号外号外！迎战双11.11 倒计时开始，大促攻略正式来袭。那么问题来了，双十一要备多少货？双十一要定多少销售目标？目标怎么定呢？
NO.1备货DE核心：现金流与供应链匹配
双十一要备多少货？取决于双十一定多少销售目标，可是目标怎么定呢？
一般要分析参考以下几个因素：
①2013年双十一的业绩
②天猫商城今年的增长比例
③天猫对14年双十一的期望值和市场预热力度
④本店13年双十一业绩（如有参加）
⑤9月初至10月底的日销售额平均增长状况
⑥主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比
⑦今年的会员客户的增长速度以及整体排名状况
SO.....有客户产生疑问：备货是按小二给出的参考指标还是按自己的销售目标？
A.小二的参考指标代表商城今年市场投入力度，也代表客户目前在市场中的机会。当然给出的指标会高于以往实际的销售水平，但是小E相信但如果准备充分也是可以完成哒~
B.如果真实销售目标与小二要求的真实目标差距大，有风险肿木办？那自然就要与对方沟通，搞清楚这个指标是怎么得出来的，顺便弄点支持照顾，也很不错耶~小E提醒各位卖家备货最好控制在既能保证完成自己的销售目标又不要盲目乐观，保守一点的做法：备货不是备胎，宁可卖断货，不要压库。
NO.2备货DE死穴：对风险进行充分的预知
掐指算算：假如今年双十一的销售目标是1000万，那么要备多少货才比较合适？
网上流传一种非常腻害的备货量公式：
备货量：折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率50%
NO.3筛选DE后遗症：对产品进行深度分析
如何对产品进行深度分析呢？还是先来选取产品的指标吧
①好评率较高的产品
②销量持续增长的产品
③有利润空间打得起价格战的产品
④能否带来大流量的产品
⑤适合与多个套餐组合的产品
⑥相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
⑦有强大库存供应支持的产品
⑧具有价格吸引力的产品
……
小E告诉你：以往几个月的销售状况是考核符合要求产品的依据（SO......数据很重要），再进行产品深度分析、规划，好产品会产生好的转化，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。
精彩内容，明天继续！