进入四月，我们已经参加了好几场重大的展会，而广交会也即将在明天开展。如今，越来越多的企业更加重视展会，都想通过展会来提高知名度，寻求合作，获取订单，扩大销售量。
特别是一些以OEM为主的企业，就更是重视全球各种展会，展会也就成了大家实施走出战略的重要步骤。展会经济，捕捉商机。到底该如何来看待各种展会，并有效参展呢？请看下面
一、参展是一种高效率的营销方式
无论公司的规模有多大，展会都为我们提供了一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效率的营销方式。这一观点已经被无数的企业实践所证实，更有一些本土企业则是通过展会实现了业务从内销向外贸的转型。
二、明确的目标是参展成功与否的标准
我们参加展览，必须要有明确目标，如果没有目标我们就会失去方向，就会没有判断成功与否的标准。而目标的制定则应该是多方面的，不应简单的锁定为订单的获取上。因为单靠展会获取订单的做法根本上就值得考量，更何况订单的获取其实还要经过一个漫长的认知过程，无论是企业还是客户都不例外。所以，我们必须要有一个心理上的准备。
一般来说，企业参展的目标，可以设定为以下几个方面，只要有某一个或同时几个方面得到满足，就应该认为是成功的。
1、树立、维护公司形象
2、开发市场和寻找新客户
3、介绍新产品或服务
3、物色代理商、批发商或合作伙伴
4、销售成交
5、研究当地市场，开发新产品
德国展览协会对成功展览所制定的5大目标，就更是值得我们借鉴，他们对参展的目标更加的具体化，明确化，我们可以效仿和学习。这五大目标分别是：1、基本目标2、产品目标3、价格目标4、宣传目标5、销售目标。
三、展品选择3原则
要想成功的参展，参展样品的准备是必须的，也是非常重要的。如果产品不当，就不会达到预期的效果，受苦受累，忙活一阵，感到不值。对于参展样品的选择，行业不同各有不同，企业不同也不相同，主要的是我们要有自己的策略，要能够展示自己企业的实力与风貌。我们主张遵循以下三条原则。
1、针对性----展品要符合展出目的、方针、性质和内容；
2、代表性----展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；
3、独特性----展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分出来。
四、自我秀的过程艺术
在解决了为什么展，展什么的问题后，我们需要考虑的就是如何展的问题。在这一方面，各个企业都是做足了文章，尽其所能吸引眼球，把自己的优势发挥的淋漓尽致。我们需要考虑的是以下的四个方面；
1、展示方式
2、展台设计
3、展台营销技巧
4、差错应对
五、展后服务---体现企业内功
展览结束，有好有坏。但那只是我们工作的一个过程中的一个段落，更为重要的是我们必须重视展后的工作。不论怎样，都必须一鼓作气，及时快速的处理展会的相关信息资料。因为展会上的机会争取，就看谁在参展后与客户保持了及时紧密地联系。这是一项关键而根本的工作，万万不可忽视。
同时，我们必须对整个参展进行总结评估，并将展会的相关信息传递给公司的相关部门，以促进并激发大家的积极性，利于各部门间的相互协调与沟通，保证参展的成果。
展后的总结，主要从以下三个方面的入手：
1、评估内容----针对目标而言
2、展后营销方法
3、展会总结----整个过程的反思
（文章：网络）
