阿狸，一只穿着白色小短裤的红色小狐狸，以可爱、单纯、温暖的形象广受欢迎，并且迅速渗透到人们生活的方方面面。在互联网上，阿狸的粉丝超过千万，他们亲切地称自己为阿狸党。阿狸从形象到品牌，从创意到财富，折射出一个卡通形象背后所蕴含的巨大品牌价值。
【第1天访谈】：
王玲：大家好，我是梦之城的联合创始人王玲，大家所熟知的阿狸就是我们公司的卡通品牌。
如来：阿狸这个品牌现在的知名度已经很大，那么在早期的时候，在品牌建设方面，阿狸都用了哪些推广方式呢？
王玲：阿狸最早的品牌推广主要是通过互联网的方式，比如QQ表情、连载漫画、输入法、绘本、艺术皮肤、壁纸等，还包括腾讯，人人网等。阿狸之所以选择这些推广方式，也是基于当时的资源来做的最好选择。阿狸的形象和相关的漫画，最早是通过网络传播的，所以最早的粉丝和用户基本上都是互联网一族。因此，通过网络对阿狸形象做进一步传播，不但效率高，也可以收获更多的粉丝。经过大概三、四年的品牌积累阶段，阿狸的形象渐渐深入人心。
【第2天访谈】：
如来：阿狸在早期的互联网推广中，其中哪些方式比较有效？
王琳：在这些互联网推广方式中，效果比较好的是07年的QQ表情，09年的输入法，然后是接下来的微博内容。到最近几年，阿狸又开始了微信推广。但是目前看起来，有一点进入疲软期，就是说，微信的营销效果也并没有大家想象中的那么好。其实，在这些推广方式中，很难具体再说某一个效果更好，因为随着平台的爆发性的增长，红利的时代已经过去了，现在相对来说是一个比较平稳的增长阶段。
但是，阿狸的推广一直有一个良好的习惯，就是说，当和某个项目开始一项合作的时候，往往有一个长期稳定的更新节奏，能够把这些合作坚持下来。比如QQ版从07年到现在一直都在更新，输入法从09年到现在也一直在更新。据腾讯官方数据显示，2009年仅为QQ制作的阿狸魔法表情就被QQ用户使用了上亿次，至今仍保持每月8位数的稳定使用量，月均覆盖上千万QQ会员。
【第3天访谈】：
如来：阿狸初创的时候，只有投入，看不到产出，这是需要很大的魄力的。当时就想着一定能做成吗？还是什么样的决心来让阿狸来这样做的？
王玲：我们最开始做这个事情，是因为大家都很喜欢这个卡通形象，然后基于对阿狸这个内容和形象的喜欢，希望可以把它做起来。但是，并不是一开始就有非常大的投入，它是从比较小的投入开始，一点点滚动起来的。然后慢慢地一点点做起来之后，才开始有了更多的品牌的想法，和其他的更多的一些商业化的想法。
我觉得品牌可能是属于收益比较慢的事情。它一定会是先投入很多，慢慢的才会见到收益。但是也有可能，你投入很多，但是未必能见到收益，但是一旦品牌可以获得成功的话，它的收益是非常长线，并且是覆盖面很广的一个事情。
【第4天访谈】
如来：这几年来，阿狸积累了一千多万的粉丝。那么在微博和微信这两个平台上，他们的粉丝量分别有多少？你是怎么来看待这两个平台的呢？
王琳：阿狸在微博上大概六百多万的粉丝，在微信上也超过十多万。剩下的粉丝大都在QQ空间，新浪博客，人人网等。但是，随着互联网的发展，目前微博微信应该是内容的主要宣传平台。阿狸的微信推广起步比较晚，因为阿狸的内容完全是自己原创的，所以它有一定的局限性，很难像有些段子手，土陶类的内容，可以从互联网上直接抓取很多内容和信息来做。所以阿狸在微信上的推广，起步是比较慢的。
但是，从微信上的销售测试情况来看，微信销售的转换率比微博要高很多。目前来说，微博可能更适合做一些品牌上的建设，宣传，它可以告知大家，有这么一个产品上市了，这样类似的一些促销信息。所以感觉是微博更适合做品牌和传播，而微信可以直接做销售。
【第5天访谈】：
如来：这几年来，阿狸积累了一千多万的粉丝。那么在微博和微信这两个平台上，他们的粉丝量分别有多少？你是怎么来看待这两个平台的呢？
王琳：阿狸在微博上大概六百多万的粉丝，在微信上也超过十多万。剩下的粉丝大都在QQ空间，新浪博客，人人网等。但是，随着互联网的发展，目前微博微信应该是内容的主要宣传平台。阿狸的微信推广起步比较晚，因为阿狸的内容完全是自己原创的，所以它有一定的局限性，很难像有些段子手，土陶类的内容，可以从互联网上直接抓取很多内容和信息来做。所以阿狸在微信上的推广，起步是比较慢的。
但是，从微信上的销售测试情况来看，微信销售的转换率比微博要高很多。目前来说，微博可能更适合做一些品牌上的建设，宣传，它可以告知大家，有这么一个产品上市了，这样类似的一些促销信息。所以感觉是微博更适合做品牌和传播，而微信可以直接做销售。
【第6天访谈】：
如来：阿狸的书卖的非常火爆，达到了几百万册的销售量。这些书有哪些类型呢？读者的年龄层怎么样？阿狸是怎么完成百万册图书的销售的？
王玲：阿狸的书都是绘本，但是它的内容都比较温暖，年龄层大概是从小学四年级到稍微大一些的年轻女性，她们可能一般都比较喜欢阿狸的风格。
由于目前卡通市场严重的同质化，阿狸的手绘童话风格让人耳目一新。而这只狐狸的故事看似童话，讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。这种内容的设定，使阿狸的读者群更加宽泛。阿狸不只是在讲小孩子喜欢的故事，它还传达了一种温暖的情感，成年人的生活一样需要感动和温暖。阿狸讲的就是这种情感，所以年龄层就不会区分得那么明显了。
阿狸的图书销售，走的是传统图书的销售模式，有店面陈列，书店的畅销榜单。互联网上关联比较多的，就是当当和卓越，阿狸有三本书都是当当的终身五星图书，这些其实都可以带来长久的稳定的销量。
阿狸的书，在新华书店发售的时候，差不多都能有占到三个月左右的畅销书榜单。除了新华书店，阿狸在机场书店也有销售。阿狸和磨铁出版公司合作，每次新书上市，都会进行全国签售。在北京，阿狸的签售一般都是在西单图书大厦举行。
签售的过程中，阿狸也会配合线上微博微信的推广宣传，阿狸每次签售都会打破当地的书店的签售记录，场区一般在一千本到两千本左右。而签售的销量直接又带动书店里的榜单的销售，如果持续再版，也会为后面的销售带来比较长久的影响。
品牌的魅力在于它可以在不知不觉中，就能影响很多人。阿狸的读者，在互联网上看到某个阿狸，有了这个印象，在购书的时候都会优先选择，买了书之后又被书的内容打动，反过来又成为阿狸的粉丝。
【第7天访谈】：
如来：阿狸研发了上千种的商品，他们都热销吗？阿狸为什么不做爆款？阿狸是如何做衍生产品的？
王玲：肯定不可能所有的产品都热销，可能比二八原则还要再低一点。我们的热销产品，大概也就是在5%左右吧。因为阿狸的核心是一个原创动漫公司，卡通品牌推广公司，并不是一个完全以产品为核心的销售型的公司，所以并没有太多的行业经验去打造爆款，知道怎么样去推广，然后怎么样再先上去销售。对我们来讲，其实我们这个很长时间的研发过程，就是不断地在试错，不断地去找爆款，去找这个合适的销售通路，包括在什么样的销售通路下，哪些产品是好销售的，其实是在这样一个不断的试错的过程。
而卡通品牌不像其他行业，比如做鞋的，要去很深入地研究今年鞋是怎么流行的。卡通品牌是一个跨行业的，宽度比较大的一个行业，它可以做鞋，可以做帽子，也可以做衣服，还可以做行李箱，还可以做文具，它可以把这种形态附着到任何一种产品上面。
卡通产业传统的推广方式，一般是推出动画片，然后再做衍生品。但在国内制作一套50集的动画片，投入需要上百万，更重要的是，制作过程得花上好几年。对于初创企业来说，既没有钱也没有那么大的制作团队，所以根本没有能力去走这条路。正是基于这个原因，阿狸选择了一条不同的路。
阿狸首先选择网络推广，然后推出虚拟产品，收到了很好的效果，在随后推出阿狸形象的绒毛玩具等衍生品时，受到了粉丝的热捧。有了广泛的消费者基础，阿狸很快就推出了新的产品，并在各个领域找到了合作伙伴，从服饰到文具、从家居用品到面膜……渗透到了人们生活的各个方面，并通过授权合作等方式，与各类公司建立了合作关系，并共同推出了相关的阿狸形象产品。
阿狸今天的受欢迎程度，和当初通过网络推广阿狸形象有着很大的关系。品牌一旦有了知名度，就有了很多商业机会。当初通过网络，使得阿狸的形象深入人心，这为以后销售各种衍生产品打下了基础。
【第8天访谈】：
如来：为什么阿狸的产品大都有礼品属性？
王玲：阿狸的购买人群里，男生居多。因为喜欢阿狸的很多都是女生，所以就会有男生为了向喜欢的女孩子表达心意，来购买产品送给女生。因此，基于这种原因，阿狸在产品研发和包装上，更有一些独立的礼品性。比如说可能是金球，或者是更有童话感的一些礼品产品。所以即使是箱包类产品，银饰类产品，它都会带有这种明显的礼品情结。
【第9天访谈】：
如来：礼品的种类非常繁多，阿狸为什么会集中在毛绒和箱包这两类商品上呢？
王玲：礼品的种类繁多，阿狸主要集中在毛绒和箱包这两类上。这是因为毛绒是任何一个卡通品牌起家的首选，它可以更好地去展现品牌形象，也可以让用户有亲近感，所以这个作为阿狸的一个支柱类目，基本上是不会发生变化的。阿狸经过对服装，文具，包括很多家居产品的测试，觉得箱包是目前利润比较好的，可以承载产品，也是可以规模化复制的一个产品线。所以最终缩减到这两个产品线上。