跨境人民币业务营销实务培训
随着人民币跨境使用需求持续增长，企业客户普遍将跨境人民币业务纳入常规合作范畴。该业务能有效提升银行客户粘性、深化合作关系并拓展业务范围，已成为银行业的竞争焦点。在“走出去”“引进来”过程中，跨境金融服务不可或缺，需依托“两个市场、两种资源”提供专业支持。本课程面向从业人员开展系统化培训，助力精准识别目标客户，强化获客、活客能力及风险管控水平。
课程大纲
一、人民币国际化发展现状
解析人民币在支付与贸易融资中的市场份额、主要交易区域，以及对企业与银行的双重价值。
二、跨境人民币账户体系
涵盖清算银行、代理银行及结算银行架构，人民币同业往来账户、境内结算账户、境外企业人民币账户（NRA）、自贸区账户（FTA）及账户融资实务。
三、信息系统支持
详解RCPMIS、CIPS及SWIFT系统在跨境交易中的协同运作机制。
四、具体业务范畴
覆盖经常项目（货物/服务贸易结算、跨境资金池、贸易融资与涉外担保）、对外直接投资（ODI）、外商直接投资（FDI）、跨境债权债务管理、证券投资（债券通、CIBM直投、QFII/RQDII等）、自贸区金融创新及衍生品交易（远期结售汇、外汇掉期等）。
五、金融制裁风险管理
聚焦客户尽职调查流程与美国OFAC制裁应对策略。
六、营销实践策略
目标客户分类实施：境内中资企业（进出口贸易、ODI及工程承包）、外资企业、境外中资平台、外资机构、银行同业（CIPS间参行）及非银金融机构等。配套策略包括政策解读、行业对接、需求引导，并通过进口付汇、出口收款、便利化结算等场景化方案落地执行。