新生婴儿潮退，银行教育客群结算业务转型场景制胜

会议由长沙分行结算业务负责人主持。首先由分行网络金融部负责人就上半年结算业务开展情况进行分析汇报。

分行对半年度结算成绩优异的分支行及个人进行了表彰，其中对校付通客户新拓和维护优秀的支行及个人分别授予了“标杆支行”、“拓展大咖”和“业务先锋”称号，并颁发荣誉奖杯。

2023年上半年，分行各项结算业务稳步向前，各项指标完成情况始终保持在民生银行各分行前列。为了持续高速发展，既要做好稳存，也要保持良性的新增，为此行里邀请了标杆支行的业务先锋做了精彩的业务分享。

其中，衡阳分行2022年度先进个人、锦绣贤苑社区支行行长分享了民办教育集团综合开发的案例。从开始的投产比算不过账，到将民生银行账户作为整个集团学校的结算主账户，收获大额资金沉淀的同时，更是全面推进了集团的综合业务落地，促成了集团一百多间学校按批次开通校付通。

如此双赢的成果跟支行长几年来的用心服务息息相关。她不仅在面对同类产品竞争时及时梳理和传递校付通产品优势，还在分行网金团队的配合下，主动输出完善的金融资产整体规划方案。通过高频高效的专业服务，最终打动了客户，达成了多方位的合作。

如上利用行内合作的结算产品成功获客的案例还有很多，通过校付通可以开发的也不仅仅是学校的缴费业务。在这次会议上，校付通湖南区域负责人展开了相关的分享和介绍。她指出教育人口红利在下降，幼儿园在减少，但是职教、成教及各类培训服务场景在逐步丰富，结构性客群规模在不断扩大，推进教育客群延伸势在必行。为此她重点发布了适配新场景和新客群的新产品，分享了新业务拓展相关的案例和经验。

教育作为一项重点民生工程，一直是民生银行重点关注和持续投入的领域。校付通CEO何玉华在会议上回顾了过去与民生银行合作的五年，对分支行以及一线客户经理的支持表示感谢。校付通后续也将继续延展教育细分场景，持续投入拓客资源、加强支撑服务力度，同时也欢迎大家对校付通新的场景产品开展学习交流，期待我们共同努力，打造出更多优质共赢的合作案例。

最后，分行陈行长高度认可了网络金融部上半年结算业务开取得的优异成绩，同时针对不足之处提出了指导意见，鼓励各经营机构在餐饮、教育等优质行业深耕细作，打造民生银行系统名片，创造业绩与影响力协同发展的生态链条。