我发现很多外贸人丢单，不管是业务新人，还是老外贸，不是因为市场差到完全没机会，而是因为脑子里有一些很顽固的偏见。
你以为自己是在正常判断，实际上很多动作一开始就做偏了。
最常见的，就是下面这两个。
偏见一：客户不下单
就是因为价格不够低
客户一犹豫，很多人第一反应就是：是不是我报价高了？
客户一沉默，就开始想着要不要再降一点。
谈不动了，也习惯性把问题归结到价格上。
但很多订单，真不是因为你价格不够低，而是因为你不是对方眼里更合适的供应商。
客户下单，从来不是只看价格。
他还会看你能不能让他赚更多钱，能不能让他少操心，能不能降低出问题的风险，能不能让他在公司内部更好推进。
你如果一遇到阻力就只会降价，最后很容易把利润让没了，客户也未必真的下单。更糟的是，你会越来越相信“外贸就是拼低价”，然后把自己一步步做成最容易被替代的那类供应商。
价格当然重要，但价格从来都不是全部。你只盯着价格，就会把真正的问题看浅。
偏见二：搞定关键人物，
就等于搞定订单
一上来就想找老板、找采购总监、找决策人，觉得只要跟关键人物搭上线，单子就稳了。
但现实往往不是这样。
真正长期跟你对接、帮你传递信息、推进细节、影响内部评价的人，很多时候并不是所谓的大人物，可能是采购助理、执行人员、国内对接人，甚至一个看起来不起眼的小职员。
你如果忽略了这些实际执行的人，订单推进很可能就卡住了。轻一点，是回复越来越慢；重一点，是你连自己怎么丢单的都不知道。
做外贸，别输给了自己的“选择性尊重”。你以为自己在抓重点，实际上可能是在破坏关系链。
外贸销冠不是赢在谁更会猜，而是谁更懂客户、懂决策链、懂推进逻辑。
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