在石材保养项目上，您的角色定位是什么？

石材护理是一项专业性很强的工作，甲方管理者大多是没有从事过这项工作的，没有经过系统的培训和学习，因此他们在石材护理上的认知是有局限性的，而乙方作为石材护理的从业者，所掌握的知识应该更多，所了解的信息量应该更大，理应向甲方提出一些合理化建议，帮助甲方实现预期目标，提升服务品质。

事实上，一些聪明的甲方选择乙方的时候，并不希望乙方一味地按照自己的想法来做事情，而是希望乙方有创造性地达成甲方所要的结果，并超出他们的期望值，恰恰是这样的合作方式，使甲方对你的依存度更高，使双方的合作更加牢固、更加持久。

也许你的建议，可能甲方一时半会并不能理解，但随着时间的推移和实践的检验，如果结果证明你是对的，相信甲方也会欣然接受，并且更加信任你。如果你仅仅是一个顺从者，凡事都按照甲方说的来办，虽然获得了一时的安稳，但最终的结果是使甲方产生落差，让甲方不满意，甲方认为你对他没有太大的帮助、没有什么价值，这样的合作方式反而不会太长久。