大数跨境

周凯旋 | 请不要再把她和李嘉诚联系在一起

周凯旋 | 请不要再把她和李嘉诚联系在一起 实盈
2016-07-18
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导读:“聪明如狐狸,单纯似鸽子”





这两天
田朴珺小姐
蹭走了王石和万科多少光

也刷走了盈叔滔滔不绝的流量(委屈脸


 


无数人深扒她的各种故事

她成功让“王石和宝能之争”
生生成为一条横跨财经和娱乐的新闻
 
她和王石的恋情

让盈叔不禁联想起这一对



周凯旋&李嘉诚
 
许多人认为
周凯旋就是非要和李嘉捆绑在一起报道
“李嘉诚背后的女人”
“李嘉诚的红颜知己”
 
甚至认为
她依靠李嘉诚才有过往金钱和权力
像当下的田朴珺和王石
奶茶妹妹和刘强东
 
 
 
然而今天
盈叔来为她正名
 
她独特的商业头脑和投资论
都说明
 
「 她其实是一个实实在在的女强人 」
 


1
要有随时抓住机遇的眼光
 

若想理解周凯旋,或许应从一套漫画开始:

《怪医黑杰克》中的主人公黑杰克


 


她说,这就是她个人性格的写照

坚持个人原则、为他人所不能为、不在意误解
也正是她行事的本色



1992年
由于香港地产商将投资重点转向大陆
北京的地产业急剧升温
王府井地界炙手可热
资金实力不强的东方海外也前来分一杯羹
 
 


而被派来寻找项目的

就是当时连“容积率”等基本地产名词都不懂的周凯旋





盈叔百思不得其解:
为什么呢
 
 
当年
周凯旋在董建华的维港公司里发现
内地的散装水泥打进香港时
遭到了运输的瓶颈
 
于是她接触的第一单生意
是在广西卖散装水泥运输船
她以高出预期100万的价格
出色地完成了交易
 


1986年

她与英国老板去西安洽谈伦敦兵马俑展览

出色的组织能力令她仅花了两个星期的时间就达成交易


展览大获成功的同时
她还凭借着自己经营兵马俑纪念品业务
"赚到了第一笔大钱"
 

 

所以不难看出
虽然她从未涉足过地产领域
但其抓机遇的眼光与勤奋

早已获得董建华认可


因此

才有了后来东方广场的“壮举”


 
(东方广场原设计图)
 
 


2
超越界限思考的“边缘人”

她来到北京后
一边广泛阅读各种地产方面的资料
一边用最原始的方式寻找机会:
不停围着长安街、王府井和金鱼胡同转圈
 
她认为

当时最重要的能力并非地产知识

而是寻找到投资机会的敏感


「应该怎样做?需要怎样的团队?
在资金募集方面和与政府的合作方面应该如何进行?
挑选谁做伙伴?」



就在所有投资

都将目光盯紧王府井这块肥猪肉时


周凯旋意识到

按照所有人的游戏规则玩

只能敬陪末座


即使能找到一个绝佳项目

也会因资金限制而玩不起

 
 
于是
她作了一个大胆的决定:
选择与王府井只差两分钟路程
却无人问津的长安街两侧地段
  
(东方广场)


 

“这就是我做生意的常用方法:

超越界限思考。”





在周凯旋看来

这不仅是一个思考方式的问题

还是一个对自信的考验:

“别人有框框,你不一定要参加他的游戏,

你一定要有玩自己游戏的自信心。”


周凯旋很快

与她的搭档、董建华的表妹张培薇一起

选中了东长安街上仅六层楼高的儿童电影院

她对自己的眼光充满信心




由一幢六层小

变成十万平米的地标性建筑

这个“圈地运动”是如何实现的?

周凯旋作出了大胆的做法

索性将其周围土地全部签下

这不仅解决了自建交通的难题
更在占地面积上大大超越了全部对手
气魄惊人


 (东方广场外观)
 

“大家都认为做东方广场是一件很难的事情,但我的角色要我尽量实现它。”

这些朴素的想法不仅打动了北京市东城区政府
更仅用五分钟就获得了李嘉诚的嘉许
使东方广场的总投资额最终达到20亿美元



(位于东长安街1号绝佳位置的东方广场)


或许是因为周凯旋的选择总与众不同

她一直为各界的误解所包围:


她每周飞往北京上班

被不少人笑为在香港找不到工作

又被“李嘉诚强迫麦当劳拆迁”等持续不断的谣言中伤


“边缘人”——这是周凯旋对自己的身份认同




但她对此不以为然:

 

“如果一个人没有自信,

那就要浪费很多精力‘跨越鸿沟’,

这些都是不值得花的力气。”

 
 

3
“以小博小”的理想主义者
 
早在1995年,周凯旋就学会了使用电子邮件
但在当时,她并不认为这是一个商业机会
那时她看好的是IT业另一领域:信息系统软件(Information System)

之后恰逢网络狂潮席卷全球,香港创业板建立
李嘉诚将易网通注入电子商务
合并了和记黄埔及长江实业之下的新城电台
这就是最初的TOM



 

2000年3月1日

TOM在香港创业板的高调登场
堪称当年资本运作的代表作
使“李嘉诚”和“互联网”这两个概念火热了一把

而围绕周凯旋的争议之声永远不会减少




 
2003年12月底
TOM集团收购了
由周凯旋100%拥有的无线音信互动服务(IVR)公司雷霆无极
再一次引发观察人士诟病:

她用1.5亿美元收购

她自己那仅用50万人民币创办的公司

被认为属于利用关联交易自肥大股东行为


周凯旋也承认“是一次关联交易,这是没有人可以抹煞的”


但她说这次的目的
在于以此作为公司业务的加速器
而不是挪用资金
 


周凯旋称,无论是千禧年初还是如今
自己的投资风格一直在转变
 

以前她投资时更多起到孵化器的作用

事无巨细提供帮助


但现在更像风险投资

自己的工作已能帮助身边的人发挥企业家精神



“风险投资家经常是以小搏大,但我还会以小搏小”

她作出投资并非只图回报

“看到一个人的成功我就很高兴。”

 



这正是周凯旋“理想主义”的一面
 
只要与她略做接触
就能发现这一企业家少有的特质——
她每天只睡5个半小时
绝大多数时间用来阅读和写作
并且她鲜少涉猎商业读物





甚至注册公司时

她也与众不同:

舒曼国际有限公司、舒伯特国际有限公司
名字均取自著名古典音乐家
 
“把投资看淡点,你才有意想不到的回报”

 



在盈叔看来

 
她的魅力
并不在于各种头衔:
“董建华妹妹的闺蜜
李嘉诚的红颜知己
原TOM公司第二大股东
亚洲商界女性十强

……”


 


20年来,周凯旋只戴一付贝壳状的耳饰

对于一个女性而言,这几乎不可思议

但她说

那是她喜欢了很久,用第一个月打工的钱买下来的

 

“只要自己认为够了,就不再需要其他”


 

 
叔想
这就是她的魅力所在
 
一个有商业头脑但又淡泊名利的温婉女子
为何非要把她和李嘉诚绑在一块呢
 

 
所以
 
叔作为一个
有商业头脑但又淡泊名利的成熟男性
也是很有魅力的(不要脸..

 




/ 何须仰望别人,自己亦是风景 /
 

 




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