【天下为盈】超实用，从港剧《绝代商骄》学到的商业理论- 大数跨境

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【天下为盈】超实用，从港剧《绝代商骄》学到的商业理论

实盈

2015-04-15

导读：　　还记得2008年风靡一时的《绝代商骄》吗？麦提爽（黄子华饰）在里面各种cool，各种潇洒！现在我们一起来

　　还记得2008年风靡一时的《绝代商骄》吗？麦提爽（黄子华饰）在里面各种cool，各种潇洒！现在我们一起来学习一下麦提爽在里面所提及的一些商业理论；也让我们也过一把商界狙击手的瘾吧。

一

商业理论--「等价交换」

　　等价交换是不同使用价值的商品按照它们各自具有的价值量相交换。是商品交换的一般原则。

　　不同使用价值的商品按照它们各自具有的价值量相交换。是商品交换的一般原则。

　　商品的价值量取决于生产该商品所耗费的社会必要劳动时间。在物物交换中，交换双方总是能大体地估算出对方的劳动耗费，从而实现等劳动耗费的交换。货币出现以后，商品和货币的交换成为普遍形式，因而等劳动时间交换体现为价格与价值相符。但实际上，商品的价格并不总是同价值相一致的，只有在供求平衡的条件下才与价格相一致。在商品交易竞争中，商品的供求不断变化,供过于求时价格下跌；求过于供时价格上涨。这种由市场调节的价格升降又反过来引导生产和消费，从而影响市场供求，驱使供求趋向一致，导致商品价格向该商品的价值靠拢。市场价格围绕市场价值的运动，使价格在趋势上与价值趋于一致，使等价交换原则得以表现出来。

　　等价交换原则是商品交换的基本原则。它保证各物质部门的生产耗费从商品的出售价格中得到补偿，并获得平均利润，从而使社会再生产得以顺利进行。如果价格长期低于价值，企业出售产品所得不足以弥补原材料和人工耗费，或不能取得利润，企业就不可能扩大生产规模甚至不能维持简单再生产，社会再生产过程就将中断。如果价格长期高于价值,企业轻易获得超额利润,则会影响企业提高经营管理水平和发展生产。

一

商业理论--「二八定律」

　　我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出"二八定律"，具体如下：

　　一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。

　　二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。

　　三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。

　　四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。

　　五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍"二八定律"的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。

　　六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。

　　"二八定律"之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的"有所为，有所不为"的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好"二八定律"，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步。

一

商业理论--「捆绑销售」

　　捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。

　　捆绑销售要达到 “1＋l＞2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。捆绑销售的形式主要有以下几种：

　　1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；　　2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

　　3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

【老实说】

　　赚钱的方式有很多，但是有商业理论的辅助能让事情事半功倍；如果你有清晰的思路，再加上量化技术的支持，能助你登上另一个台阶；当然如果刚入门，那么就更加需要学习如何利用量化技术为自己打造一个专属的投资思路。

【声明】内容源于网络

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