一位外贸人的自白，见证中国“智造”成长的十年

外贸工作十年，见证made in China成长的十年

小时候，做外贸的姑姑经常带回一些国外的礼物，每次来家里都会说起国外的风土人情，从小便种下了我对外贸的向往和憧憬。

刚入行的时候，接待外国客户，会紧张得四肢僵硬，口齿不清，部分源于新手的不自信。

有一个客户，是我做业务的第二年去国外参展认识的，当时看到他们摊位上摆着国外进口的摄像头系统，我判断他们是我们的目标客户。第一次上前攀谈，老板看了一眼我的名片：中国，随即摆摆手失去了对话的兴趣。我当时不明所以，一度猜测是因为他们跟现有供应商关系铁，所以不愿意跟别的供应商谈。直到第二年我们再在展会上遇见，我又找他们聊天，他们一个销售直白地告诉我，“我们主供给工程器械用的是高端装备，你们中国产的电子产品都是消费级，达不到我们工业级要求。” 我恍然大悟，原来是因为在他们的观念里，中国制造与高端装备挂不上钩呀！

又隔了一年，机缘巧合之下，我成交了另一个客户，刚好接了他们几个小项目，他们才发现原来中国制造居然也被工程器械的客户采用了，这使得他们主动来联系我了解情况。但是联系上了不代表成交从此顺利。在下样品之前，我给他们报价，他们看到报价后马上发回一份超低价格的中国友商的报价。我在邮件中给他列出了对比的参数，无论从防水等级、分辨率、高低温范围等，我们都是全面占优的。然而他却回复了一句话：“可你们都是中国制造啊。”看着这话我愣了半天才回过神，他们不是嫌贵，对比起他们以往从国外进口的摄像头，我们的价格又怎么会贵呢，只是他们觉得，中国制造不值得。

这也难怪他们有偏见，因为以前的中国制造，大部分以技术含量低的低端代工为主。经过几十年，众多出口品牌的不懈努力，才渐渐为中国制造建立起品质和技术的口碑。

哪怕现在依旧有一些厂家，为了满足老外对中国制造低价的期待，还在生产每个只赚一元钱的摄像头。这些摄像头也能用，但是很快就会坏掉需要换新，也绝对过不了认证。由于价格低，老外对他的质量也不抱任何期待，反正坏了就换一个新的。中国制造本来就不用期待太高，便宜就行。

幸好我所在的敏视，是一家对品质有执着追求的企业。经过多年对品质卓越的坚持，在行业内也赢得了口碑。有的客户会跑来说，如果你们愿意把价格降到目标价格，我马上把订单转过来！每次听到这样的话，我心中五味杂陈，一方面他心里对我们的质量是认可的，但另一方面，他还是不愿意为中国制造付应付的价格。

起初我做外贸，只是抱着对外面世界的好奇，想多出去走走看看。但后来，我又多了一个心愿，我希望可以尽可能多地改变老外对中国制造的刻板印象。我想向他们证明，中国制造配得上高端装备，值得标上我们应得的价格，赚取我们应得的利润。

我们的每一单出口，都在优化中国制造在世界的口碑。

路漫漫其修远兮，吾辈自强，与诸位同行共勉。

——Alicia