草坪护理，这个看似普通的居家场景，正孕育着千亿级海外市场。
根据MMR Statistics预测，全球割草机市场规模预计将从2025年的385.4亿美元增长到2032年的573.8亿美元，割草机细分市场增速尤为显著。
图源：MMR Statistics
在欧美，打理草坪几乎是家庭刚需。但长期以来，这件事却高度依赖人力，耗时费力而且成本高。
而来自江苏苏州WORX威克士，正是抓住这一结构性痛点，把“割草”这件苦差事，变成了一门年营收超14亿的生意。
图源：worx.com
一、
品牌战略转型，从工具向智能进化
WORX是宝时得科技旗下的核心品牌，自诞生起就瞄准全球DIY工具与园艺设备市场。
图源：worx.com
2007年，WORX推出首款割草机产品，凭借高性价比与稳定性能，迅速进入欧美家庭园艺市场，完成早期用户积累。
近几年，智能化浪潮正席卷各行各业，WORX敏锐捕捉到行业升级机遇，率先布局智能赛道。2015年，WORX发布了第一代Landroid机器人割草机，搭载AIA智能路径规划和浮动刀盘避障系统，解决了传统割草机路径重复、无法贴边等问题。
图源：worx.com
恰逢欧美人力成本持续攀升、居家DIY生活方式兴起的双重红利期，这款产品一经推出便迅速走红。
截至目前，WORX已进入英国、丹麦、韩国等70多个国家和地区，近5年CAGR超35%，在割草机器人赛道建立起明显的先发优势。
二、
多渠道布局，快速放大品牌势能
在渠道策略上，WORX走的是全域覆盖路线，通过多渠道发力，搭建完整品牌矩阵，持续放大品牌影响力。
线上，先后入驻亚马逊、速卖通、Wayfair等主流跨境电商平台，通过官方旗舰店快速触达用户，完成市场渗透。
图源：WORX Amazon Stores
同时，自建独立站，强化品牌自有阵地，沉淀私域流量的同时，实现对全球用户的直接触达。
图源：worx.com
除平台布局外，WORX同样深耕线下渠道，入驻Home Depot、Lowe’s、B&Q等全球知名家装大卖场，设立沉浸式产品体验区。借助本土化商超卖场，为用户提供了直观的专业解说与产品初体验，有效打通了从认知到成交的最后一步。
三、
垂类红人营销，构造信任基础
除此之外，为了深度融入海外用户的日常生活，WORX还紧跟社交化趋势，在TikTok、YouTube等主流平台完成了内容布局。
目前，其TikTok主账号@worx store已积累53万粉丝，核心逻辑是场景化的内容渗透。
图源：TikTok
比如，巧妙地将电动工具的强大性能与用户真实的家居修缮、园艺DIY、户外改造等生活片段深度融合，让用户在观看娱乐性内容的同时，自然而然地感受到产品的实用性与创新性。
图源：TikTok账号@worx stores
依托场景化内容布局，WORX从传统工具品牌升级为多场景全能解决方案提供者，强化专业实用的品牌形象。
四、
头部红人营销，构造信任基础
而在红人营销层面，WORX的策略同样值得注意。
一方面，WORX通过YouTube上的深度视频，完整呈现产品体验，建立信任基础。
以YouTube博主@TechUtopia 为例，其拥有粉丝110万，属于头部科技类创作者。
图源：YouTube
这类创作者本身就聚焦智能硬件与机器人设备，受众对智能硬件具备明确兴趣且消费能力强。当该博主当对产品进行系统性评测时，实际上就是进行了一次专业背书。
图源：YouTube账号@TechUtopia
在双方合作内容中，通过真实草坪环境下的连续测试，直观展示WORX产品避障、边缘修剪等核心功能，整体更像一次“替用户完成决策”的过程。
最终视频获得28万次曝光，同时通过评论区与描述区承接购买路径，实现从内容到转化的无缝衔接。
图源：YouTube账号@TechUtopia
另一方面，WORX也通过本土创作者在区域市场实现深度渗透。
以德语区头部TikTok博主@detlefsteves 为例，其同样拥有约110万粉丝，受众以家庭用户与品质生活人群为主，信任基础强，具备天然的品牌背书能力。
图源：TikTok
在合作内容上，双方围绕WORX的智能割草机器人，以“开箱+庭院展示”的形式，在自家庭院中呈现产品外观与使用场景，通过生活化表达弱化广告感，将产品自然嵌入高品质庭院生活的语境之中。最终，该视频播放量达15.1万。
图源：TikTok
即便当下行业普遍收缩头部红人预算，更倾向于轻量化投放，WORX依然选择与多位头部博主深度合作，本质上是用精准的高势能合作，换取品牌声量的跨越式提升，这种“少而精”的头部打法，也让其在拥挤的草坪家电赛道里，快速建立起差异化的高端心智占位。
尾言
如果你也在做出海品牌，就会发现当下越来越多中国品牌正迈入同一个阶段：产品不再是核心难题，渠道也日趋成熟，真正拉开差距的关键，在于内容打造与用户认知构建。而海外红人营销，正是连接品牌与本地用户心智的关键一环。
但现实是，大多数品牌的海外红人营销，依然停留在“经验选人、低效沟通、效果不可控”的传统模式中。
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