01 品牌简介
HALO 创立于2017年，来自美国德州，年销售额为1500万美金。
HALO的主打产品是智能狗项圈，配合按月订购的App，利用手机随时定位狗狗的位置，并且可以在手机上划定活动范围，设置电子围栏，狗狗靠近设定范围的边界时会项圈会提醒返回。产品原价是$999美金，折扣价$624。
传统宠物品牌只考虑使用者（宠物）的需求或者注重产品的功能。
但HALO 是一个典型的只讲需求不讲功能的品牌，反复强调理念“希望世上再也没有走失的狗狗”。实际功能是靠项圈电击狗狗以防走失：当狗狗靠近APP设定的活动边界时项圈会释放微电流（或振动）劝阻狗狗返回中心。
02 选准刚需目标客群，卖出高溢价产品
HALO的智能狗项圈，靠项圈电击狗狗以防走失。
但品牌刻意弱化了对此功能的介绍，甚至在产品中都没有提及电击这点，一直在强调需求“用了这款产品不会再有狗狗走丢”。只有在FAQ中少量篇幅提到，项圈会释放微弱的电流提醒狗狗返回。
这款产品其实是需要一定的学习和训练成本的，狗狗并不知道放电是让它不要跑出界定范围，它可能反而因为电击受惊，而四处乱跑。
这样稍微有一点残忍（毕竟是电击），并且如此专业需要学习成本且昂贵的产品，要卖给普通养宠人士的话，根本就卖不动，转化难度非常大。
并且宠物主也是有详细的分类的，例如在养宠观念上就有分歧，有些提倡“释放天性”，有些则“热衷训练狗狗”。
所以HALO选择了职业训狗师和旅行博主作为自己品牌的核心用户，这两类人群需要且并不排斥训练自己的狗狗。
特别旅行博主们，经常喜欢带着狗狗去一些野外环境旅行，狗狗并不熟悉复杂的地理环境，遇到危险和走失的可能性很大。
核心用户画像如下图。
HALO对他们来说就是非常实用且刚需的产品，为了爱宠的安全，当然愿意支付高价。
03 专业性强的产品如何去做营销
从核心用户这里我们就可以看到，HALO其实针对的并不是全部的宠物主市场，因为这个产品是有很高的学习成本的。
所以HALO 主要靠SEM引流，用FB广告做追单。
