谈起淘宝客运营，卖家一点都不陌生。如今推广费用水涨船高，越来越多的卖家开始重视淘宝客这一成本较低的推广。大多数卖家普遍认为淘宝客是卖出后，支付佣金就可以了，其实不然，本文将揭密淘宝客的真正的运作流程。
看懂淘宝客运营人员心思掌柜规划淘宝客店铺的淘宝客运营人员一般都在做什么？网上流传各种版本，归纳如下：淘宝客招募、分层管理、店铺活动通告、策划淘宝客活动、制定执行淘宝客奖励制定。实践告诉我们，以上这些都是不全面的。
那么，淘宝客站长关注的是什么呢？第一，流量转化：产品属性、价格、图片等符合网站用户体验；第二，回报：在符合流量转化需求的基础上，佣金越高，越容易得到网站主青睐。
卖家应该关注的是什么呢？一是流量：新店铺追求高流量，成熟店铺追求优质流量；二是转化：根据淘宝客网站调性需求提供产品、价格、图片等配合；三是销售额：不同的阶段有不同的天花板；四是成本：包括人工成本、运营成本、推广成本等，新手和老手的各项成本是不同的。以下是近期的行业标准，仅供参考。
新手推广成本不可控。人工成本3000元/月，运营成本2000多元/月，推广成本不可控，有站长基础的3个月可塑造。
老手推广成本可控。人工成本5000元/月，运营成本2000多元/月。推广成本可控，做到效益最大化。
点评：
毋庸置疑，卖家做淘宝客推广，终极目标是销售额。在不同的阶段想要实现最终的销售额目标，关注点是不同的。在店铺初期，不管什么流量只要引进来就可以，不用太在意流量的质量、转化率和成本，因为只有有了一定的基础销量，才有可能有更多的自然搜索权重，流量转化才能提升，成本才能降低。卖家主要看自身处于哪个阶段，对号入座。
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