从事搓澡职业38年的金尚燮，现在月收入12.7万到17万美元之间（约87到117万RMB）。金尚燮的成功秘诀很简单----“在韩国，没有一个人能比我搓得好”。
他还以专业水准点评，搓澡不能靠蛮力，手指要像弹钢琴一般掌握节奏，每一个身体都是艺术品。他不仅组建了自己的搓澡团队，还准备开一所搓澡学校。搓澡师这样被视为“基层”的工作，却被他做成偌大的事业，把知识和技能给予更多的人。
无独有偶。在东京羽田机场的清洁工新津春子，被称为“日本国宝级匠人”。上班的第一件事是拿出5公斤哑铃，锻炼腕部和腹部，为自己练就强大的“战斗力”。
打扫马桶时，还要用小镜子仔细检查马桶内侧是否还有污垢。地上再小一点的污渍都不放过，即使已经到了下班时间，还可以再回去清理。
春子说：“就算刷一辈子厕所，我也要是全世界最好的”。因此春子成为羽田机场唯一的“环境大师”，还上了NHK的电视节目。甚至将自己的经历出成书，成为畅销作家。
这让我想起前几天看到的一篇推文，讲到“口红一哥”李佳琦，让我对他的成名之路有了更浓厚的兴趣。
了解到李佳琦是从“卡姿兰大眼睛”开始的，觉得一个大男人试口红，还配上夸张的赞扬“OMG，买它买它”，特别娘娘腔。我抱着看稀奇的心态，看了许多他不定期的更新，慢慢发现他的视频不乏趣味性，渐渐对他有了一些好感。
李佳琦92年生，南昌大学（“双一流”、211）毕业，舞蹈专业。机缘巧合，在欧莱雅做化妆师，对美妆行业有了强烈的兴趣，以很强的业务能力，开始从事起美妆博主事业。
2017年底，他仅通过2个月的时间，就在抖音成功吸粉1300万，淘宝直播涨了100多万的粉丝。在2018年双十一期间，他和马云PK卖口红，直接创下了5分钟内卖出15000支口红，当场销售超2000万的记录。
2019年三八妇女节，他在淘宝的大学达人学院直播教学卖口红，成交23000单，成交金额达到353万。现如今，李佳琦一场直播有将近80万人在观看。他直播售卖的产品，一晚上下来基本能达到几千万销售额。
从李佳琦让人惊叹的营销战绩中，我们可以看出李佳琦的有着超强的带货能力。李佳琦曾在媒体采访中说到，自己的月收入有六位数，让人羡慕不已，但网红都能轻轻松松挣大钱吗？
据《中国网络主播生态调查报告》显示，45%的主播月收入在5000RMB以下，17%的在5000-10000RMB之间，超过3万的仅有13%。很明显，只有金字塔尖的网红，才能享受该行业的超级红利。
当然，李佳琦在享受成名的果实时，也放弃了许多。一年365天有389场直播，没有朋友，没有生活，一次直播最多试过189支口红，李佳琦真的把美妆事业做到了极致。
首先，在当下这个手机“快阅读”时代，人们喜欢接受言简意赅的事物，好比趣味短视频。短视频可以让观者在短时间catch到关键信息，不用花太多时间细致的摸索，大大节约了阅读成本。
而李佳琦在美妆行业，对产品有自己深刻的理解，并且再以娱乐性强的讲解能力，可以很快抓住观众的注意力。观众了解产品本身只成为了一部分，更多还是享受着快速获取娱乐性强的关键词。
其次，李佳琦的每个小视频，背景、情景、类型都不会改变，改变的只有主题，这就叫做内容格式化。观众可以只看几个视频，了解到他视频的风格和模式。第一次被他的视频吸引之后，就会惯性地想要继续看第二个视频，第三个视频，直到继续追下去，变成习惯性消费。
李佳琦通常推荐的都是知名度高的品牌，但对于大部分观众，都是知道者多，拥有者少。这就更能激起大家的兴趣，观众会想，这个牌子我知道，我要听听你能说出什么花样来。
大牌限量款种草门槛最低，也最容易火。李佳琦很少推荐不知名的品牌，因为不知名品牌一般要宣传两次，一次是告诉大家这个牌子值得被种草，二是告诉大家它的哪些方面值得被种草。
就像店员吆喝着叫卖，促销很多时候都需要高分贝，高分贝也更容易引起注意，提高煽动力。一般情况，李佳琦会买很多支口红，甚至买下整个套盒，一个一个的试色。
每试一支口红都会配上自己的形容，好比包装好美，延展度高，膏体很顺滑，显色度很高，完全不拔干，黄皮不涂它，洋气女人买它，见未来婆婆涂它，春夏秋冬都可以涂……更有甚者，还一说，这是刘嘉玲的颜色，这是舒淇的颜色，看起来像张雨绮等等，贴上明星标签。
李佳琦的口红试色，会各种角度、方位的展示这个产品，有足够的娱乐效果，又能让观众越发了解这个产品。而且，李佳琦对每一个产品和色号都持有坚定且诚恳的态度，在他看来不好的产品，他会很直接说，这个不好，不要买它，提高了观众对他的信任度。
这些都大大降低了观众的试色成本。观众只需要看李佳琦的试色，就知道哪个颜色适合自己，哪个颜色当下最火，视频最后还有李佳琦的推荐色号。这一列的动作都在引导观众，只要备好人民币就够了，带货王也就是这样诞生的。
看完这一系列的分析，是不是觉得成为李佳琦也不是那么难，但不是谁都能胜任。美妆大佬有很多，但也只是把美妆当成兴趣爱好，能把它做成事业的人少之又少。
其原因是，很少有人能迎来高光时刻，像李佳琦这样成功的美妆博主，都是在生活经历中摸索出来的。在主播行业流行早期，就看出了它的商机，可以说，李佳琦对该行业有前瞻性。
所以，我对李佳琦有了几分敬佩和崇拜，而不是把目光盯在他好做作、他凭什么能挣那么多钱……这些肤浅的层面。
任何一个领域的高手，都要长时间与失望、非议、孤独和无趣作斗争，而李佳琦正是因为战胜了这些困难，并且有自己独当一面的业务技巧，才能在美妆界独占鳌头。
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