慈悲若没有智慧和勇猛，善良若没有边界和锋芒，所到之处也是百鬼缠身。千百年来，人们对诸葛亮的《隆中对》赞誉有加，这一战略构想也因此成为历史上最为著名的战略方案。今天，我们用《孙子兵法》来解构《隆中对》，以便更好地指导今天的工作和生活。
01
闪烁古今，《孙子兵法》的战略思想
在解构《隆中对》之前，我们先同步《孙子兵法》几个重要的战略思想。孙子的核心是战略规划，强调”五事七计”，五事的具体内容为：“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”道者，天道，上下同欲；天者，天时，行业趋势；地者，当前形势；将者，人才构成；法者，方法和策略。
“七计”的具体内容为，“故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
孙子的战略思想是，“非危不战，非利不动，非得不用，不战而屈人之兵。”
孙子的将才选拔标准是，“智、信、仁、勇、严。”
孙子的战术思想是，“知彼知己，百战不殆，避实击虚，因敌制胜。”
02
浓缩精华，《隆中对》的战略规划
《隆中对》全文：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
从今天的战略视角，《隆中对》包含了今天战略规划的全部要素，外部环境分析、内部自我审视，愿景和使命的陈述，公司战略制定，竞争战略、合作战略，组织、资源、文化和核心能力打造等，战略执行和战略控制在短短295个字中全包含了。
外部分析——有机会
宏观环境分析，“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”对于宏观环境的分析结论就是天下大乱，乱中有机。
行业环境分析，“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”军阀割据，以智取胜。
竞争对手分析，“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”曹操很强，不能硬刚；孙权很贤，不要打他的主意。
客户价值分析，“将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？”百姓人心思汉。
内部分析——捉足见肘
“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻”。
战略发起人，“将军既帝室之胄，信义著于四海”，刘备是汉室宗亲，有较强的影响力；
资源短缺，“总揽英雄，思贤如渴”、“则命一上将将荆州之军以向宛、洛”，刘备很缺人，只有关、张、赵几个人。“若跨有荆、益，保其岩阻”，刘备没有地盘，缺根据地。
使命愿景及目标确认——振奋核心团队
“将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”定义了刘备的目的是成就霸业，兴复汉室。核心团队听完应该很振奋，有力量，有画面感。
战略意图和实现路径——有逻辑
围绕“霸业可成，汉室可兴”，其战略指导方针是，联吴抗操；
“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。”根据地建立荆州和益州，占据荆州后，进入益州；占有益州，有粮草，够安全。
“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川”具体行动策略，抢占荆州，进入益州后，安抚好少数民族，做好内部治理，等待机会，六出祁山（北伐），收拾曹操。
03
开局定终局，《隆中对》的战略执行
按照《隆中对》的战略规划，具体在执行方面，我们熟悉的有赤壁之战，成果：为三足鼎立奠定基础。巧取荆州，成果：获得重要战略要地。七擒孟获，成果：安抚好了少数民族。六出祁山，后果：兴师动众，弹尽粮绝。大意失荆州，后果：失去军事要地。夷陵之战，后果：怒而兴师动众，“主公”因此殒命。
联吴抗曹的战术，“赤壁之战”前期应该是执行的比较好，但是到后面，“夷陵之战”，我们发现其战术变形了。蜀国的战略思维是混乱的。
七擒孟获，我们有“事不过三”的说法，蜀国显然为此事投入的军事力量和粮草应该是浪费比较大。
六出祁山（北伐），蜀国的北伐，兴师动众，劳民伤财，伤蜀国的元气，加速蜀国的灭亡。
04
以史为鉴，《隆中对》的战略反思
我们无法知悉，诸葛亮和刘备是否熟读《孙子兵法》，但是我们以孙子兵法的“五事七计”来解构《隆中对》，我们不难发现这个战略规划看似完美，实则存在深层缺陷。
“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”汉室已衰微，进入生命周期末期了，其状态应该已经入土了，或者头发丝还在地面上，兴复汉室不符合天道。
“天者，阴阳、寒暑、时制也。”群雄并起，有机会，但是道不合，则天不符。
“地者，远近、险易、广狭、死生也。”蜀国无地盘，以益州为根据地，进攻全国，成就霸业的条件是否具备？
“将者，智、信、仁、勇、严也。”“蜀中无大将，廖化作先锋”，可见蜀国的人才匮乏程度。“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”，刘备何以断送自己的未来？
“法者，曲制、官道、主用也。”这点从帝制的角度来看，诸葛亮执行的比较到位。
从五事的角度来看，蜀国只占有了一个优势。反观曹操，熟读《孙子兵法》，是孙子的铁粉，亲自注疏《孙子兵法》，“操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。”东汉末年，豪杰并起，天下大乱，民不聊生。天子不是目的，是手段，曹操确保北方的稳定，合于道。天者，一样的天时，不同的领导者的视角差异也会有巨大的差异。地者，曹操的人口是蜀汉的4倍多，地盘是刘备的5倍多，人才、城池、物资、兵力都是刘备的数倍。将者，曹操唯才是举，实现了“猛将如云，谋臣如雨”的局面。法者，曹魏政权“割发代首”，注重以法治军。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。三国是典型开局定结局。
《隆中对》的战略架构很好，《孙子兵法》的思想很强大，其“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”的全胜思想今天仍值得借鉴；“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”其庙算思维仍然在指引我们做战略规划。
所有好战略都是先胜而后战。用《孙子兵法》的思想，用《隆中对》的框架，指导今天的创业、企业的战略规划、企业的战略转型，我们将事半功倍。
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