在小红书撬起销量有三板斧

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越来越多的品牌将运营数据复盘作为运营策略的重要组成部分，甚至有时为了数据而数据。

我们需要意识到，数据和投流只是辅助工具，成功的根本仍在于产品的价值和内容的输出。

在将内容的价值发挥到最优之前，有三个核心板斧需要用长期主义思维去前置布局：

1. 小红书的「内容种草科学」

2. 小红书的三个「重要流量模型」

3. 小红书的「内外成交飞轮」

01 小红书的内容种草科学

内容种草营销，是品牌营销领域中基础且不可或缺的手段，但又因其非标准化且专业性要求高而复杂。在这里，我们总结几种常用且有效的品牌内容营销方法：

1) 组建价值campaign

小红书平台用户具有年轻化、高消费力和女性占比高的特点。这些标签决定了用户对产品功能价值、情绪价值和货币价值的多重追求。具体来说，即合理性价比、精细化需求、美好生活和品质生活。

成功的产品通常至少需要两个价值的组合，例如功能价值+情绪价值或情绪价值+货币价值。例如，祖马龙姜饼人香水的campaign，主题为“拯救不开心”，其价值公式非常清晰：

• 情绪价值：温暖的姜饼人+美拉德配色，精致的游乐场+帅哥

• 货币价值：祖马龙在香水界的品牌价值

这个campaign将所有元素和谐自然地融合在一起，极大地放大了效果，使消费者将购买祖马龙姜饼人香水与开心、温暖和品质生活联系在一起。

2) 利用nickname

起nickname时，需要避免简单地模仿成功品牌，而是通过独特的联想方式强化产品记忆。例如：

• 动作联想：如母婴品牌的护臀霜，联想到脱尿不湿的动作，形成记忆。

• 标志联想：如椰树牌椰奶，通过“椰树+海南岛+椰浆”的标志联想，让消费者认为产品是新鲜的。

• 拟声词联想：如吨吨桶，通过喝水时的声音“吨吨吨”联想到产品，强化记忆。

  
  

3) 将「产品利益点」转化成「社交语言」

将产品的晦涩成分和利益点转化为消费者熟悉的社交语言，例如将蓝铜胜肽描述为成分圈的“黄金”，能够有效提升消费者对产品价值的感知。

4) 搞清产品的“三点”

明确产品利益点是解决痛点、痒点还是爽点：

• 痛点：功能价值，解决核心需求。

• 痒点：细分需求，解决次要需求。

• 爽点：情绪价值，提供心理安慰。

确定产品的主要卖点后，再用其他两个点做辅助，才能最大化地打动消费者。

02 小红书的3个重要流量模型

1) 小红书人群流量的底层逻辑——人群反漏斗模型

小红书的反漏斗模型，特别适合0-1-10阶段的品牌使用。品牌在使用时需要针对性和精细化的拆解，明确核心人群并进行细致分析。

2) KFS投放模型

确定品牌的定位和市场位置，制定合适的预算，并根据实际情况分配KFS占比。通过不同阶段的调整，优化内容和流量的使用。

3) AIPS全域种草人群模型

小红书的AIPS模型对应科特勒的了解-吸引-问询-行动-拥护，通过不同层级的打法，优化曝光和购买路径。

03 小红书的内外成交飞轮

1) 小红书「内」飞轮实现路径

• 商品笔记挂链接（限企业号）

• 蒲公英：达人挂链接及商品合作笔记

• 店铺直播、明星/KOL直播：利用主理人品牌的人设，增加信任感和购买欲望

• 营销IP：精准切入品牌/产品，利用小红书IP的原生心智引领趋势

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2) 小红书「外」飞轮实现路径

• 小红盟：特别适合3C数码类目，通过精准触达和数据包功能，提高投放效率

• 小红星：通过数据打通，实现站内外数据闭环，优化投放决策

  
  

04 避坑专区

品牌投放时常见的两个思维误区：

1. 没有「强卖点」：产品没有独特卖点，不要贸然投放。

2. 「强卖点」太多：过多卖点会导致消费者记不住，建议用二八法则集中精力传递核心卖点。

   
   

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