在我们塑料行业，压款现象在整个产业链中都经常遇见。“欠款拿货”一直是中下游业内的“潜规则”，应收款问题也是中下游人的老大难问题。
在2018年的调查中，大部分塑料行业中下游人都表示自己或多或少都受到了应收款问题的困扰，从8月开始，随着塑料原料市场的调整，催收货款成为中下游老板们主要工作。
回款速度决定着整个塑料产业链上所有企业的幸福指数，等待的过程也只有当事企业了解个中滋味……
如今，也有越来越多厂家采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
为什么要款到发货？
1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！
拒绝压款真的要有底气。
如今行业的利润越来越低，
一次货款没拿到，可能一年就等于白干!
大家做好迎接“款到发货”这个新时代了吗?
虽然因为长久以来的习惯，中下游现在的主流还是“欠款拿货”，但是在原料和某些紧俏产品的交易过程中，“到款发货”已经成为了新常态。另外随着运费、人工、原料等产品的疯狂涨价，如今中下游的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。因此我们有理由相信，塑料行业正在逐步走向到款发货的新时代!
