【普及】慧眼识金线莲

杭州儒兰专卖店发生的故事：【有趣的金线莲较量】

老客户带来一盒包装豪华的金线莲，说是朋友送的，也是来自漳州。她喝了几天，感觉口感不太对，特地带来让我看看。

我们当场开泡这款豪华型包装金线莲和儒兰金线莲。刚好几位老顾客都在，大家一起品尝、比较，得出以下结论（特地隐去对方品牌）：

【比较干湿度】从干品来看，儒兰的干品做的非常干燥，几乎一捏就碎。别小看这一点，这也是业界良心。湿度增加10%——20%，都是赤果果的钱啊。要知道金线莲是按克卖的，一包才3克。这款豪华品牌的就比较湿润，摸着叶面很有韧性，说明湿度比较大。

【比较汤色】我们直接泡在玻璃透明的公杯，便于大家观察。这款豪华包装的金线莲，泡了几分钟后，开始出现黄色的汤水；儒兰金线莲沸水冲入半分钟，就是深黄的汤水。出汤速度之外，当颜色达到平衡后，豪华包装的金线莲是暗淡的黄色，儒兰金线莲是鲜亮的黄色。（年初，另外一个客人从福建带回来的金线莲，更夸张，泡了10分钟后，颜色依然只有浅浅的一点黄）

【比较味道】闻着汤水的味道，两者很接近。

【比较口感】儒兰金线莲的口感大家都知道，几乎达到了好喝的级别，甘甜爽口，一位有咽喉炎的客户，喝下第一小杯后，就立刻感觉喉咙清凉。而这款豪华包装的金线莲几乎没有味道，而且喝下不久，舌头开始发干。

然后，大家集体要求只喝儒兰金线莲了。

客户笑笑说，本来想试试别的品牌的金线莲，价格比你家还高，没想到完败。

我说，有些客人还觉得我家价格高，开始去淘宝买其他价格便宜的金线莲，可是一周不到一定会回头找我，不比不知道，疗效自己明白。而且儒兰金线莲的价格，在业内也不过是中上而已，完全不是最贵。我们把外包装的钱几乎都花在了产品的质量上，所以从外包装来说，对不起大家了，我们走了朴素路线。

业内含金量最高的一张证书，有机产品认证证书，高达80%的客户回头率，就是我们的底气。另外20%的客户流失，大部分还是觉得价位太高。

以上较量，今晚有4位以上客户当场见证。欢迎大家拿你们手上其他品牌的金线莲来比赛。

--杭州“海之露”