在广州从事塑料材料贸易业务的麦钊，很长一段时间里，都为塑料市场的价格波动担心不已。因为PVC上游货物从西北运输到广州，最长要花1个月的时间，一旦遇到价格跌幅达10%的情况，公司就损失严重。远在山东的塑料原材料生产商郭帅也曾为这样的问题头疼不已，因为行业市场价格不明晰，公司调价决策一旦失误，就会蒙受损失。
大约5年前，这两家公司与广东塑料交易所签订了入场协议。成立于2005年的广东塑料交易所，在电子商务还未像如今盛行之前，就开始探索搭建贸易和生产环节的塑料原材料B2B交易平台。买家、卖家通过这个平台的价格指数，找到更为高效的交易方式。当买家、卖家在这个平台聚集的数量到达一定程度，最终就形成了影响范围通达国内整个行业的“广塑指数”。
塑料只是广州大宗商品交易的行业之一，广州的皮革皮具、茶叶、纺织服装、水产品、鞋业等数十种专业类生产、生活资料，在多年的积累之下，形成了全国同类市场中规模名列前茅的市场地位。
然而，广州作为千年商都所拥有的大量生产、生活资料现货式交易市场的优势，如今因为其社会管理成本高、市场效率低等问题，成为市场转型升级步入电商时代的掣肘。“广塑指数”某种程度上，正是对解决这些问题、并赢得商贸流通领域新的市场话语权的一种探索。
广东塑料交易所探索建立的行业贸易“价格指数”模式，能否成为广州大量商贸行业市场实现转型升级的借鉴路径？广州如何通过培养更多有影响力的“广州价格”，重塑千年商都在现代市场中的商贸中心地位？本期“寻找广州经济领头羊”将走进广东塑料交易所，探索广州经济发展新变化。
南方日报记者 昌道励
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探路
“广塑指数”突破塑料价格封闭
“广塑指数”是我国第一个由交易所发布的塑料原料商品指数，确立了塑料行业的“广州价格”。有了这个第三方交易平台，货物价格调整就可以完全交给市场，“业务员说了不算，老板说了也不算”。
“运输周期太长，价格有着很强的不可预见性。”麦钊认为，价格不透明严重制约了大宗商品产业的发展。
价格波动也让上游厂家遇到同样的烦恼。山东德州实华化工有限公司电商负责人郭帅告诉记者，在互联网没有那么发达的时代，买卖双方之间的信息流极不对称，“价格反映的时间比较长，我们的价格也不能及时到达客户，客户的价格反馈也如此”。
5年前，这一南一北的两家公司，都不约而同地与广东塑料交易所签订了入场协议，成为这个交易平台的一员。这个国内第一家塑料电子交易所成立于2005年，提供塑料现货电子交易、塑料仓储物流、货押融资等服务。其发布的“广塑指数”是我国第一个由交易所发布的塑料原料商品指数，确立了塑料行业的“广州价格”，价格信息被国内外塑料行业企业高度关注。
目前，广东塑料交易所客户超过30万家，年交易总额3000亿元。据广东塑料交易所股份有限公司总经理蔡红兵介绍，塑交所不仅仅是服务于广州市的企业，其客户70%到80%都是省外企业，体现了“广州价格”的辐射能力。
“价格公开透明后，我们可以把当前价格提前预售，把利润锁定，实现套期保值。”麦钊表示，比如现在就能以当前价格提前销售10月份的货，几个月后碰到价格下降，也不会影响其利润。
而对于上游厂家而言，货物价格的调整也不再是难题。“最大的好处是阳光销售，全国各个地区的价格都公开摆出来，销售更加灵活。”郭帅解释道，价格挂出来后下游没人接，说明价格高了，就通过系统自动调低价格，能够承受的下游厂家就会接单。如果接单的人多了，说明下游需求大，还可以相应调高价格，“供需关系很明显”。
在郭帅看来，有了这个第三方交易平台，货物价格调整就可以完全交给市场。“业务员说了不算，老板说了也不算。比如业务员说这个价格卖不出去，但是交易平台上有人接单，说明价格有需求，不需要调整，避免了因为内部因素而使公司利益受损”。
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关键
整合原材料市场打造“广州价格”
上游产能发展比较快，下游加工能力也在大幅增长，渐渐就有了对服务业的需求，广东塑料交易所就有了发展契机。再加上这个行业需要的营销、技术、人力、行政、财务等方面的人才，在广州基本上都能找到。
事实上，广州的塑料生产实业比较少，上游厂家基本上分布在我国西北地区，产能达到2000多万吨。为何全国首家塑料电子交易所会在广州诞生？
据蔡红兵介绍，2005年到2006年期间，全国的塑料产品现货交易中，1/3的交易量都集中在广东珠三角地区，而广州塑料行业辐射地区的规模更是在全国排在第一位。广东作为全国最大的塑料消耗地，产需倒挂非常严重，全国塑料资源集中流入南方市场。
“上游产能发展比较快，下游加工能力也在大幅增长，渐渐就有了对服务业的需求。”蔡红兵表示，过去互联网还没发展起来，交易双方要出差才能见面。价格变化后，有的交易方还不能履约。传统的渠道交易还要自己找物流和仓库，给经营带来非常大的负担。
市场需求催生了相应的服务业，广东塑料交易所就有了发展契机。在蔡红兵看来，尽管很多产业由于转型升级而外迁，但广州的商贸传统为塑交所等大宗商品交易平台提供了良好的发展环境，“政府十年前也在大力推动创新平台的建设，有相应的政策支持”。
早在2004年，广州市经济贸易委员会就决定利用广州中心城市的作用和区位优势，将广州多个在全国占有重要位置的原材料市场进行整合，建设电子交易平台，形成相关产品的“广州价格”。
彼时，电商才刚刚起步，搭建电子交易平台的人才则成了关键。蔡红兵发现，相比于中西部地区，广州的电商人才集聚，“这个行业需要的营销、技术、人力、行政、财务等方面的人才，在广州基本上都能找到，人才环境较好”。
在众多因素的促成下，广东塑料交易所应运而生。实际上，不仅仅是塑料行业，其他大宗商品如木材、煤炭等行业也面临塑料行业此前曾遇到的价格不透明、交易成本高等问题，过去的传统交易模式必须被打破。
在广东塑料交易所成立的同年，广州华南金属材料交易中心和广州华南粮食交易中心成立，此后，广州华南煤炭交易中心、广州华南石化交易中心和广州钻汇珠宝交易中心陆续成立，形成了一批在全国有影响力的“广州价格”。
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优势
拓宽批发市场供销渠道
专业批发市场在开展电子商务上具有其他网络交易中介所不具备的优势。比如大型专业批发市场的品牌优势，自身有物流配套，在传统渠道有着庞大的客户群，同时又有专业批发市场的实体经营作为后盾。
电子交易平台也给了传统贸易商转型的希望。麦钊认为，电子交易所就相当于现在发展迅猛的电子商务平台，但原材料等大宗商品不可能在淘宝、阿里巴巴这种C2C或B2C的平台进行交易，而广东塑交所就打造了塑料行业的B2B交易平台，“等于把我们行业提前带入电子商务化了”
上游企业同样利用电子交易平台找到了新出路。郭帅表示，该公司借助第三方交易平台，目前正在增加直销货物的比例。“现在价格越来越透明，如果所有的下游客户都在这个交易平台的话，完全可以做直销。”
专业批发市场过去是塑料等大宗商品交易的载体，然而，电子商务的出现使得专业批发市场节约市场交易成本的优势不复存在。广东塑料交易所股份有限公司副总经理卢晓青表示，专业批发市场的信息获取与发布成本高，在寻找合适的供应商和合作伙伴方面也需要高昂费用，批发市场受到时间和空间的限制，基础设施建设方面也要投入大量资金。
不过，也有一位长期从事大宗商品贸易的广州经济人士认为，价格指数是电子交易平台的表现形式，但如今广州却并未产生规模化、辐射力强的价格指数平台。如今，专业市场转型却困境重重，找不到出路。
蔡红兵认为，随着实业比例的下降，服务业成为广东发展的重点，交易平台就是关键。要在交易市场中搭建交易平台，需要有大量的交易企业参与，且规模在全国同行业中占到较高比例，“这样的专业批发市场转型就有希望”。
在蔡红兵看来，专业批发市场在开展电子商务上具有其他网络交易中介所不具备的优势。比如大型专业批发市场的品牌优势，自身有物流配套，在传统渠道有着庞大的客户群，同时又有专业批发市场的实体经营作为后盾。
但不少专业批发市场却担心电子交易平台会分流其客源。蔡红兵认为，电子交易市场不是取代批发市场，而是帮助拓宽供销渠道，专业批发市场仍要加强对实体市场的经营管理。
事实上，广东塑料交易所已经开始把电子交易所的运营模式延伸至其他行业，其打造的综合性电子商务平台——万商台目前已与十多家专业市场达成合作意向，行业涵盖玉器、茶叶、布匹、汽车配件、玩具、瓷砖、服装、电子产品等，将电子交易模式升级为电子竞价模式和电子协议交易模式，推动该批专业市场转型升级，预计今年七八月份就会陆续推出。
除了民间的努力，政府也早已觉察到打造“广州价格”的重要性。广州市物价局表示，广州近年来出台了《建设国际商贸中心的实施意见》等一系列文件，打造“广州价格”话语权，就属于中心功能建设板块中采购中心和价格中心的建设内容。广州市物价局也在帮助企业开发编制价格指数，培训企业提高指数分析质量，提升企业“触电”竞争力。
广塑指数情况介绍
广东塑料交易所客户超过30万家，年交易总额3000亿元，成为我国塑料行业的现货定价中心、物流中心和信息中心。
客户70%到80%都是省外企业，价格指数辐射华东、华北、华中、西南、西北等地区。此外，广东塑料交易所万商台涵盖行业包括玉器、茶叶、布匹、五金、灯饰、装饰材料、文具、汽车配件、玩具、工艺品、瓷砖、服装、电子产品等。