前言
5月19日，随着最后一柜的保险粉装箱完毕，公司2024年度的第600个集装箱货柜完美出运，今年1-4月份所有独立公司的总营业额对比去年同期也增加了47%，这是公司战略重心转移到外贸业务上之后取得的又一个新高业绩。
对于贸易公司来说，在大环境如此不好的前提下能取得这个成绩真的挺不容易。现在各行各业的内卷让很多生产企业都尝试将销售体系去贸易商化，他们希望通过直销来增加自己的利润。而且他们觉得“没有中间商赚差价”似乎能给客户提供更加有优势的销售价格和更高效的服务。事实当真如此吗？我们以自己公司的实际经营经验来和大家分析一下。
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价格优势对比
我们公司为了严控商品成本，将每一个订单都作为一个独立项目来建立采购成本CBS体系，把成本层层分解成各个具体的小项，每一项费用的支出提前做出目标预算，并设专人监督管理，对实际产生的费用进行实时监控。
产品成本
我们这次出运的五个柜保险粉产品，是我司从某大型化工集团内销采进，自己报关出口，货物的净成本和工厂基本一致。然而危险品码头费用并不透明且数额较大，我们通过对分解后的所有码头成本的精密监管将费用降至最低。这样，公司加上合理利润后核算出来的FOB价格并不比工厂对外报的FOB价格高。
海运成本
我们自己有一个独立的物流公司运营十几年了，经营过所有的重量段的货物运输业务，包括快递、快运、专线、整车、国际海运等等。自己的专业团队为自己提供的肯定是最优惠的服务价格了，所以有时候我们报给客户FOB价格不合适的时候极力的去推CIF价格，往往就很容易能成交。
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服务优势对比
服务优势就不用多说了，肯定是贸易商会更胜一筹，因为贸易的本质其实就是服务，大部分贸易商如果在成本上没有优势的情况下只能靠更全面的服务来获得客户的信任。比如贸易商的付款条件肯定比工厂更好，很多客户都是通过贸易商来实现垫资融资的功能；贸易公司业务员几乎能提供全天24小时在线的周到服务；贸易公司可以按照客户的需要来制定符合客户特殊需求的定价模式；贸易公司更是工厂和客户中间的一个桥梁过渡者，他能平衡两边所有的利益，让大家达到共识，促成业务。
综合以上分析，不论是价格还是服务，贸易商是都有机会比工厂做的更好的，这些优势就注定了贸易公司必定会有其生存的空间，甚至能发展壮大。
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我司优势总结
青岛龙盛祥化工有限公司是一家具有独立的经营模式和风险把控体系的公司，能够给客户提供更多的贸易结算方式、更多的产品采购选择。整合供应链，通过不同工厂的优劣对比，为客户提供更有价值的商品信息，挑选出最适合自己使用的产品。通过对产品价格的技术分析、市场分析，踩准采购的最佳时机，让客户用最低的成本采购到最优质的商品。
公司紧随国家战略发展方向，沿着“一带一路”方向大力开发海外市场，与沿路客户共商共建共享共赢。“为客户创造价值”是我们每一单贸易的初衷，也是我们永远不变的追求。
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