平台经济|李铁道的塑料网- 大数跨境

专访实录

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一次出国旅游引起的改变

按李铁道的自述，2003年，这位山东小伙子坐着火车独自来到上海，找了一份塑料交易员的工作。来上海的原因是工资高。2007年，用积蓄百万元加上亲戚朋友拼凑的资金总共200多万元，创办了上海中晨。做的还是塑料交易，虽然号称电子商务，其实是传统的贸易，客户是二三级的贸易商。

塑料，与人类生活关系密切。这块市场非常大，全国塑料市场直接需求约7000亿元，按照3-5级的分销，保守估计可达2万亿元。总的来说，上海中晨的生意算顺利，李铁道当初创业时得到新婚妻子支持，“挪用”了购房款，三四年后就买了大房子。

公司每年组织员工旅游，2014年底去的是泰国。有一天导游安排自由活动，李铁道发现在上海做好的中文攻略用不上了，用英语跟当地人也难以交流。出来玩没上下级，老板又不好意思拽着员工，只好坐在大堂发呆。几个员工经过看到，问老板干嘛呢，李铁道问你们干嘛，员工回答出去玩，李铁道奇怪：“你们怎么知道去哪玩？”员工就打开手机给他看，英文版的某点评网，哪里好吃哪里好玩。李铁道就跟着一块去了，玩得老好了，价格又不贵。

回来的路上，李铁道开始举一反三。“我们这个行业，不也是信息闭塞，很多需求满足不了？如果我们把这个矛盾解决，用户肯定会特别喜欢。”

当天晚上，他一夜没睡，思考加调研如何运用互联网，对塑料交易这个传统行业进行颠覆与创新。

互联网界朋友给了他三个建议

回到上海以后，李铁道老兴奋了，把“互联网+塑料”的设想拿去跟朋友讨论。从事互联网行业的朋友一看，说，好是挺好，可以做，但有一些问题。

他采纳了朋友们给的三个建议。

第一，塑料交易的用户群体大致有两类，一类是直接的经纪人，一类是企业主，企业主大多四五十岁，让他们玩转APP，恐怕手机流量都不够用；并且，干这行的都是朝九晚五上班，在电脑前交易。所以，PC端要和移动端同时做。

第二，做互联网平台很烧钱，要找风投。恰好有个同学是紫槐资本的创始人，愿意投资。后来加上天懿投资和宝滔投资，总共募集资金2320万元，加上上海中晨自有资金几千万元，注册了“我的塑料网”商标，就做起来了。

2015年5月，“我的塑料网”正式上线运营。当月，营业额就破亿。2015年，我的塑料网的交易量便达到了13亿元，2016年第一季度，就做到了3亿元。

第三，进入资本市场，插上腾飞的翅膀。由于前期规范化，上新三板的过程比较顺利。上海中晨前几年每年营业额约6-7亿元，2015年达到13亿元，利润500多万元。

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去中介化，提高效率，降低成本

“我的塑料网”定位为集自营、撮合、资讯发布于一体的塑料原料垂直电子商务交易平台。

“我做这行十几年了，太了解我的客户了，第一信息闭塞，第二物流太分散，第三没钱。为什么没钱？大多数是小客户。客户越小，资金越紧张。所以我们做信息量、物流、资金流。”李铁道对塑料交易行业的描述，也普遍存在于其他尚未互联网化的行业。

互联网平台的价值，就是去中介化，减低成本，提高效率，信息和价格透明化。

在这个平台上，上游（生产塑料原料的厂家）得到的好处，一是快速把货卖掉，二是得到精准营销；下游（采购原料生产终端产品的厂家）的好处是，降低成本，提高效率。

例如，一家义乌的小型塑料制品厂，以前要从当地的、浙江省的、上海的经销商等处采购原料，经过3-5层经销商，每层加2%的成本的话，至少加6个百分点。物流也慢，从上海到义乌，要经过好几道转手，3-4天，急就得自己上门提货。

“我的塑料网”没有中介，上游供货价格直接给下游，扣除网站收取的1%服务费，等于降了5个百分点。与第三方物流合作，点对点送货，今天提货、明天一早到。

1%的服务费是“我的塑料网”提供的供应链金融服务的一种。由网站担保，从以往的款到发货改为货到付款。当上下游交易几次，互相信任以后，可自行对接，那么这1个百分点也省下来了。另一种金融服务是货物抵押，上游企业减轻库存和资金占用，网站则赚取银行利差。如果企业特别优质，网站还利用银行的授信，给予一定的账期。

李铁道说，他们是重模式、轻资产。他透露，下一步要向上下游渗透，通过定向增发融资，做并购入股，做全产业链。

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互联网+，还是讲究做事做人

技术再如何发展，做生意永远讲究做事做人。

上海中晨上市前，李铁道分了一部分股份给一起打江山的兄弟，是无偿赠送的。

当年他只身来到上海，才三个月，就成为公司的销售冠军。那时结识的客户，至今仍在合作。

他的秘诀是：“做生意和做人一样，有人是“割韭菜”，长起来咔擦一刀割完，等着再长起来。我们是“滚雪球”，刚开始赚一点点，但是有马太效应，越滚越大，到一定规模的时候，几何级倍增。”在大家模式都差不多的情况下，逐步累积信誉。

做网络平台需要招募大量专才，李铁道的思路也跟别人不一样。他是先选将，让这个将自己组织队伍。三员大将呈三足鼎立之势，CTO服务过中国船舶、三菱电机、巴斯夫等大企业；运营来自和讯，特别懂内容；产品经理来自找钢网。李铁道只制定KPI考核指标。

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互联网是工具

对传统产业的大叔级人士来说，听马云布道互联网思维，不如听李铁道这样的老兄弟讲得亲切。

李铁道说，不止塑料行业，各个行业都可以去中间化。

互联网没有这么神秘，它只是一个工具。原来一个业务员对三五十个客户就很累了，用互联网可以对三五千个客户。互联网思维是用户思维，让用户满足到极致，只要合作一次，永远合作在一起，成为长期稳定的忠实用户。

当然，塑料有一定的特殊优势。它标准统一，物流运输方便，也没有很短的保质期；行业在地域上比较集中，生产主要分布在长三角、珠三角、环渤海三大经济带，轻工业发达的地区；高利润。塑料是中国产量最大、用途最广的工业原料之一，与钢材相比，钢材产能过剩，塑料则高频刚需，有每年20%左右的增幅。随着技术进步，环保型产品逐步取代污染产品。因此，在这个行业产生一两家独角兽企业是可期待的。

不过，基础再好，也要修炼好内功，稳健发展。建100层的楼很容易，当风雨来的时候，有的人风一吹就倒，有的人能承受。

每个行业都有人在做，每个行业都特殊性，没道理不能互联网+。

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