截至2010年国内PE供应都是呈现““两桶油””（中石化、中石油）和合资企业三足鼎立的格局。自2010年起煤制烯烃装置的投产给行业带来了较大的挑战和机遇。从神华集团的一枝独秀，到现在多家企业的相继投产，煤制烯烃技术越来越成熟。尽管作为新生代，但是凭借着成熟的技术和较强的成本优势，对PE市场冲击明显，尤其是其销售模式的创新更是掀起行业千层浪，引发了行业对于““两桶油””未来销售模式的探究。
当前“两桶油”产品销售模式主要分为三类：经销、直销和利用第三方平台销售。其中经销占比在55%-75%，其次是直销，网络平台销量微薄。
当前销售模式自2005年“两桶油”实行统销以来，销售模式变化不大，虽然直销率较以前提高了，利于上游对于客户的掌控，但是对市场的敏感性较为滞后。特别是今年自3季度开始，欧美国际油价连续下跌，石化企业报价一路下滑，难以刺激买家购买积极性。虽然较高的直销率对于“两桶油”而言利大于弊，但是贸易商的利润空间被明显压缩，导致客户忠诚度有所下降。
“两桶油”企业的PE产品都是石脑油制烯烃的路径，与煤制烯烃相比成本压力较大。但短期来看，“两桶油”无法减缓成本压力，只能从促销和推广方面进行努力，从而提高竞争力。“两桶油”企业的经销比例较高，维持在55-75%不等，造成终端客户采购过程较长，并且代理商时有缺货、断货的情况，容易造成下游制品工厂生产连贯性差，不利于产品推广。出于此方面，“两桶油”必须进行渠道创新，降低终端直销门槛，缩短产业链长度。
而在促销方式和与客户沟通方面，“两桶油”也存在不足，其促销方式主要有折让、资源奖励和产品组合销售三种。促销手段显得较为主动、强势，缺乏与客户的沟通。
从以上分析可以看出，目前“两桶油”销售模式最大的问题集中在两个方面，一个是产品，另一个是渠道。所以未来“两桶油”必将在这两方面进行变革。产品方面的变革将由以块代线向以线代块的模式转变，这里线对应着产品，块对应区域。渠道方面的变革，实现线上电子商务将成为趋势，其中以自身平台的网上竞价销售为主，第三方平台销售为辅，而这一方面，“两桶油”可以借鉴煤制烯烃企业的经验。
煤制烯烃企业中神华包头率先实行网上竞价销售，“两桶油”虽有此方面的意向，但由于企业性质和产量间的差异，即便实行仍会受到很多限制因素的制约。
1、竞拍资源比例的限制。“两桶油”PE牌号众多，年供应量超过1000万吨，这么大的量全部实行竞拍的话操作难度较大。竞拍的价格和成交量完全由市场来决定，将会造成“两桶油”利润下降，成交量和库存情况难以把握，在一定程度上丧失了对市场供应的把控能力。
2、设定最高拍得数量的限制。对于大型企业来说，为了获得资源有时会抬高价格而使资源集中在自身手里。为了防止资源部分垄断，建议“两桶油”设定最高可拍得数量，保障市场的正常运行。
3、建立贸易商和工厂两个通道，保障直销率。不管是对行情的把握、库存弹性还是资金方面，中间贸易商的条件都要好于多数下游工厂，如果同等条件进行竞拍，终端工厂很难获得资源。在资金付款中，可相应放宽终端企业到账时间权限。
经过数年的发展，伴随物流、资金流等环节的日趋成熟，电子商务开始真正在B2B领域大行其道，相对传统的化工行业亦不能免俗。化工行业的特殊性，上游生产企业具有垄断优势，中间商环节庞大，下游企业分散，电子商务能够很好起到沟通上下游的桥梁作用，提高交易效率，减少交易成本，增强交易安全性。而上游原料生产企业涉足电子交易，由于其特有的垄断地位，格外引人关注。未来“两桶油”等化工企业将会更多的利用平台进行产品的推广和宣传。（广东塑料交易所行业分析员王键）