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抗疫随笔：塑化电商底气何来？
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抗疫随笔：塑化电商底气何来？

抗疫随笔：塑化电商底气何来？ 买化塑产研中心
2020-04-28
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导读：中国消费互联网已经成熟，倒逼上游供应链改革的产业互联网浪潮已经实质性的来临。

写这组文章时，心情是愉悦的。先上两组从塑化电商联盟秘书处获得的相关数据：一是2020年1-2月份，我国全国塑料制品完成了783万吨，同比下降了25.5%，增长率同比降低了17.9%。16214家规模以上企业的营业收入是1839.63亿，同比下降了26.13%，这是一个近年来从未有过的数据。二是1-2 月全国规模以上互联网和相关服务企业收入1311亿元，同比增 4.5% 。这恐怕又是一个一枝独秀的数据。那么，与这两组数据有交集的塑化电商行业的经营数据又是怎样？他们的日子过的好吗？


中国化工经济技术发展中心会同塑化电商联盟理事单位和重点塑料原料贸易企业，对国内（除生产厂家的电商平台外）的16家塑化电商平台的基本情况、运营模式及运营情况、在本次疫情中遇到的主要问题等进行了问卷和电话调研（以下数据除注明外，均来自本次调查）。得到的答案是普遍向好：

一是国内塑化电商在调查时超半数公司可实现 80%以上人员到岗。预计现在的复工率基本100%。
二是普遍认为疫情对电商企业的影响是短期的。多数企业认为此次疫情对于全年营收目标无太大影响。
那么，塑化电商底气何来？
1、来自于中国电商发展的大环境。
据《中国工业品电商发展报告（2019）》显示，2018 年我国第二产业工业增加值达到 36.6 万亿元人民币，按照生产加工过程所需采购用品及服务占比 25%—30%计算，目前中国工业品需求市场有 10 万亿体量。
中国消费互联网已经成熟，倒逼上游供应链改革的产业互联网浪潮已经实质性的来临。作为同属中国制造业领域的工业品流通，正是在供应链管理的柔性定制中，其采购需求亦发生了从单纯的线性分销正在走入双向需求且精准匹配的实现阶段，而这一点只能通过采购流程的线上化进行满足。据中石化华北销售公司介绍，通过石化e贸网开单效率而言平均从44.5h提到了28min。
从外部环境上看，我国的工业品采购方式也已经在发生改变。2017UPS 中国发布《工业采购趋势洞察》指出“中国制造企业对于通过线上和移动端采购的接受程度远超于欧洲与美国”而且“越来越多的采购者选择在线购买工业用品，以满足自身的工业物资需求。与其他国家相比，这一趋势在中国最为突出”。从分销角度来讲，目前与中国工业品相关的流通企业在跨界互联网上的积极作为既工业品供应链服务商或者工业品电商平台，已领先全球。
目前来看，尽管国内工业品电商企业的流通服务还未成为本土工业品流通的主要渠道，但资本市场的关注度在不断的提升和聚焦，毕竟相比较美国市场而言，中国产能大国进行产业互联网化的发展空间是有巨大想象空间。
2、从塑料原料到塑料加工产业链市场巨大。
2019年我国五大合成树脂的表观消费量是1.2亿吨级，加上橡胶、助剂等，整个塑化市场份额巨大。来自中国塑料加工工业协会的2019年年报显示，整个规上企业的塑料年加工量也在8000万吨级。
在这个巨大的市场中，塑料生产企业、加工企业除了定向采购外，通过贸易商和电商平台销售和采购产品的市场空间也是巨大的。于是，来自塑料生产企业、来自塑料加工企业、传统的贸易商企业，还有从事资讯信息行业、外来资本等都纷纷看好这一市场，塑料电商平台发展迅速。
3、来自于塑化电商的小气候。
国内塑化电商主要分布在东部沿海地区。其中，上海市和广东省最为集中，两地电商企业数量占据了行业的半壁江山；其他分布于江苏、山东、北京、安徽四省市。其成因一是这些地区地理优势，是工业制造业的聚集地，为电商企业的成立提供了地理位置上的天然优势，可以就地使用比如原材料供应、人才调用等成熟的资源，以及部分企业的潜在客户群体多分布在这一区域；二是金融要素聚集，企业的发展往往离不开资金的支持，电商更不例外，上海等东部沿海城市作为金融开放程度较高的城市，为工业的生产性融资及供应链金融的开展都提供了坚实的基础。
从国内塑化电商经营业绩情况，2019 年营业收入在 50 亿元以上的企业占 41.18%；营业收入在 10-50 亿元的企业占比为 17.65%；5-10 亿元和 1-5 亿元的企业占比均为 11.76%；1 亿元以内的企业占比为 17.65%。扣除部分贸易企业各自的实物交易额外，我们纯粹的电商交易值并没有如此高。这个情况和企业规模情况一样。但可喜的是，这些数据也能从侧面反映出塑化电商平台企业资产规模在不断壮大，产业集中度也比较高（过百亿的有 4 家）。目前，高营收企业仍在探寻方法继续扩大营收规模，然而这一观点，在业内也有不同的声音：在企业营业收入规模扩大的同时，也应该注意控制风险和提高盈利率。
从产品类型看，参与调研的企业主营产品基本涉及通用塑料、工程塑料、改性塑料和助剂等。也有少部分企业有自己的专攻领域和产品特色。
4、国内塑化电商运营模式初步固化。
目前来看，按照国内已有的工业品电商平台运营模式，可划分为交易型、资讯+交易型、基础设施型、供应链输出型等四种。因为电商的发展变化加快，各单位经营模式多为复合型。从运营模式看，当前塑化电商的运营模式主要以平台线上贸易为主，占比达到了 76.47%。部分电商延伸到供应链金融（64.71%）、平台信息服务（58.82%）等增值服务。商业模式决定了公司的盈利方向，调查显示，目前各大平台从运营模式、服务功能等面临着同质化竞争较重的局面。从另一个维度看，电商运营模式还没有形成较为明显优势的模式。在经历过“野蛮生长”后，如今，在资本和经济、行业大环境越来越困难的情况下，塑化电商正在经历着淘汰的过程，而在这过程中，需要我们有耐力、有耐心，既要利用好互联网带来的效率化工具，取得规模优势，又要回归商业模式的本质，服务好客户多样化需求，从服务质量上赢得更高维的竞争优势。
5、电商平台在企业（贸易）直营中作用发挥强大。
参与调研的 88.24%的企业认为电商平台主要在现货自营中发挥重要作用，占了第一位。其次是资讯展示，占比 70.59%。可以看出，资讯+交易的模式，既有渊源，也有优势。这表明多数的电商平台是从实物贸易和咨询行业转型和融合发展过来的，并没有大的脱胎换骨。而这样转化的优势在于：资讯平台为交易带来了大量的客户资源，这些客户在后期有很大机会转换平台的交易主体；资讯平台开发较早并长期存在，也相对摊薄了交易平台的成本。
电商平台的最大功能当属线上交易。调查显示发现在线化交易比例并不高：在问卷调研中，70%企业填报了具有线上交易功能。可以理解为在线交易比例在30%以下的 41.18%企业，扣除 30%非线上功能企业，实际数为 11.18%。而仅有 17.67%的企业在线交易水平超过 80%以上。这一方面反映在线交易的比例很低，也反映出整个占比的分布比较分散。
6、疫情对线上交易有促进作用。
调查显示，认为疫情对客户参与线上交易有促进作用占比 41.18%；认为疫情对客户参与线上交易有负面影响的公司占比 17.65%。这反映了线上交易必将是未来发展的方向，也是电商企业的期望。
如需了解该报告详情及其他产品报告全文以及更有深度的专题报告。请联系买化塑研究院，方法如下：
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