【2015年3月23日话题】
“两会”期间高层不断传出的信息让人印象深刻：2015年，中国GDP预期增长7%左右；环保法不是“软棉花”而是“杀手锏”；房地产实行“分城施策”强调差异性；“互联网+”让人看到转型的机遇等等。请结合当前经济形势，谈谈“互联网+塑料”即塑料在互联网中有什么机遇与挑战，如何操作才能在互联网潮流中更好地生存。
【编辑有话说】
谢永芳：
近年来，尽管塑料产能不断扩大，但贸易商经营压力也不断增加，在部分中小贸易商业务不断被大商家侵袭、利润不断被蚕食的背景下，电商平台嗅到了其中的机会。广东塑料交易所率先成为了塑料大宗商品行业先行试水者，集物流、资金流、信息流等于一体的服务模式，最终实现电子商务、物流与企业融资的完美结合。塑料大宗商品电子商务平台从供应商开始，经由生产制造商、分销及零售贸易商、直到终端客户全要素、全过程的集成化管理模式，为实体企业打造更有实效性、更加便捷的服务模式。它的出现，大大提高了塑料产品交易效率、降低交易成本、扩大市场容量、增强交易透明度，有效地遏制暗箱操作，克服欺诈、回扣、三角债等交易中的弊端，保证交易产品的质量。另外，可以帮助塑料生产和贸易企业降低采购成本、物流成本、融资成本和税收成本，为客户拓宽销售渠道，提升盈利能力。对于举步维艰的PVC中小贸易商来说，可谓是黑暗中见到了一丝光明。
周永斌：
在互联网迅速发展的时代，各行业都根据自身特点进行变革，互联网生态已经延伸到传统行业并对其产生了不可逆转的改变。从塑料行业来看，供需两端由于地域距离较远，往往难以及时对市场变化做出经营上的调整。在互联网普及的今天，很多塑料上游企业都在摸索与互联网进行融合，厂家报价逐渐从口头报价变为微信公众号报价，而下游贸易商也开始接受网上交易模式，极大地促进了信息互通，“互联网+塑料”模式对塑料上游安排开工以及下游进货都有重要的指导意义。与此同时，大批塑料化工电商平台如雨后春笋般涌现，且发展越来越成熟。经过比价之后，寻求市场塑料产品最低价格，不但压缩了报价水分，让利下游，令市场中间成本减小，并且通过网上交易公开报价后，市场价格更加透明，也降低了下游需求方的询价成本，提高了市场有效性，打破了行业垄断，令塑料商贸朝着市场化方向发展。
刘蕊茂：
“两会”提出的“互联网＋”概念深入人心，目前各行各业均开始与互联网沾边。我国是一个塑料生产和消费大国，“十二五”阶段，塑料市场产能过剩、环保问题制约行业发展，塑料企业在经营上也面临着盈利难题，包括内蒙君正、联塑等大型氯碱生产和消费企业纷纷触网，通过互联网途径交易产品，达到降低产品销售和采购成本、拓展业务渠道的目的，互联网成为塑料企业经营发展的新元素。目前宏观经济处于新常态，市场缺乏有效利好，塑料市场表现亦较为平淡，而互联网经济的出现打破了市场的平静，以塑交所为代表的塑料互联网平台带动了塑料交易的发展，也为我国塑料行业转型提供了难得的机遇。当然，面对互联网技术升级的竞争也不可避免，“互联网+塑料”作为市场推崇的模式，相关平台除了摸透塑料行业本身的属性外，包括塑料产品的供需双方交易习惯、牌号、价格等，还需完善互联网技术、推广等方面的内容，从塑料互联网交易平台到塑料商家的用户体验，如通过微博、微信推送信息等。面对互联网潮流，塑料企业和商家必须去适应和运用才能更好地生存。
王键：
目前“两桶油”销售模式最大的问题集中在两个方面，一个是产品，另一个是渠道。所以未来“两桶油”必将在这两方面进行变革。产品方面的变革将由以块代线向以线代块的模式转变，这里线对应着产品，块对应区域。渠道方面的变革，实现线上电子商务将成为趋势，其中以自身平台的网上竞价销售为主，第三方平台销售为辅，而这一方面，“两桶油”可以借鉴煤制烯烃企业的经验。
煤制烯烃企业中神华包头率先实行网上竞价销售，“两桶油”虽有此方面的意向，但由于企业性质和产量间的差异，即便实行仍会受到很多限制因素的制约。
1.竞拍资源比例的限制。“两桶油”PE牌号众多，年供应量超过1000万吨，这么大的量全部实行竞拍的话操作难度较大。竞拍的价格和成交量完全由市场来决定，将会造成“两桶油”利润下降，成交量和库存情况难以把握，在一定程度上丧失了对市场供应的把控能力。
2.设定最高拍得数量的限制。对于大型企业来说，为了获得资源有时会抬高价格而使资源集中在自身手里。为了防止资源部分垄断，建议“两桶油”设定最高可拍得数量，保障市场的正常运行。
3.建立贸易商和工厂两个通道，保障直销率。不管是对行情的把握、库存弹性还是资金方面，中间贸易商的条件都要好于多数下游工厂，如果同等条件进行竞拍，终端工厂很难获得资源。在资金付款中，可相应放宽终端企业到账时间权限。
经过数年的发展，伴随物流、资金流等环节的日趋成熟，电子商务开始真正在B2B领域大行其道，相对传统的化工行业亦不能免俗。化工行业的特殊性，上游生产企业具有垄断优势，中间商环节庞大，下游企业分散，电子商务能够很好起到沟通上下游的桥梁作用，提高交易效率，减少交易成本，增强交易安全性。而上游原料生产企业涉足电子交易，由于其特有的垄断地位，格外引人关注。当前“两桶油”利用的第三方平台主要有上海化工品交易市场和阿里巴巴，预计未来“两桶油”将会利用更多的平台进行产品的推广和宣传。
严肖冰：
互联网的加入让塑料行业从传统的市场交易转变成线上交易，打破了以往传统贸易地域性的特点，拓宽了市场的销售渠道。充分利用互联网技术，结合网络营销手段，上游企业能在网上找到目标客户，快速占领市场，完成销售目标。下游制品企业也能从生产源头购买原料，从而节省中间环节开支。另外在信息流、资金链和物流上的相互衔接融合，也让塑料行业得到更好的服务，极大提高了塑料行业的运行效率。以广东东莞塑料市场为例，贸易商一方面在传统交易市场进行交易，另一方面在某交易平台报价，同时标明公司联系方式，让下游企业自动找上门，从而节省在拓展客户上投入的人力物力等成本。下游制品企业时刻留意价格变动，在采购时点上进行选择，实现最优的采购计划。总体来看，互联网能加快塑料市场货物流通，但却不能完全满足市场需求，以ABS为例，国内产品同质化严重，产能利用率下降，高端料却依赖进口。只有从自身塑料性能出发，研发更多节能环保产品，才能拓宽市场领域，改变塑料现有低迷现状。
李燕：
互联网时代的来临，带来了大量的数据分析和多元化的营销方式，对塑料行业而言，依靠传统营销手段进行销售显然与先进潮流趋势不符。PP企业销售模式一再变化，不仅仅有了网上竞价，还有各企业的网站等联合销售等模式。从去年的神华“一元竞拍”引爆市场热议到今年柴静的《穹顶之下》，将近几年逐渐兴起的煤化工企业推倒风口浪尖，可见互联网对市场的影响愈加明显。我国“富煤、缺油、少气”的能源结构也决定了近年来煤制化工型企业出现井喷式增长，而煤制烯烃企业高污染带来的负面影响将拖累企业发展，而在环保整改后，企业生产成本推高，煤制烯烃是否还能够保持原有的成本优势，尚未可知。长远来看，PP整体产能布局逐步调整，在高速发展的互联网时代，形成覆盖面广、交易便利的无形市场，实现有形市场与无形市场无缝隙结合，才更有利于企业升级转型。随着4G时代的到来，各种APP的推出，塑料行业开启移动时代势在必行。
燕锴：
我国塑料行业正经历着一场前所未有的困境，不仅有来自产能过剩的挑战，而且还受到高耗能、高污染等一系列敏感话题的冲击，行业转型升级迫在眉睫。我国是一个塑料消费大国，但相对于很多发达国家，我国塑料市场还有很长的路要走。近几年，互联网已经成为重要的社会商品和服务流通方式，据了解，现在已有不少塑料袋企业在互联网中构筑了完善的营销、销售体系，实现了线上线下相结合的发展新模式，提升了企业的整体水平。因此，将互联网与塑料行业融合起来共同发展，对推动行业未来发展意义重大。利用互联网的优势，不仅能拓宽塑料企业销售渠道，节省人力、物力、财力，降低企业成本，而且还能实现信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。在实现线上推广带动线下销售的同时，也提升了企业的知名度，扩大了企业的影响力，为企业在未来的行业竞争中积蓄了实力。随着互联网逐步占据人们的生活世界，相信不久整个塑料行业一定能通过“互联网+”实现跨越式发展。
（个人观点，仅供参考）