新品牌如何在小红书“起步”？
颂杰商贸
2024年，随着抖音流量红利的逐渐消退，越来越多的品牌开始转向小红书，寻找新的增长点。
对于那些入局较晚、预算有限的新品牌来说，如何在竞争激烈的小红书市场中实现精准种草并快速建立品牌声量，成了巨大挑战。今天颂颂将为新品牌提供一份详细的运营攻略，帮助他们在小红书上成功起步。
选品是品牌在小红书上实现冷启动的关键步骤。选择合适的赛道，可以有效避免陷入竞争激烈的红海市场。首先，品牌需要通过市场洞察、竞品洞察和用户洞察三个方向来分析当前的竞争环境，明确市场机会。
市场赛道洞察是品牌选品的第一步。通过分析市场规模和趋势，品牌可以判断某个赛道是否存在机会。我们建议使用千瓜和灰豚红薯等工具，分别从搜索和内容两个维度入手，调研赛道的搜索热度、内容规模、增速等关键指标。
判断赛道是否处于红海市场，可以通过分析“市场供需关系、市场潜力以及市场拥挤度”来实现。如果某个赛道的用户需求旺盛，但供给不足，且相关品牌较少，那么这个赛道可能就是蓝海。此外，通过查看“月报赛道TOP搜索词”，可以进一步挖掘细分赛道的机会点。
竞品分析能够帮助品牌了解竞争对手的投放策略，并制定差异化的营销方案。我们建议从以下四个步骤入手：首先，确定自己产品的核心卖点；其次，明确直接竞品、间接竞品和替代品；然后，分析竞品和自身产品在定位、目标用户、核心竞争力等方面的差异；最后，通过工具如灰豚红薯，监测竞品在关键词投放、搜索量等方面的表现。
用户洞察是选品成功的关键。通过了解用户的兴趣点，品牌可以更精准地定位目标人群。建议借助小红书的反漏斗模型，分析用户最关注的需求类别和关键词，找到站内用户的真实需求点。利用聚光等工具，分析用户搜索行为，进一步挖掘潜在需求，并据此制定产品策略。
选品确定后，需要通过实战测试检验产品的市场反应。我们推荐以下几种方法：
通过同一品类下不同产品的横向对比测试，使用统一的模板发布笔记，观察用户的点击互动情况，从而筛选出最具竞争力的产品。
通过注册专业号发布产品反馈征集帖，以抽奖的形式吸引用户参与，收集用户对产品的反馈，快速判断产品的市场潜力。
如果品牌已有一定的达人资源，可以通过寄样品的方式，邀请达人进行反馈，帮助品牌更精准地了解用户喜好，并优化产品策略。
在小红书的内容生态中，笔记的种草力决定了用户的购买意愿。新品牌需要通过差异化的内容策略，激发用户的购买欲望。我们建议遵循以下结构：“差异化+强背书+精准人群+情绪观点价值+产品优势/竞争性差异”。
在创作内容时，要注重情绪化和真实感。分析爆文笔记，提炼能够引发用户情感共鸣的要素，并结合产品的使用场景，打造出差异化的种草点。
以我们之前操作的一个品牌“纽特舒玛膳食纤维粉”为例，面对竞争激烈的膳食纤维赛道，我们通过差异化内容策略，成功触达了目标人群。具体做法是通过分析用户需求，锁定“孕期、术后、银发、重疾人群”四大目标群体，结合产品的背书优势，创作了大量真实感强的笔记，成功激发了用户的购买欲望。
品牌在制定投放策略时，需要首先评估目标赛道中是否存在强心智品牌。如果没有强心智竞品，品牌可以通过素人笔记和腰尾部达人的结合投放，逐步建立品牌声量。需要注意的是，报备和软广的比例必须合理控制，以避免平台监测到违规行为。
对于已经存在强心智竞品的赛道，品牌可以通过差异化的投放策略，快速建立用户心智。我们建议挖掘自身产品的优势和差异点，与强声量竞品做对比测评，借助大牌热度提升曝光。同时，在投放过程中，注重笔记内容的真实感和视觉效果，确保用户体验的真实性和共鸣感。
在小红书的激烈竞争中，新品牌只有通过精准的选品、差异化的内容和合理的投放策略，才能在有限的预算下实现冷启动，逐步建立品牌声量。希望今天颂颂的运营攻略能够为品牌在小红书上的发展提供实用的指导和帮助。
