很多人做外贸，会遇到一个问题：Facebook有流量，但客户不精准
聊了很多人，但：
不是决策人
没采购权
或者只是“看看”
于是你会发现：很忙，但不出单
一、先说结论
如果你想做：
👉 工程客户
👉 批发商
👉 分销商
那你一定要用：
二、LinkedIn和Facebook的本质区别
很多人把两个平台当成一样用，这是最大的错误。
Facebook本质：
👉 社交平台（偏生活）
特点：
用户杂
信息多
互动强
👉 更适合：
找潜在客户
建立第一轮接触
LinkedIn本质：
👉 职业平台（偏商业）
特点：
用户标签清晰
职位明确
公司信息完整
👉 更适合：
找决策人
做B端客户
推进成交
三、LinkedIn最核心的优势
👉 你可以直接找到“对的人”
不是：普通员工
而是：
Purchasing Manager
CEO
Director
Project Manager
👉 这才是决定订单的人
四、具体怎么找客户？（核心方法）
这一步是重点，你可以直接照做。
1️⃣ 用关键词 + 职位筛选
不要只搜产品：
❌ door hardware
正确做法：
👉 door distributor
👉 construction company
👉 interior contractor
再加上职位：
👉 purchasing manager
👉 buyer
👉 director
👉 这样筛出来的，才是客户
五、如何判断是不是“真客户”？
很多人加了一堆人，但没用。
你要看3点：
1）公司信息
有没有官网？做什么业务？
2）职位
是不是有决策权？
3）内容
有没有发布相关行业内容？
👉 满足2点以上，基本就是有效客户
六、加人之后，第一句话怎么说？
这是很多人最容易做错的地方。
很多人一上来就说：
👉 Hello, we are factory...
结果：被忽略
正确思路：
👉 不要卖，先建立关系
你可以这样开头：
Hi, nice to connect.
I see you are working in [行业] — do you also handle door or construction projects?
👉 核心是：
轻
不销售
引导对方说话
七、为什么很多人做LinkedIn没效果？
因为做错了3件事：
1）只加人，不筛选
👉 导致客户质量低
2）一上来就卖
👉 被直接忽略
3）没有持续动作
👉 做几天就放弃
八、最简单的执行方案（直接用）
如果你现在刚开始，可以这样做：
每天：
加10个精准客户
筛选5个重点客户
发1条专业内容
👉 坚持2周，你一定会有反馈
九、Facebook + LinkedIn，应该怎么搭配？
这是很多人不知道的点。
👉 Facebook：找人 + 建立关系
👉 LinkedIn：筛选 + 推进成交
👉 两个平台，是配合用的
十、下一步你该做什么？
不要再只是刷平台了
你要开始：
👉 主动找客户
👉 主动筛选客户
👉 这才是外贸真正的核心能力
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