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为什么现在的石材护理企业生意越来越难做了?

为什么现在的石材护理企业生意越来越难做了? 阿古拉AGUILA
2024-07-05
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导读:2024年是AI的应用元年,石材养护机器人已经诞生,大面积的石材保养已经可以用机器人来代替。石材护理企业应乘势而为,积极拥抱新技术,在变革中寻找商机,从而获得更多的技术创新红利。



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最近常常听到做石材护理的老板抱怨,现在的生意实在是太难做了,工价低,人工高、钱又难收,能不能活下来都成问题。我分析了一下造成这种困局主要有五个方面的原因。




原因

受房地产持续低迷的影响

石材护理行业是与石材行业息息相关的,而石材行业则主要受房地产行业的影响。自从中央对房地产行业划定三条红线以后,加上受三年疫情的影响,如今中国的房地产可以说一蹶不振,许多房地产企业徘徊在濒临倒闭的边缘,要么就像恒大那样已经“暴雷”,要么就是在“暴雷”的路上。这样,与房地产相关的行业必然会受到牵连,拖欠工程款已经成为家常便饭,甚至有些款项随着房企的倒闭而无法收回,使许多石材护理企业的老板陷入了绝境!

“卷”得越来越厉害

恶劣的市场环境,必然导致更加残酷的市场竞争,在僧多粥少的情况下,大家为了抢活干拼个你死我活,工价没有最低只有更低。

天然石材被一些新型装饰材料代替

近几年,大理石瓷砖、岩板、人造石材的兴起,一定程度上挤占了天然石材的市场空间,对天然石材的应用造成相当大的影响,使石材翻新工程业务量进一步萎缩。

技术上没有创新

从施工工艺到结晶抛光材料都没有什么突破,还是沿用以前那套老方法,不愿意接受一些新的东西。

经营管理因循守旧

石材护理是一项高度依赖人,而且具有一定技术含量的工作,师傅的技术水平决定了工程质量的好坏,多少年来石材护理就掉进这个怪圈,老板既怕员工赚不到钱,又怕员工赚到钱之后另立门户。许多老板平时不养人,揽到活才把人召集起来,如果再有工程就继续干,没有了就地解散。市场景气的时候,他们自然不担心揽不到活,但一旦市场萎缩,他们就难以为继,所以这类型企业很难做大做强,抗风险能力自然就很弱。


方法

要如何突破这个困局呢,下面我们从四个方向着手。

向家装和保养领域拓展业务

向家装和保养领域拓展业务。当经济好的时候,公装这块蛋糕比私装大得多,来钱也快,很多老板都不愿意做私装,但现在这块市场不行了,要转战其他市场肯定有难度。但无论如何,要活下去,改变是必然的,否则只能等死!据我所知,这几年坚持做私装市场的老板,不仅活下来了,而且还活得很滋润。虽然现在保养市场竞争也很激烈,但承接保养业务可以把人养住,把队伍稳定下来,一旦有机会再可以出击!也就是我们要先活下来再说。

要练好“内功”,加强施工管理

人工成本占施工成本的80%以上,能否节省人工成本和提高人员效率,成为能不能拿下项目和盈利的关键所在。在施工过程中,可以根据每个工艺流程的技术难度来分工,让技术水平高的员工(俗称为大工)做一些技术难度大的活,让一般的员工(俗称小工)做一些简单的活,通过这样的分工既降低了用工成本,也能满足高品质工程的要求。

服务要做到精细化

服务要做到精细化,给客户专业、贴心、美好的体验,让客户心甘情愿地为优质服务和品质埋单,并不断产生复购,只有这样我们的客户才会不断积累,从量变到质变。

用科技的手段提升竞争力

2024年是AI的应用元年,石材养护机器人已经诞生,大面积的石材保养已经可以用机器人来代替。石材护理企业应乘势而为,积极拥抱新技术,在变革中寻找商机,从而获得更多的技术创新红利。


石材养护机器人,开启日常保养新模式








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