至少到目前为止，众筹还是比较热门的。我们经常会在朋友圈看到某某创业团队或某某产品通过众筹爆红、爆买的消息，直叫人羡慕嫉妒恨。
众筹真有那么神奇吗？谁都可以空手套白狼吗？不见得！大咖有大咖的玩法，草根有草根的玩法。
王健林能在朋友圈轻轻松松筹到100个亿，那叫演戏，自然有一众大咖朋友或铁杆粉丝蜂拥而至，大不了自己托底，无非是想以低廉的成本爆料，赚取不明真相的群众眼球。普通人想借力平台众筹十万八万，那叫凑份子，得紧着刷脸、吆喝，成了说明理想丰满、人缘不错；但也保不齐平时看似关系不错的哥们姐们都遁于无形，到头来上不去下不来，只能自个往里填坑或者干脆承认众筹失败。
我参与并组织过两次众筹，对于草根的玩法，还是有点教训或经验之谈。
第一次在2015年10月，我参与的一个创业产品??莓蓝坊野生蓝莓果汁在京东众筹，目标是50万，众筹时间22天。莓蓝坊是第一款在京东众筹的果汁类产品，原想通过平台破冰，完成产品预售和品牌曝光，招募种子用户和首批经销商，结果事与愿违。众筹金额虽然在前两天冲到了10万，但后继乏力，最终失败。好在知耻后勇，产品到货后，在5个月内召开了四场私享会，发展了300名经销商，出货量超过6万瓶，实现了市场导入期的营销目标。当然，这是后话了。
第二次在2016年3份底，《我们的征程是星辰大海》在开始众筹上线，目标是5万，众筹时间30天。这是一个充满英雄主义色彩的个人冒险真人秀+纪录片拍摄计划，单人单舟，7个月划行14000公里中国海岸线。仅仅用了29个小时，就超过了目标金额，到最后一天，共筹得近7万元(包括没有上线的费用)。现在，小兵已经到达中国海岸线的南起点??广西东兴，进行出发前的各项准备。
两次众筹，一次失败，一次成功，那么问题来了：
1、开始众筹比京东众筹更有效吗？
开始众筹和京东众筹都是主流的众筹平台，开始喜欢讲故事，京东比较重商业，但本质上没有任何区别。京东是最大的众筹平台，但并不能让你的项目关注度爆棚；开始是可以通过旗下的自媒体矩阵为你的项目推广引流，但流量要想转化为实际的购买支持，微乎其微。所以，无论众筹平台怎么强调自己的优势，不用太当真，成功的关键在于自己的人脉和号召力。
2、目标定得低就能成功吗？
把众筹目标一降再降，这是平台方的惯常做法，因为他们要保成功率。小兵项目上线前一天，我们还在和开始那边为众筹目标讨价还价，平台方最早的提议是定在万元以下，可见他们对自己的流量转化效果并不自信。对于众筹方，也不要好高骛远，因为金额的背后是人。在莓蓝坊项目沟通阶段，京东那边提议目标设在10万，而我们则对人脉和号召力的预判过于乐观。结果，理想很丰满，现实很骨感。因此，设置众筹目标时，需要先盘算一下自己的基本盘(铁杆支持者人数和金额)能否达到目标的50%。如果达不到，那这个目标设置就有问题。
3、情怀故事比商业价值更动人吗？
未必。很多众筹项目都是在秀梦想秀情怀，极尽煽情之能事。在众筹这种形态发轫之初，情怀故事还是比较吸睛的，但鸡汤一多，大家就会发现这跟央视7套的《致富经》没啥两样，也就见怪不怪了。很多人深信：梦想还是要有的，万一实现了呢。话没错，但是千万别搞错了说话的对象。如果你是大咖，自有属于那个圈层的贵朋友和视你为偶像的粉丝捧钱场；如果你是草根，故事再动人，也是捧人场的居多，且以精神鼓励为主。在开始众筹平台，我发现一个奇怪的现象，个别项目短短几天目标达成率已经是百分之几百，点开一看，买单的都是高档位的，低档位反而无人问津。个种缘由，不言自明。
4、找自媒体大号推管用吗？
虽然我也在做自媒体，但还是要自揭其短。除非就是自媒体本身发起的众筹项目，若不然空有阅读数，无法在众筹方和读者之间迅速建立信任。以莓蓝坊项目为例，我一共找了30家自媒体来推悬疑式的众筹图文，虽然阅读量超过10万，但真正支持的也就是来自【异见】的读者。而小兵项目这边，虽然众筹故事写得很生动，有拇指阅读和开始吧两个大号助推，加起来有6万的阅读，但实际的转化还是寥寥。由此可知，自媒体和众筹方之间只能建立信息的连接，要想建立信任的连接，并非朝夕之功。
5、微信群比自媒体更有效吗？
如果说自媒体是人与信息的连接，那微信群就是人与人的连接，更近了一步，但自营群和外群的推广转化效果天壤之别。在小兵这个项目的预热阶段，我和小兵计划找15个微信大群做分享。小兵在【异见】发表过《3300公里骑行》系列文章，也是【异见】读者群(400多人)的一员，很多读者知道他的存在或与他有过互动，因此小兵的项目赢得了100多位【异见】读者的支持，而他们大多来自【异见】读者群。做了几个外群的分享摸底之后，我们发现和【异见】读者群的分享效果相去甚远。归根结底，还是信任度的问题。
6、刷朋友圈或群发微信消息管用吗？
有一定的激活效果。微商是怎么做起来的，不就是刷朋友圈或群发微信消息嘛！况且众筹项目不知道比微商高多少。就关系的亲疏程度而言，相对于微信群友，微信好友无疑要更近一步(当然有重合)。因此，无论是莓蓝坊项目还是小兵项目，我都通过微信消息群发给到通讯录里的2000多人，回复的有100人左右，支持者除了【异见】读者外，都是与我关系比较近的，比如亲戚、同学或很多年的老友。
7、放低门槛是否更容易达成目标？
很多人认为众筹门槛设置得越低，参与者越众，目标越容易达成，但事实未必。达成目标的关键在于高档位的支持者，相信80/20法则没错的。在小兵的项目中，最低一档200元，最高一档8000元，中间两档分别是500元和1500元。最后统计结果，500元以上的支持金额接近80%，其中1500元以上的支持金额超过了50%，8000元以上的支持金额超过了30%。由此可见，1500元以上的支持者构成了小兵的基本盘。任何一个众筹项目，如果对基本盘没有绝对的掌控，想一味地依赖长尾，基本上是不可能成功的。
8、众筹时间是不是越长越好？
我的观点是一鼓作气，再而衰，衰而竭。因为众筹的预热期会长达一周甚至一月，众筹开始的前几天是能量的集中爆发，一周之后基本上就是垃圾时间了。如果第一天完不成50%，后面就会很吃力；如果前三天完不成80%，这个项目就悬了；如果第一周不能完成90%，这个项目多半要黄。在小兵这个项目中，我也试图在一周后进行能量的接力，请读者群里的一位程序猿朋友做了个互动海报的程序，让支持者定制自己的海报并转发。事实上，只有朋友圈刷屏而无太多转化，毕竟小兵没有名人效应。因此，众筹时间我认为最多也就一月，第一周冲刺达成目标，后面都是宣传期。
9、众筹达不成目标怎么办？
两种做法。如果你就想宣传造势，那好，再难吃的屎也得自己咽下去，不足部分自己买单，这种项目貌似不少。如果你不想死要面子活受罪，那好，果断止血。莓蓝坊就属于这种情况。前两天冲到了20%，继续努力，也许能到50%，但会把人脉资源耗尽，剩下的就只能自己当托了。在分析了利弊之后，我们还是决定让项目流产，为真正的市场运作留下希望的火种。
10、众筹的意义是什么？
我认为众筹的意义在于建立人与价值的连接。有价值的东西很多，但想进入京东、开始这样的众筹平台，还需要经过一番审核，优中选优。平台认可项目的价值，只是做了一重品牌背书，要进一步实现人与价值的连接，还必须有信任打底。这种信任是建立在人与人的连接基础之上，取决于你的人脉和号召力，也即个人品牌。光有信任不行，还必须要有参与感，非我族类是无法培养参与感的。也许我们一辈子都无法从事像小兵这样的冒险，但不妨碍我们身不能至、心向往之。通过众筹，在他身上注入我们的热血，而我们也成为他故事的一部分。而莓蓝坊的众筹虽然流产了，但支持者后来都成为了第一批产品的体验者，其中不少人还成为了莓蓝坊的经销商。所以，众筹的过程也就是一大波美好的人和事物正向你靠近的过程。
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