在规划和启动 SEO 时，对 SEO 做得不错的竞争网站有明确、详细的洞察是非常重要的。
一方面，你以为你很懂客户，但你可能不懂搜索用户在搜索什么，以及其背后的搜索意图。比如用户可能搜“最好的 AI 写作工具”，也可能搜“如何用 AI 提升写作效率”，这两种搜索背后的需求和决策阶段是不同的。这里，洞察竞品能给你多一个搜索维度去了解你的客户。
另一方面，每个新站都应当做 SEO 竞争性分析，最起码能了解 SEO 流量渠道能不能做？现阶段该不该做？如果竞品都是 DR 70+ 的老站，你一个新站短期内很难竞争；但如果有不少新站在快速起量，说明这个赛道还有机会。
这里分享下寻找并了解你的 SEO 竞争对手的方法。
一、如何找到 SEO 竞争对手
在这个 AI 创业浪潮和长尾时代，基本上 SEO 维度保证你也有未知的 SEO 竞争对手。所以从 SEO 流量维度去看 SEO 竞争对手，不能只看头部那几家。
很多时候，真正跟你抢流量的不是行业老大，而是那些你没听说过、但 SEO 做得很猛的新站。
如何找到 & 源源不断找到 SEO 竞争对手？
这里我推荐：类似 Marketing Research 的思路，它不是一次性的任务。这个 SEO Marketing Research 大家可以每月做一次报告，持续提高大家对新的创业公司 & 未知的竞争对手的了解。
1、如何找？
如何找到对标竞品，SEO 做得好的？
通过你们网站对应的业务词根，在谷歌上搜索。
免费插件：https://chromewebstore.google.com/detail/hhfkpjffbhledfpkhhcoidplcebgdgbk
然后通过插件去看，筛选条件是：
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月访问量大于 100K
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SEO Search 占比 40% 以上的网站
这说明这个站的流量主要来自 SEO，值得深入研究。
2、怎么看？
我们的目标：找到一些「SEO 流量不错」×「尤其是新站，代表最近起量」×「对标站」
肯定有对标站，我认为世界之大，肯定有对应的 SEO 玩家和其网站。不要觉得自己的产品太独特没有竞品，换个角度想，满足类似需求、服务类似客群的都可以算作 SEO 竞品。
3、如何找更多？
如何多找？扩词去找。如何扩词：
第一步，确定业务最核心的几个词根。
比如写作方向，ai writing tool、ai writing assistant，或者竞品品牌词 Grammarly ……
第二步，把这些词根扩展成几类搜索词（因为对标站、SEO 玩家也会写这些文章）：
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核心词：就是那些词根本身
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best 类词：比如 best ai note taking apps 等
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alternatives 类词：比如 Grammarly alternatives、Otter alternatives、Notion AI alternatives 等
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use case 或功能类词：比如 linkedin post generator、ai meeting notes for recruiters
上面讲了方法，其实还要定义什么是 SEO 竞争对手。我认为除了直接的对手，还要包括跟你满足相同基本需求或客群一致的都行。因为要避免大家定义竞品过于狭隘。
二、如何评估竞争对手
每次评估是为了定新的目标和策略，或者校对自己现有的目标。但 SEO 目标，肯定不是拍脑袋定绝对值。
大概评估的是两个维度：
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竞争对手的 SEO Top Pages：重点是非品牌词对应带来 SEO 流量的页面，以及其对应的 SEO 内容策略
-
竞争对手在 SEO 排名上升期：其对应的外链建设策略
有很多方法和工具去评估，下面是我经常用的方法：
1、Ahrefs （或 SEMRush）
「内容策略评估」
通过 Ahrefs - Top Pages:
第一步，看整体增长趋势。
先看 Organic pages 和 Organic traffic，找出其 SEO 页面增长最快的是哪几个月。这能帮你定位他们的 SEO 爆发期。
第二步，分析非品牌词页面。
再去看他们对应的非品牌词页面以及该页面对应的核心关键词。其实一般 URL slug 就是其核心关键词，可以初步判断其搜索意图。总结出其 SEO 内容的关键词挖掘方向和内容创作策略：是做工具页面、还是常规的博客文章页面等等。
比如：
这里有个爆发期：
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去年 11 月开始
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整体 SEO 页面排名靠前
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其品牌词 - 首页占比流量才 5.5%
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通过 URL Slug 和关键词去判断：
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他们的内容策略主要是通过模型、功能等落地页
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部分是做传统的 Blog
这里补充一个点：
如果非品牌词页面排名第一，可以深度地按照 SEO 用户角度，搜索这个词，点击进入其网页，体验 & 注册 & 转化。这样你的评估会有更深的体验。即让你成为竞争对手的一个新客户，完整体验 SEO 渠道在竞争对手那里的整体产品转化流程。
「外链策略评估」
通过 Ahrefs - Overview - Backlink profile，去看他们外链增长曲线。
这里注意两个点：
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AI 工具行业，一般看 DR 50 以下
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重点是 DR 30 到 50 区间内他们的外链建设策略
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因为当他们 DR 很高、SEO 排名已经很靠前的时候，会有很多自然水外链（别人主动引用），你无法具体参考并借鉴
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重点看其 SEO Organic Top pages 增长最快的哪几个月
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到底对应外链是如何建设的
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时间点的对应很重要，能看出因果关系
比如这个站：
明显看出其 2 月份 SEO 起量，然后 1～2 月外链建设明显加速。
然后具体看外链 - Referring domains:
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按 First seen 倒序排列，先看 Dofollow、Best links
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总共 491 的 Domain 外链，其中 209 domains 的 Dofollow Best links
一个一个看，看多了就有经验，可见：
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前期主要是 AI 导航站外链建设
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然后同步开展 Guest Post 客座博客外链建设
自然你可以用 Ahrefs 自动追踪其 SEO 变化，尤其是他们非品牌词页面 SEO 整体起量的时候，关注他们上线了什么新的 SEO 页面等等，更值得去细细评估其 SEO 内容策略和外链建设策略。
2、与竞争对手现在和过去的 SEO 员工交流
通过交流、招聘等方式都行，但是注意交流点，大家交流策略就行。根据策略的交流，洞察他们整个站 SEO 起量的阶段和对应的方式方法。
还有一个技巧：洞察竞争对手的招聘 JD。
JD 里面可能能看出他们在做什么策略。比如招聘小语种 SEO 内容运营，说明：
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小语种对他们是一个 SEO 起量策略
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某个小语种国家这个产品的转化率不错，值得投入资源
最后，通过上面几种方法，定下阶段性的 SEO 目标。
我认为看多了竞品就会减少确定性偏差，不然容易落入偏差倾向而不自知。
三、如何定 SEO 目标？
新站 SEO 的目标，不是直接定“我要多少流量”，而是先对标同类网站近三个月的内容和外链增长曲线，再倒推出自己在流量、页面数、外链数上的阶段性追赶目标。
根据上面的方法，要先找几个对标站，看它们近三个月的页面增长曲线和外链增长曲线，再反推出自己现阶段合理的追赶目标。
基于对标，核心就定两类指标：
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一类是流量与非品牌词占比
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另一类是 Top Pages 数、Referring Domains 数等
更实战一点说：
就是先算出对标站的 SEO 增长效率，再做环比拆解：
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我现在差多少页面？
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差多少外链？
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差多少非品牌词覆盖？
然后把目标落成：
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3 个月内要补多少页面
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外链涨到什么水平
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自然流量做到多少
这样定出来的 SEO 目标才不是空口号，而是有对标、有路径、有节奏的增长计划。
小总结： SEO 竞争分析不是一次性任务，而是持续的市场洞察。找对标站、看增长曲线、拆解策略，再反推自己的目标和路径。记住，你的竞争对手不只是行业老大，更多是那些你不知道、但正在快速起量的新站。
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