“从幕后到台前”
作者 | Rhine
图源 | unsplash
2021年9月，小家电品牌Gaabor在东南亚低调上市。作为脱胎于代运营公司的自有品牌，上线一年内出货量达182万台，销售额突破2.3亿元。随后，其在Shopee、TikTok Shop等平台类目榜单持续霸榜，成为东南亚小家电市场的中国新势力。
站在巨人的肩膀上顺势而为
Gaabor的诞生完美契合“天时、地利、人和”。东南亚市场人口超6.9亿，中位年龄约30岁，城镇化加速与中产崛起推动生活品质需求提升。
数据显示，2025年东南亚小家电市场规模预计达177.1亿美元，增长势头强劲。
图源：Gaabor
Gaabor母公司Jet Commerce（2017年成立）是专业代运营服务商，为大疆、OPPO、资生堂等国际品牌提供东南亚落地运营。创始人深耕印尼12年，曾担任极兔速递区域负责人，深谙当地物流与零售管理。
当2021年Gaabor从“服务商”转型“品牌方”时，它已具备东南亚市场的深度积累。基于市场洞察，Jet Commerce精准捕捉小家电线上爆发潜力，避开欧美红海市场，聚焦东南亚上升赛道。
战略定位清晰：聚焦东南亚年轻中产，以高质价比撬动市场。
不是只卖冷冰冰的电器
Gaabor的产品与营销“双引擎”策略提供强劲动力。其产品本土化远超语言更换，实现对东南亚用户习惯的“像素级”还原。
以空气炸锅为例：针对多人口家庭及频繁聚餐需求，容量扩至6.5L-8L；为应对气候炎热导致食材失水，自主研发Dual Circo双循环系统锁住鲜嫩；设计“水滴型”防滑握把适应潮湿厨房环境；外观采用金属质感满足当地审美偏好。
图源：Gaabor
营销上摒弃“一招鲜”模式，针对菲律宾、印尼、越南等市场搭建独立本地化账号，全平台粉丝超100万。菲律宾@gaaborph主打明星效应，合作艺人David Licauco快速提升认知；越南@gaaborvietnam走生活化路线，实现精细化“接地气”运营。
直播带货是核心转化手段：本土化团队联合超150位头部达人开展近2000场直播。2023年大促期间，Top 10达人带动300余位中腰部达人形成规模化分销矩阵。在马来西亚，#GweichRancak魔性舞蹈挑战赛6天曝光量破2.8亿，品牌涨粉近2万并斩获直播带货全品类GMV第二名。
如何从网红到长红
从“网红”迈向“长红”，Gaabor构建了多维壁垒。在泰国签约影星Shahkrit为“炸锅大使”，以本土明星传递价值观；官网开辟“Gaabor Academy”板块提供本地化食谱，增强用户粘性。
依托母公司，其在东南亚布局超2万平方米智能物联云仓，自研SaaS系统保障90%订单24-48小时极速达。
中国产业带供应链支撑产品快速迭代：基于浙江慈溪、广东顺德产业链，持续推出13万转高速电机吹风机、无绳吸尘器等新品，覆盖厨房、清洁、个护领域。
图源：Gaabor
Gaabor的成功源于对市场、用户的深度尊重：不做市场教育者，而是倾听需求并用供应链实现满足。从代运营到自有品牌，从产品出海到品牌出海，其路径证明——通过聚焦细分市场、深耕本土化运营，中国企业能在东南亚找到蓝海机遇。
正如Jet Commerce理念：与其更好，不如不同；与其泛泛，不如聚焦。这正是打开出海新世界的关键钥匙。
