外贸人参加广交会，有哪些技巧心得？- 大数跨境

外贸赶路人

2026-04-07

解决各类外贸跨境问题 | VX：imichaelhere

重要的事情提前说：

一定记得带上，并保存好参展证！

01 必带物品

除了产品册或折页、名片，一定记得带上订书机（小型最好）、笔记本、水性笔、计算器、充电宝、纸巾等物品。

强烈推荐携带平板，比如iPad，亲测十分高效！给客户查看公司或产品图片、视频特别方便！当然，记得提前做好资料整理分类！

02 参展技巧

提前将名片钉到产品册或者宣传册首页，注意英文面朝外；

最好要一张客户的纸质或者电子名片，方便后期通过客户名片上的公司名、网址进行背景调查。

交换名片后，强烈建议当场添加对方的微信或者WhatsApp，最好当场让客户通过，可以通过说给他发电子名片以及产品册的方式建议他立刻通过一下；

微信列表是按照首字母分类的，所以：添加客户微信或WhatsApp时，一定要做好备注，便于后期统一集中查看，建议格式：GA 客户昵称国家。如此以来，此次广交会添加的客户，都在G字母列表。

添加成功后，建议顺手就发给客户自己的电子名片、产品册、也可以拍一下展位的图片，当客户要离开的时候，可以让同事帮拍或者自拍一张与客户的合照，随后发到客户微信上，加深客户对我们的印象，也加深我们对客户的印象。

此外，微信可以添加备注信息：文字、图片。可以填写与客户沟通的大概内容，关键点以及拍照客户名片（把名片与客户微信对应起来）

客户走后，立即把客户名片钉在笔记本内，一张名片占一页，手写客户内容：国家地区、大概需求、沟通关键点等等。

也建议写明是否已添加联系方式，因为有些客户因种种原因，比如没网络，当场加不上联系方式。

写好后，拍照备注到微信内，做好对应。

不然，展位结束后，微信虽然加上了，但是却不记得这个客户的具体情况了。

与客户沟通好的同时，也要记录好！不要过于相信自己的记忆！

跟好几个同事一起参展，如果展位较小，可能会冲突竞争较大。建议学会主动出击，到同行展位附近溜达，特别是刚从同行展位离开的客户，直接上前搭讪沟通，引导至自家展位。

午饭建议自带面包干粮，11点-14点左右可能会有一波人流高峰，不建议离开太久。既然来了，受苦几天又何妨？

打起精神，热情主动地跟路过展位的潜在客户打招呼，一定不要长时间坐在那里干等客户上门，有时候，一个热情的笑容可能就把客户吸引过来了！跟我们逛集市一样的！

跟路过的潜在客户沟通时，哪怕对方不做我们的产品，但是他有跟我们进行交流，也可以主动热情地交换名片。因为，外贸的魅力就在于，突然有一天，某个潜在客户的客户需要我们的产品！

另外，不要害怕开口！特别多外商的英语也就那样，包括大部分外贸同行的口语也就一般，但是，只要敢于沟通表达，就可以！

脸皮要厚，要敢于主动出击！记住，别人又不能把你怎么样！最多被拒绝而已！

总之，整理好公司素材、资料，准备好必用品，热情主动大方地与潜在客户沟通，做好记录，方便后期跟进，惊喜总在不经意之间出现，细节可以提高惊喜出现的概率！