在互联网时代，如何抓住最后赚钱的机会？- 大数跨境

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在互联网时代，如何抓住最后赚钱的机会？

圣特尔·E店宝

2017-01-18

导读：[流量阀门关了，如何抓住最后赚钱的机会]

电商过时了吗？这可能是近几个月来实体企业家们讨论最多的话题。原来的行业“电商”小鲜肉，仿佛一夜间被打入冷宫，变成了遭人唾弃的传统经济。就宛如几个月前谈及国内第一网红的时候，你首先想到是papi酱一样，现在呢？

然而，电商真的不行了吗？电商真的已经是昨日黄花，不招人待见了吗？记得有人说过一句话：不是实体店不行了，而是你的实体店不行了。同理，并不是电商不行了，而是你的电商不行了。

早期电商因为享受了互联网早期的流量红利，利用低价、免费的流量着实赚翻过。但是，随着互联网发展，谁都知道了流量是好东西，于是变得僧多粥少。模式的更迭既是潮流，我们需要做的是从潮流而动，流量也是如此，以前是消费流量的天下，现在的是自带流量的天下。搞清楚这一点，所有的问题就迎刃而解。

正所谓，条条大路通罗马。下面是笔者从业7年一些关于流量获取的心得，拿出来与大家分享。

流量就像一个池塘 现在进水的阀门却关闭了

我喜欢把流量比喻成一个池塘，这个池塘中本来有些水，随着互联网使用人群的增加，阀门中不断有水流入。所以一些新的公号也好、APP也好、直播平台、电商平台，即使抢不到原来池子里的水，也能跑到阀门那里去接一些新的。

但数据显示，中国互联网用户的增长率持续下降，市场接近饱和，开发新的互联网用户成本变大。也就是说现在这个阀门要关闭了，结果里面的鱼就只好互相抢水，而且进来鱼越来越多，水却是不变的，所以生存环境就会越来越差。

具体来说，互联网创业也好，电商平台也好，就是一场争抢用户时间的战争。在这场争抢用户时间的战争中，有两大阵营：第一大阵营是用来消耗用户时间的，比如视频应用、直播、游戏、音乐、网络文学，跟传统的书刊电视一样，用户使用它就是为了消磨时间，公号中的段子、美女、奇闻异事，其实也在这个阵营当中；第二大阵营是用来节省用户时间的，网络订餐、打车、购物等工具和服务，是节省时间的，还有一类像"得到"、各种精选资讯，初衷都是为了节省用户时间。

从根本上说，线上的流量只能吸引些固定的用户，而且各个平台在不断地互相抢占流量。一个用户一天的时间只要24小时，分摊在pc端与移动端的精力被各大平台榨干。比如，直播是一个巨大的时间消耗器，一个宅男在那看着一帮锥子脸的网红卖弄风情，不知不觉几个小时就过去了。而且还有大量新推出的游戏，这些都是用户的时间杀手。也就是流量杀手，这么多杀手在抢流量，所以，谁的日子都觉得不好过了。

购买流量就像吸毒你确定你的钱够吗？

A轮死！B轮死！C轮死！资本寒冬下，创业就是“向死而生”。

最新数据显示，从A轮到C轮间，大概存活下来的项目不足12%。互联网创业多是靠购买流量获得用户，再靠用户获得融资，用融资的钱再去烧流量。在笔者看来，购买流量就像吸毒，爽一时，毁一生，烧出市场，烧死自己，在这个时代“吸毒”，你确定你的钱够吗？

某电商创业者每个月要花近百万或千万元买流量，他觉得这是种“拿着投资人的钱玩打水漂的感觉”。简单算了一下，一个下载App用户的成本为40元以上，但7成的人下载后都没有消费，“每10个人下载我们的App，就有近300元人民币被白白浪费掉。” 流量对于创业者来说也已经贵到难以承受。“今年上半年买流量，最多时一个月要花掉五六百万元人民币”。一家旅游公司的创始人表示，“如果一家公司只拿到了几百万的天使轮，那他们融的钱还不够投广告的”。买流量已经成了一个贵的玩不起的游戏。

懂互联网的企业尚且如此，那些想进入互联网的传统企业更是惨不忍睹。以某油漆企业为例，在线获取一个客户的成本大概在800元，像百度推广的转化率可能不足2%，且成本每年都在递增，转化率在递减；也就是说企业投100块钱，只有不到2块钱的转化。

在流量成为互联网时代必需品的同时，到底该如何获得流量呢？以电商平台为例，一位大咖预言，未来消费流量的电商必定是死路一条，只有自带流量的电商才能走的更远。

那么何为自带流量呢？为什么自带流量可以走的更远，我们必须要分析以后的流量形态。

什么是自带流量，其实是个广义词，因为它的展现形式多种多样。

其一，企业具有一定的知名度，可以通过企业本身的知名度招揽顾客，避免进入消费流量的怪圈。这种形式可以展现在企业本身，如可口可乐、阿迪达斯等知名企业就是自带流量企业的代表。

再者，就是以企业“IP”性代表人物的形式。例如，看到罗永浩就想起锤子手机，看到王健林就想到万达一样。提到单品就是想起网库。说白了就是企业以个人及产品做为企业“吉祥物”的形式，通过个人魅力、理念等推广企业本身，而达到知名度及销售业绩的提升，正如那句“我为自己带言”的广告语所阐述的一样。Papi酱的一则2200万的广告费，足以证明自带流量的吸金力。

此外，以产品吸引流量，如华为手机，只通过产品本身过硬的技术、创新性等，就能牢牢抓住客户的心。但是想拥有这种自带流量，需经过大量的时间积累及技术沉淀，非一般企业可以做到。

说到这里，我们首先要搞明白一个道理，产品的自带流量与电商平台的自带流量本质上的区别。不能说，平台有自带流量，你在平台上销售产品，你的产品也就自带流量了。

正如，一个池塘的鱼，跳到另一个池塘而已。

自带流量好吗？当然好，但是如何获得自带流量？

以下是笔者发现的一些方法：

1．品牌塑造：海尔集团总裁张瑞敏曾在谈到品牌时说，品牌就9个字，即卖得多、卖得快、卖得贵。所以，对于任何一家企业及一款产品而言，品牌的塑造都至关重要。

2．人群定位：从品牌营销来定位你的人群，定位你的范围，在哪里去进行品牌营销，效果才会更好？比对众多电商平台，各有千秋，聚美优品、唯品会是只针对女性消费的电商平台，京东、天猫针对的是购买正品的客户，网库单平通则针对是上下线供应链采购的企业。但不管是哪一方向，都是进行了品牌营销的精准定位。

3．惊喜的体验。用户体验直接决定了产品或服务的价值，好的用户体验能直接带来二次购买，更重要的是，消费者将成为产品的代言人，在自己的圈子内免费为其传播，典型代表如“小米手机”。

4.快速占领心智资源。对于同一类产品功能，人的大脑多数情况下只能存储一个品牌，比如，怕上火——加多宝，出行软件——滴滴，单品平台——网库等。

5.寻找用户痛点。痛点是互联网时代的专属名词，不是基于产品角度阐述产品的优异和特点，而是基于消费者需求角度强调用户的感受。例如，在B2B电商形式上，通过采购倒逼实现自带流量。何为采购倒逼，就是让整个产业链参与到采购行为当中，在上下游企业采购的同时，挖掘新的供销商机，从而达到自带流量的提升。这种获取自带流量的形式最适合刚在互联网领域创业的中小企业。

6.借力打力。暨大树下面好乘凉，暨抱大腿。比如：网库的单品通，通过网库平台细分产品，然后通过大数据的整合分析、平台整体影响力细分至每个单品平台促使成交暨对自带流量的打造。这种方法的好处在于，帮助企业达到大数据分析、精准定位、捆绑销售的目的。

7.重度垂直。建立一个生态体系，在细分领域，针对有限用户重度运营，在细分产业里能够扎下去，做到小而美，中而美，进而做到在一个细分领域的创新者和领先者。

未来的流量形态是一座座割裂的小岛

行业的发展离不开创新，流量的获取同样也离不开创新，突破传统思维，才能前进。无论您是网上超市“淘宝”，还是选择网上商城“京东”或是精准细分的单品平台“单品通”，都要在前期做深入的调查，到底那种形式，那个平台更适合企业发展。未来，流量形态将是一座座割裂的小岛，所以的形式都讲被更迭换代，站在岛屿的那一头取决于对行业的了解。