售后无跟进，推广无节奏，农资分销多受气候影响，解决销的问题，才能解决积压问题。二是对于销售预测过于乐观，积压产品太多，无法及时消化。三是对产品的误判，不了解趋势和需求，盲目将产品放在仓库。四是库存信息无法掌握，没有及时清点，没有数量和动态，无法对销售有帮助。库存是根高压线，多了嚼不烂，少了不够卖，得学会控制。
04厂商博弈，携手中相爱相杀
厂商之间，没有永远的朋友，只有永远的利益。有三种现象比较普遍，一是经销商和厂家缺乏共同的规划，厂家出策略，经销商执行，规划和策略达不成一致，结果一定很难让双方满意。二是厂商双方团队之前缺乏合作，都为自己的利益考虑，相互掣肘。三是厂商不能一体化运营，产品研发、价格设计、销售政策、组织设置、管理流程、团队建设等都不同步，无法形成战斗力。博弈也正常，不管怎么样，还是要相亲相爱携手走出阵地，和谐，才是王道。
经销商处在困境之中，困境中一定有大机会，一定是突出重围，逆势而上的最佳时机。突围吧，奔跑在路上的化工经销商！
文章来源：丁彦龙频道
