凭借2024年的强劲增长势头，越南电子商务行业2025年市场规模预计达260-280亿美元。该市场展现出显著韧性——即使2022年全球在线零售收入下滑，越南仅增速放缓。2025年四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki）前九月总销售额达116.2亿美元，同比增长34.4%。
越南——东南亚第三大电子商务市场
越南已超越菲律宾，成为东南亚第三大电商市场，仅次于印度尼西亚和泰国。越南工贸部预测，2024年市场规模将超250亿美元，占零售总收入10%；2025年行业增长率预计为25.5%，交易额达280亿美元。
核心数据：
- 2025年上半年电商平台GMV达222.1万亿越南盾（约84.9亿美元），同比增长23.1%；
- 东南亚电商总交易额预计2025年将突破3000亿美元；
- TikTok Shop在越GMV同比激增148%，市场份额达42%。
主要增长驱动力为：KOL营销推动销售、人工智能优化体验、社交电商模式（直播/短视频）快速普及。
越南领先的电子商务平台
市场格局呈现动态竞争。Shopee以56%市场份额领跑，但2025年Q3营收增速放缓至4%；TikTok Shop迅猛扩张，营收增长69%，市场份额提升至41%。Lazada维持3%份额，Tiki收入同比下降80%。
两大关键影响因素：
- 运输成本上升与竞争加剧压缩平台利润空间；
- 直播/短视频驱动的“购物娱乐”模式显著提升用户转化率。
新入局者需建立成本弹性并采用高参与度内容形式。
越南电商消费规模持续扩大
平台通过促销活动与短视频/直播投入有效提升消费吸引力。2025年前九月月均消费额12.9亿美元（去年同期10亿美元）；Q3 GMV达39.4亿美元，同比增长22.3%。预计Q4收入39.8亿美元（同比增长15%），产量106.9万台（增长8.14%）。
越南电子商务领域的最新趋势
崛起中的区域电商出口中心
越南正凭借数字化普及、制造业优势及政企协同政策，强化区域电商出口地位。亚马逊数据显示，该国上架产品量与品牌卖家数量显著增长，家具、服装等品类增速远超全球均值。《2026-2030年国家电子商务发展总体规划》将跨境贸易列为核心增长引擎。
数字原住民驱动市场发展
Z世代与千禧一代（占网购消费者72.5%）主导消费行为：62.8%的数字消费者每周至少网购一次，50%偏好移动端购物。社交电商（以TikTok Shop为代表）与AI个性化技术成为关键驱动力。
电商与传统零售加速融合
三大核心动因：
- 电商渗透率逼近两位数，年增长率保持双位数；
- 移动优先的实时购物成为年轻群体主流选择；
- 物流升级（当日达/无现金支付）缩小线上线下差距，社交电商催生新型消费习惯。
政府数字化转型政策与中小微企业线上规模化发展进一步巩固电商核心地位。
挑战与机遇
竞争白热化
平台陷入补贴竞赛，高额投入导致利润承压。新竞争者与现有企业持续扩大折扣力度、物流规模及KOL合作，中长期可持续性面临考验。
监管动态
现行法规（第52/2013/ND-CP号法令）滞后于行业发展，工贸部正推进《2025年电子商务法（草案）》，重点完善跨境贸易、平台责任及消费者保护条款，企业合规复杂度提升。
消费代际差异
年轻群体（72.5%）是主要消费力量，但中老年网购接受度偏低限制市场扩容。平台需加强本地化运营、信任建设及用户教育。
关键短板
数据分析、AI营销及供应链管理领域人才短缺；仓储网络与农村覆盖不足，2025年新道路法规导致物流成本上升20%；环保压力显现（2023年消耗包装材料超33.2万吨）。
市场展望
依托年轻人口结构、收入增长及中产阶级扩张，越南仍是东南亚最具吸引力的电商投资目的地。其区域出口中心地位持续强化，但成功需深度本地化战略：精准把握监管变化、拓展用户圈层、完善物流生态并满足可持续发展需求。投资者需通过长期规划与本地合作伙伴关系捕捉增长机遇。