小红书电商运营：素人铺笔记已落伍
颂杰商贸
导语：小红书作为中国电商平台的热门之一，在过去几年间，“笔记铺量”成为了品牌营销的一大利器。然而随着平台的发展和规则的变化，素人笔记铺量的玩法逐渐失效。
本文将探讨小红书电商运营中的新趋势，告别素人笔记铺量，开启全新的品牌推广策略。
在过去几年，小红书上的品牌营销三板斧：在小红书上铺5000篇测评，然后在知乎上铺2000篇问答，最后通过中腰部主播渠道收割。这套方法曾经帮助许多新兴消费品牌打爆市场，其中大部分测评都是由素人完成的。那为什么素人笔记铺量能够盛行呢？
首先，小红书平台初期的玩法相对有限，品牌无法像现在这样通过蒲公英和好物体验站等功能来获得曝光。因此，品牌只能依靠素人铺量的方式来增加曝光和关联笔记数量，这在关键词布局方面相对容易实现。
其次，小红书平台对于一些细分的长尾词缺乏关联笔记，因此需要一些笔记来填补空缺。平台和品牌之间形成了一种互相白嫖的关系，各取所需。因此，平台对于铺量行为也睁一只眼闭一只眼。
然而，随着时间的推移，素人笔记铺量的玩法逐渐失效，原因如下：
1）搜索词千人千面的机制下，仅靠笔记数量很难在指定关键词下获得曝光。关键词的排名综合考虑了点击率、互动率、实时性等指标，人为干预的范围相对较小。
2）素人笔记铺量存在较大风险，收益相对较小。如果品牌的关联笔记在激增，但没有进行报备，可能会被平台认定为软广恶意营销，导致违规被扣分，轻则限制流量，重则屏蔽品牌。
面对素人笔记铺量失效的现状，品牌在小红书电商运营中需要采取新的策略，以下是几点建议：
1）用好物体验站发布产品置换任务来替代素人笔记铺量。如果品牌需要增加笔记数量，又担心素人笔记铺量的风险，可以开通好物体验站并上线产品置换任务。通过该任务，有符合条件的账号会申请发布笔记，相比素人笔记铺量，这种方式成本更低、质量更高，也更安全。
2）仍然可以进行软广，但需注意报备比例和投放节奏。尽管小红书对软广笔记有一定限制，但只要报备与不报备之间的比例平衡在4：6（声量比例）之内，仍然相对安全。许多合作品牌都按照这个比例进行操作，目前还没有出现因为做软广笔记而被判定违规的情况。在投放节奏上，应避免软广笔记数量激增，可以分批次投放报备的笔记；如果涉及营销节点，短期内声量激增是不可避免的，因此请提高报备比例。
3）质量大于数量，将打造爆文作为投放的核心目标。爆文在小红书电商运营中发挥着极其重要的作用。爆文不仅能增强用户信任感，还能带动笔记回收率的提升，而且经验证明，爆文对于淘宝天猫的关键词搜索有显著的提升效果。因此，在进行规模化投放之前，不建议盲目投放大量内容，而是应该拆分产品沟通点，结合选题组合进行测试，直到积累了一些优质选题并形成选题后，再进行规模化投放。
随着小红书电商平台的发展和规则的变化，素人笔记铺量的玩法已经逐渐失去效果。品牌在小红书电商运营中需要及时调整策略，采取新的推广方式。通过利用好物体验站、控制软广报备比例以及注重爆文的打造，品牌可以更加有效地推广产品，提升用户的购买意愿和信任度。在小红书电商运营中，质量永远大于数量，创造有价值的内容才能赢得消费者的认可和忠诚。
（注：本文所涉及的内容和建议仅供参考，具体操作应根据实际情况和平台规则进行调整。）
