【天下为盈】你学会了没？《绝代商骄》里的3大销售技巧- 大数跨境

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【天下为盈】你学会了没？《绝代商骄》里的3大销售技巧

实盈

2015-04-17

导读：　　继昨日的麦提爽（黄子华饰）提及的三个商业理论不知各位有没有学习以及应用到呢？那么今天我们继续来学习绝代商

　　继昨日的麦提爽（黄子华饰）提及的三个商业理论不知各位有没有学习以及应用到呢？那么今天我们继续来学习绝代商骄的另一种理论吧～

一

商业理论--「沈没成本」

　　沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

　　沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，会很大程度上影响人们的行为方式与决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。

一

商业理论--「葡萄藤行销法」

　　葡萄藤行销法是借用口碑来打响企业或个体等的名声，以口耳相传的方法来达到提高企业形象从而达到盈利目的。便好比葡萄藤一样，延绵数米甚至数十米数百米的养分。

　　葡萄藤行销法注重商品质量，而不是围绕商品的活动，话题等。所以要提供正确的信息，别人会传递给其他人，其他人又会传递给其他人，一传十十传百的效应比如今逐渐衰落的传统广告方式在某种程度上更加实用。口碑相传比起明星代言效应又更加的大众化，平民化以及更具真实性。不过一定要提供正确的信息，不然会产生连锁的负面口碑效应。

　　「口碑」具有无比惊人的威力，更是所有厂商梦想拥有的，却只有少数人花时间了解其中奥妙。

一

商业理论--「合理化烟幕」

　　合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。

　　下面简单讲讲合理化烟幕的理论
：

　　本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架
。

　　而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用。

【老实说】

　　当开始学习选择时，首先要有自己的一套方式方法；当然如果能充分利用好量化技术这个盾牌，自然不用多走冤枉路。

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